万里千人
理工男到创业者蜕变后感悟。来美三十年的感悟。工学院终身教授。五年六十次飞越太平洋，一年五十次深圳。
中文有些词汇造的非常巧妙。其中一个就是"价值"。这个词是谁造的无从考究，但是非常传神。在这里给理工男解释下价值这个词。
中文里有几个字，"价"，"值"，就是造的非常准确的，但是很少人懂。
价值这个词和价格是什么关系？物美价廉又是怎么来的？
价值是一个神奇的东西，让买主觉得价钱真值，就是价值。
英文里的价值对应value。这个词也是一个很模糊的词汇，相信很多英语母语的人都不理解。Value，和price，worth的关系非常紧密。
给你举个应用例子。
比如你是一个顾客，去了一家小吃店。里面有一个越南面。你一看，十六美元，太贵了。
如果十元，你就进店了，所以十元对你是值得。
世界上没有太贵的东西，只有不值。你觉得贵，也就是这个价格不值。
可是你一看旁边门上贴的的介绍，心软了。这个店的介绍，说
- 面是现场人工现场做的，不是冷冻的；
- 我们的汤底是精心调制的，是早晨用骨头刚做的汤底，里面还有昂贵的成分比如韩国人参。
你一看，这还差不多，就心说"这个价钱值了"。没准还可以拿手机拍个照片发了朋友圈吹吹牛。就进去下单了。
这个店提供的就是价值，让你觉得这个价钱真值。价值怎么提供的？首先，是人工现场做的面，这个需要时间，需要人手。汤底是本店自己做的，需要时间和手工打造。
这就是价值。价值，说白了，就是时间。
这个小店，把一些平常的东西，比如面粉，牛肉，水，盐，加起来可能就卖三块钱的成本，愣是让你剧的十六元消费还值得，靠的就是增值，也就是value added。也就是花时间。
可以毫不客气的说，这些时间，工本，加起来可能超过二十元。可是你只收十六，就是让客户觉得转了便宜。
赚便宜，就是值。价钱值，所以你加上的东西叫价值。
价值不是凭空来的。价值，就是劳动。
这就是为什么资本主义共产主义社会主义都需要有人劳动。没有劳动，价格就必须非常低才值。有了劳动和商业，就可以提价。
劳动，就是利润的来源。
劳动，就可以增值，就可以收费，就可以给别然便宜占。占你便宜的人多了，你就有钱了。
我们去用谷歌，零收费，你可以查到有用的信息帮你赚钱。这就是谷歌的价 - 是零。谷歌的价值，就是雇佣一群高薪的计算机码农给你码出来的。
苹果公司花费巨资打造一个头戴显示，卖几千元。只有很少的人觉得值，所以只有很少的人买。谷歌或者降低售价，那就太不值了。或者就是要投入更多。所以，商业要打动客户，让客户觉得赚到了便宜，是非常耗费巨大的。
如果你想鼓励一个富裕人家的孩子劳动，那没有什么好办法。你可以告诉他，如果你想出人头地，就需要让别人觉得花在你身上的时间值。要想值，必须创造价值，必须劳动。
这一点，Bill Gates，Jeff Bezos都懂。真正有钱的有脑子的，要懂这个道理。劳动光荣，劳动赚钱。
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买主都不傻。要让买主下单，就要让买主感觉“赢了”。让买主觉得付出的“代价”值了。为了这个，卖主必须在商品（merchandise）里面加上这个神秘元素，就是“价值”。
价值的提供是商业的基础。不仅要提供价值，而且要唯一能提供这个价值，否则就需要降价。
价值都是有代价的。大部分是靠劳动，心血。物美是由代价的。物美价廉，东西才好卖。
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有些价值确实不是来自劳动。而是来自"生产关系"，其实就是英文的resource。比如你一个斯坦福校园里的房子，就是通过社会关系得到的资源。这个本身就自带价值。就是类似中国社会的资源。价钱吗是浮动的。
中国的工厂提供价值的办法就是降价，砍脚脖子的降价。类似于你卖别人定价十元的东西，里面非要夹八元钞票。拿别人就没法不买了。
价值必须相对顾客的成本，作者在这点是对的。
劳动不产生利润，劳动只是成本。
自由交换才产生利润。