三年了，还能接着忽悠？

他都忽悠三年了，也忽悠得有心得了，也差不多专家级了，那就接着铁心忽悠吧：做好准备，和师傅一道，他你也走。
 
至于选择和忽悠们较真，那没用，一定会死。不是被正义牺牲，就是被邪恶缠身背黑锅而死。

两个月前A刚吃过一个亏：本来一家大型财经集团的总裁让A做她们公司的总顾问。由于同学关系，A就接了。
 
接着发现，大项目招标来的都是忽悠公司。全是里外勾结。

A很认真，不想最后失败大责任，希望纠正这些忽悠。A后来发现，所有关键的中高层们（都是关系人）都跟A们杠上了。 A希望重新招标，介绍了业内四家大拿。结果全被否决。结果还又选了一家更忽悠的。

A一看急了，这项目预期一定出问题。只好给那家中标的忽悠公司介绍了四家大拿公司之一，作为忽悠者们的下手。这些忽悠者也识相。知道最后自己做不了，接着台阶下。其实，就是这忽悠公司全外包给了那家A介绍的大拿公司。

做完了这个招标安排，A给总裁提出了辞呈：不再兼任这个顾问。严谨做工程的要当这类顾问，其实根本没法做。--- 出了问题，你得兜着，因为你是“专家”； 而一切“过程”“规矩”根本不是按工程需要的设立的采取的。你又能如何？

A为保一世清名，选择走人。接着让人家忽悠吧。


---------- 附录：忽悠公司的忽悠处境，（ http://bbs.wenxuecity.com/career/510858.html ）

---- 下面我用了些篇幅，写了很多背景资料，希望大家能给于分析，出些建议或分享各自已有的相关欢乐和哭泣的经验 ----

朋友任职一大型顾问公司，到处接项目的，职位处于高级经理之下，高级技术人员之上

朋友目前参与的项目组，是由公司对外财政服务系统方面接下的业务，而朋友属于公司另一对外技术服务系统方面的。

参与的原因，是由于项目组的领导人员，试图落实技术化的愿望与努力，也就顺便接下了同一客户技术要求方面的业务。这一来，也带来了一些难题，技术上应付不了客户在自动化要求上的 “贪的无厌”，最后就找到朋友加盟，希冀朋友能化险为易，挽回脸面。

朋友所属之公司所谓对外技术服务系统，注重的都是怎样跟客户推销软件公司的半成品，比如 SAP，Oracle BI，还有那个”著名“ 的 ”微战略“ 公司的产品及一些工具或辅助工具，比如 ETL 的东西，然后再派小家伙们去帮客户们用这些工具，换取高额利润。久而久之，客户不满足于这些花哩蝴哨的表面玩意儿了，就有了要实际解决问题的方案的要求。比如所谓的 BI，客户就不再满足于仅仅对于库存信息花哩蝴哨的表现 (data visualization)，而要求有自动分析的能力，去作一些预测。然而，要落实这类分析 ，就需要根据库存信息，进行数据选择，分类，和做模型。另外还要搞预测结果的正确性概率衡量数据模型。这些对于混饭吃的 ETL 或 BI 的人来说，就是天方夜谈，没有 sense，也帮不上忙。尽管这些半成品也有些现成的模型，但给出的预测结果，总令人担忧其可靠性。对此最著名的负面评论： 垃圾进去，垃圾出来！

就此根据这种局面，公司各类对外技术服务系统和部门的领导人物，就觉得要找所谓的 data scientists 来解决困境。这其实是从一个极端，走到另一个极端的典型，都很难有效地解决问题。因为解决这些问题的途径和根本，是个工程设计领域内的系统化的课题 (master data management 的设计和控制)，不是单个半成品或某个领域的专家，就能很快解决或扭转局面的。而产生这些极端的原因，属于急功近利的驱使。对于这类性质的公司，急功近利的私欲，很难根治、改变。总的来说， leadership 的那些人，其实都是骗人的高手。

啰里啰嗦讲这么多，也是朋友给我的背景资料，和一些个人感想。总之，一个偶然的机会，这个项目组找上了朋友，希望他能变戏法一样，解决他们承诺客户，而一年半年都还没落实的 ”科技“ 难题和问题。

到这里，又要插叙一些背景资料。

朋友加入这家公司至今三年不到。前两年的业务表现总评都是不上也不下。参与的几个项目，组里给的评议都是上，但到了总评，就给降了一级。总评是师傅，和朋友所属服务系统的上层领导一起，关起门来的密商结果。这个结果如何出笼，只有师傅知道。所以公司员工都拼命要当师傅，因为那也是接近上层领导和骗子的一个重要途径；公司业务，也都是上层领导这些骗人高手搞来的。要想在这个公司混下去，和骗子们拉关系，很重要。所以我很同意某些网友说的，要拜码头。而总评对于年终提薪及奖金数目的高低，关系很大。朋友本人，是快 30 多年在美国混的系统开发老手，自然发现很难适应这个服务系统的宗旨，上层领导也至今，没有一个主动和他联系，要他帮忙。而公司的文化，是要求他这类级别的人员，主动和这些骗子联系，一起行骗。就目前现状，我认为双方可能都有各自的理由，不愿相互主动接触，由此而形成朋友仕途或钱财进帐方面的潜在僵局或危机。

