空手一方客

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杨子 (热门博主)
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渠道的价值

(2015-05-15 04:09:17) 下一个

随着互联网的发展,线上购物很普及。传统的实体渠道备受压力。然而从小米电视销售看出渠道的价值仍然在。

小米手机靠网络销售完胜对手,创造了3年的神话。然而,小米电视去年的销量30万台,这成绩直接对比的对象是乐视的150万台,海信的800万台、TCL的650万台,以及去年全年4000万台的整体市场。可见大物件的实体体验渠道还是很有价值的。这方面西方发达国家的案例也很多。

奥维的年度报告显示,去年线上的购买比例正在加大,但只占18%的市场份额。类似电视这样的大家电,其主要购买依旧是大比例在线下进行。

如果说,线上购物已在中国的一二线城市彻底打开,但三四线城市的网购依需要时间和力度去渗透。从4000万对30万看,这一部分市场极为巨大。中国有333个地级市,2856个县城,40906个乡镇,这是多么巨大的市场。目前阿里、京东都在提农村战略,其价值正在于此。

在这些地方,线下购买对电视这类大家电,比例可能更高。对于这部分市场,网上优势的小米就不再具备对垒对手的优势,因为其渠道完全没有伸到这一块。相反,传统的电视厂商在三四线城市以及乡村,浸淫多年,不是万能的互联网短期内可以叫板的,还需时间去攻克。目前小米之家的扩张可以如此加速,其实也是这个道理。

这就是渠道的价值。

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