联想在全球的地位继续下滑

　　
当联想接受IBM的时候，牛气冲天，试与老大比高，力争超越HP,追Dell,结果三年下来，不仅没追到Dell,市场占有率跌倒Dell的一半，而且被Acer迎头超越。联想的全球THINK梦,三年实习期内全军败北，以海外市场亏损约8个亿美金的成绩，与IBM完全分割。

1。 联想全球地位下滑

4月19日，调查公司IDC和Gartner发布最新报告，今年第一季惠普继续领先戴尔；宏基终于实现了自己“挤掉联想，挤进前三”的豪言。 联想继续被北美、欧洲市场拖累，致使全球营收没有起色。

占全球PC市场的前四名分别为

惠普HP       17.6%

戴尔Dell      13.9%

宏基Acer       6.8%

联想Lenovo   6.3%

注意，HP在加大抛离Dell的距离。联想跌得好惨，不到Dell的一半。Acer也正在加大它超越联想的跨距。

全球笔记本电脑需求持续增长。第一季度全球PC总销售增长约10%。随着消费者需求和微软的Vista系统的逐渐普及，全球PC市场销售增率将有微弱上升。过去一年全球PC市场盈利不景气。大厂各自调整了策略。好坏之分，现在座次排定。
　　

2。 联想全球裁员1400人

4月19日，联想向全球宣布将裁员1400人，为员工总数的5%。目的在于提高运营效率、降低运营成本。裁员1400人将在12个月之内完成。这是继去年2006年3月裁员1000人之后的又一波。

重点裁员的地域包括北美、欧洲、中东及非洲区。这些区域多是原IBM的旧员工，工资高，效率低，拖累了联想的盈利。所裁1400，多是会计财务部门的人员和软件测试部门的人员。显然，北美总部是最大的下手之地，约计300人被裁。同时，中国区增加750个职位，集中在采购和供货商/生产地的连接部分。联想全部的研发中心将移向中国。美国罗利本来是关键的运营基地，有市场核心管理人员，笔记本电脑、软件、外设、新型产品的研发基地，美洲地区的销售总部以及核心合作伙伴的中心。但经历此次裁员后，其职能无疑被弱化，全球供应链和售后服务职能都被分解到世界上的各自地区，北美联想只剩下销售职能及部分研发两个职能。联想日本大和研究院仍然是联想创新三角架构重要的支柱，作为亚太区研发中心、联想产品品质监护和测试的中心，不受裁员影响。

联想裁员重组费用约5000万-6000万美元，平均每个员工补偿费用为3~4万美元。
　　　

3。  联想海外的瓶颈

裁员只是节流，每年约节省开支1个亿。这只能减少在海外的亏损，并不是开源，并不能改变联想在全球的销售业绩的继续下滑。原因有三：（看官，这可是我观测三年的心血，杨元庆看了也会服的，你要好好领会）

一是联想高层接手IBM的PC业务之后，不懂海外市场和规矩，完全基于IBM的原班人马进行操作，继续IBM的早已完全被证明失败了的市场策略、渠道和作风，坐失开放渠道、轻装上阵的大好时机。时致今年2月，联想才在北美实行没有计划的半开放渠道，不仅晚了宏基两年有余，而且小打小闹，毫无章法；不仅不敢放手一搏，而且可能完全破坏原有的渠道和合作信义。

二是联想没有一个熟悉海外业务的高层，既要能作又要能担当，能制定一个连续的市场策略。朝令夕改令员工无所适从，令渠道商心寒。联想要想重拾刚接手IBM时的市场效应，难矣！大势已去，机会难再！

三是联想的全球供销管理系统不畅。HP和Dell是原有的坚固的系统，Acer是在2005年才形成的但行之有效。联想花了2亿美元巨资打造的IT系统要到今年底才能完成对全球的对接。联想要熟悉它并完全基于这套系统来运营，还需时日。到了明年这个时候，恐怕Acer积累的市场已经是联想难于比拟的了。
　　　　　

4。  联想海外的最大对手就是宏基

对于HP在政府机关学校的良好信义和形象，其他三家无以向背。Dell将在中国和亚洲继续出击争夺市场。因此，未来一年联想根本不能与HP和Dell相提并论。Acer和联想的作风、方式、优缺点几乎一致，都是希望利用中国的低成本来发挥市场作用。因此，未来联想海外的最大市场对手是宏基。由于宏基在原材料供应和生产整合上高联想一筹，所以联想赢的机会应当不大。