人事部门在去年，给朋友分配了一个刚从名校毕业的女徒弟。朋友认为自己上层没有关系，handle 不了这个师徒关系，徒给人家小姑娘带来发展道路上不必要的迟缓，就跟人事部门打招呼，说自己也正在努力适应公司文化，恐对徒弟帮助不会很大，但会尽力。结果人事部门就把女徒弟重新分配给了别人。事也不出朋友所料，女徒弟在公司内部的业务宣传活动中很活跃，跟骗子们打交道，很有潜力。我认为朋友推托，是个失策。估计人事部门也是认为给朋友配个白女孩，也可以有更多的机会让白女孩给骗子们引见引见我的朋友。据朋友对这个 ”前任“ 徒弟的了解，女徒弟在学校，就是个”名人“。

总的来说，朋友所在技术服务系统内部具有曝光机会的领衔机会，都给骗子们的徒弟们占据，而公司的方针，是要求朋友这类技术项目管理人员去领衔并开展技术业务活动，提高公司技管人员的业务素质。所以目前的现实局面，依骗子徒弟们的能力和本事，根本达不到公司的期待和要求。然而公司另一技术服务系统，到是致力于软件开发，却都被老印占据。于是搞得老白经理，一碰到技术问题，首先想到的就是，要靠老印来解决。而老中和老白经理，也是怕实际工作中，朋友的风头太健，使自己失去骗子们的青睐，所以也是进退两难地更难施以援手，拉兄弟一把，等等。朋友在公司目前的处境，很多时候就很难得到项目上手的机会，更别提有机会居于项目发展的领衔人物地位。

目前朋友所在的这个项目组，最先也是这种情况，也是先找老印。老印就搞了个欺骗方案。结果一年不到，系统就玩不转了。留守的老印女，也借印度家里有事，咖哩嘴一抹，屁股一拍，滑脚一走了之。其它组员，也都属于朋友的技术系统，没了老印搞些欺骗方案跟着一起混饭吃，就更是束手无策了。无奈，老白经理受小家伙们的推荐，就打电话给朋友，要求指点一、二。但问题是若按老印的既定方针，估计除了老印自己，谁也恐怕是乏天无术。所以朋友回复的建议，等于对牛谈琴，对项目组的大大小小的骗子们来说，根本就没有任何 sense，也不是小家伙们的期待。他们的期待，都基于急功近利的本能，以为老印是技术高手，方案自然也是唯一技术的；并认为朋友既为老技，当然也是这类角色，方案和烙印就不出左右。但现实不是这样的，朋友是米利坚软件开发领域之内的早期革命者、先驱、或追随者，思路方案都是正统米式的，内行相互照面一看一聊就知道。但项目组对此没有任何 sense，一听和老印的不一样，就不相信朋友，弃朋友而去，继续在公司范围内寻求帮助。

试想，公司上上下下，不是急功近利的骗子，就是不求甚解的小家伙，或半途入伙软件工业的所谓专家烙印，有谁会更高明呢？

最后不得已，只好回头正式邀请朋友加入项目组。这一来，朋友就利用半成品的 API，写 code， 轻而易举地解决了长期得不到解决的所谓 "高科技“ 问题。客户龙颜大悦，认为朋友是真正的专家，能解决他们迫切期待半成品所能给予的自动化问题。然而组里级别比朋友低，又比小家伙高的，心里的滋味，就难说了； 时刻担忧客户会对其不满意。毕竟这么久了，没有个可行的解决方案，朋友一到，问题便迎刃而解。但朋友也特别小心，不想给他们太多的难堪。但问题是，这些人就只会玩半成品的这里按按，那里选选的，认为自己就是管理型的技术人员了。碰上问题，请教朋友，但问题一深奥，要下功夫，就说自己不是 ”developer“，不愿照朋友说的干。言下之意，这不该是我干的。朋友也恼火，就说他奶奶滴，老子也不是 software engineer，来这里是救尔等于水深火热，维护公司信誉和增强公司与客户关系的！

幸好， 项目组的高层，不是来自于朋友所属的技术服务部门或系统，都属于财政服务系统，但是否也属同类骗子，隔行如隔山，朋友和我目前都无法有个结论。总之，项目组负责客户关系的高级经理，就支开了来自于和朋友同一系统的项目经理，让朋友在技术和客户两方面，独挡多面，连续又发展完成了很多令客户满意的项目。

最终，高级经理提名朋友成了本年度（去年6月到今年6月）客户服务优秀职工，年终评比也是和往常一样，上的一级。另外，和类似顾问公司一样，朋友也是加盟公司两年以来，第一次有了 sales 业绩，也就更积极地为项目组高层出谋划策，搞 demo 范本，撰写出板白皮书帮着高层推销成功方案，等等。

但出乎意料，师傅和朋友系统的高层关门密议的总评，却又被降了一级！ 最令人不安的是，今年公司由于收成颇丰，除了例行奖金，还设立了的特别额外奖金。但如此总评降了一级，估计特别奖金，就此没希望了。

另外要注明的是，师傅徒弟，并不是一定要在一起上项目、下项目。但师傅有义务帮徒弟找到项目或按排项目。朋友和他的师傅，从未一起上过项目，也未主动帮他找过项目。朋友的师傅和朋友的接触，目前为止，仅限于年终参与高层为朋友作总评而已。

朋友师傅的职位是高级经理，是个老印。

朋友打算不能再像以往那样保持沉默，要发难，要先跟本系统的骗子们上书、较真! 然后看情形，再 escalate 到更高层的 CEO level， 或公司雇佣的监督职业道德的独立检察官那里搞申诉。

---- 就此，大家看看，有没有什么建议、已有的成功或失败的经验可以分享？----

---- 看在我辛苦霹雳啪啦地打了这么多故事的份上，大家踊跃说几句吧！----

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