本人预计，短期的未来的市场为，

惠普HP       市场保持增加+2~3%， 可望达到19~20%，甚至更高；

戴尔Dell      市场保持平衡 -1%或+1%，保持在12%到15%之间；

宏基Acer    市场保持增加+2~3%， 可望达到8~10%，甚至更高；

联想Lenovo   市场略微下滑 ~-1%，可望保持在5~6%

若果联想的改革顺利，则起色在明年夏季之后。如果不顺，在海外的市场则不乐观。
　　　

5。  联想海外的潜力

联想除大中国区业绩持续领先之外，其他地区业绩未见任何起色。联想净利润率受到严峻的挑战。

解决上述问题，联想必须做到，1）。畅通全球销售渠道，2）。及时发放新产品，3）。质量监控和服务支持，4）。大客户的合作关系，5）。严格降低成本。

PC商业渠道分为两种：一为交易型，主要针对中小企业，一为关系型，主要针对大客户。IBM的销售主要是大客户市场，即只有关系型。目前，针对中小公司的交易型模式已经被引入到香港、德国、法国。今年将在北美大规模实施（尽管比Acer晚了两年）。如果能够摒弃原来IBM那套高高在上的做法，联想有可能与Acer较个平手。---这时候就要看联想的供销连是否畅通了。

联想的净利率现在约在1.8%甚至更低，和Acer的净利率处于同一水平。要想健康的营运和可持续的发展，净利率必须超过3%或4%。---这个指标对联想和宏基来说只能是个画饼。小股民千万别信邪。

面对HP的健康市场，面对Dell的快速反应和重组，面对Acer的价格+市场的压顶挑战，未来一年，联想要想在海外翻身，可以说机会不大。

-----本文纯属个人意见，不代表任何团体。你权且看看作参考。本人不对的你的投资作任何负责。联想海外高层，也别把这烂分析太当真。还是听你们的高参的为妙。如有冒犯，清凉。


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附录：

1984年 联想前身：计算所新技术开发公司挂牌：在计算所的传达室旁边，一个桌子，一个电话，一条长凳子
1985年 联想推汉卡
1988年 香港联想QDI开业
1989年 联想公司成立
1990年 联想QDI上市
1994年 联想香港上市
1996年 市占率全国第一
1998年 联想QDI北美几乎全军覆没
2001年 完成资产重组。取消QDI海外 （称为 i-Legend)
2002年 万亿计算机面世
2003年 新标识lenovo启动
2004 成为国际奥委会合作伙伴
2005 收购IBM全球PC部门业务，Lenovo 成为全球第三大PC公司
2007。1 联想不再使用IBM商标，全球业务下滑，Lenovo 成为全球第四大PC公司

联想控股集团（LEGEND HOLDING)
     1. 联想集团  Lenovo Group
     2. 神州数码  Digital China 
     3. 联想投资  Legend Capital
     4. 融科智地  Raycom Infotech Park
     5. 弘毅投资  Hony Capital

[杨子]

IBM员工联盟网站今个周二表示，IBM将在美国裁减1315个同IT服务相关的工作职位。受到波及的领域主要包括计算机服务器系统业务、技术整合和管理、以及财经服务。至2006年底，IBM在全球共有35.57万名员工。

4月17日发布2007年第一季度财报时，IBM就曾表示将在美国削减运营支出，因此裁员并不出人意料。服务部门总是根据客户不断变化的需求进行调整，裁员只是一个正常的变动。IBM美国第一季的业绩明显疲软，特别是在工业、财务服务和通信等领域。IBM本周一宣布，在印地安那州达利维利(Daleville)修建一家客户呼叫中心，增员500人。

[杨子]

谢谢诸位关心联想：

1）。联想在香港上市，现在跌倒 kb$2.35左右，已经被剔除
出指标股了 .

2). 联想的用人制度既有问题.从来不想外来人员.你请了人家，
就要相信人家.他们只想自己内部的人.没错.内部的人可能知道你
的内部,但是与外的沟通就差多了.

3). 19岁进公司,21就当副总裁.你说他的经验有多少?显然是任人
为亲的结果.这在全球贸易中,一定不作为.

4). 面对联想和IBM完全不同的文化，这种素质的人员怎么能把两个公司的相同面扩大，不同面缩小，怎么可能同化不同的东西。

5）面对这样的质疑，没人听得进去。现在问题出来了。再说，也太晚了。不仅损失的是购买时的17亿美金和运行亏损10亿美金，而且是
贻误战机，不管现在换上谁，都难有所作为。

[林贝卡]

So many 联想

[杨子]

这篇文章是写给杨元庆的下手的。
不过没用。改变不了他们的现状。

他们在国际市场上缺的是懂得运作又能担当的人。

[盈袖2006]

扬子：你真厉害，分析得头头是道，我只要上你这儿学习就可以了。