莫林一号

寡淡的水,加上些许诱因,有了足够的时间,就变成了酒。
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首次出国见闻记-7:行长

(2024-03-11 19:09:25) 下一个

我们这个团由两个单位组成。团里的另外一半来自陕西大山里的一个三线厂。至于为什么如此,据说是有竞争的考虑。

按过去以往的惯例,军品订货都是上级指定,同时又和各单位的传统产品类别有关。你过去做什么,后面有了新的订货,就还找你做什么。但到了八十年代以后,军品订单已经大大减少,同时为了节省军费,保证质量,开始引进了招标机制。上级出项目要求,底下各单位想干的就去投标。经过答辩,评标,最后由用户选出胜者作为中标方承担研制。

这个过程说的挺公平,其实做起来不是那么回事儿。各个单位都有自己的小九九。一个项目立项后,想不想干,能不能干,并非真的自己说了算。部里的主管部门和军方对让谁承担什么项目事先都有一个倾向。而参加投标的除了已经内定的之外,其他参加者只是在陪太子读书,走个过场而已。

我们单位在这个自适应电台项目之前,就做过一次陪读。那次是第一次履行招标程序,但已经内定由江西某单位承包。既然是招标就不能只有一家,所以就拉上了我们做群演。只是,那次我们有点儿用力过猛,戏过了,差点抢了主演的风头。

因为一开始就知道我们只是陪练,所以我们单位领导并未重视,把事情交给了设计所,只是要求别把事儿做的太“水”,因为毕竟还要经过答辩,不能让人家太看不起我们。事情落到了我们设计室。我因为那几年一直在参与相关的资料整理调研,于是就被指定写招标文书。事情交下来的时候,已经离截至日期不远,此时上面的期望值并不高,只希望能到时交差就好。写好几章后交到总工程师办公室,几个头儿一看,不错!有那个意思!这样拿出去肯定不会丢人!于是一面要我继续,搞的漂亮些,一面要制图室全力保障,写出一页就拿去复写制图一页。那几天里,制图室负责描图的大姐小妹们穿梭往返来取完成的手稿,所长则是饮料零食供应不断,让我可是享受了一把。

答辩那天,除了部里和军方的有关代表之外,还有特别从北京邮电学院请来的教授。作为答辩一方,我们单位的一位副总工程师负责有关进度预算方面的问题,我则负责相关技术问题。因为知道好坏结果都一样,所以心里没负担。答辩进行的很顺利,还略有发挥,似乎给那个教授印象挺深。答辩结束后,教授还特别要认识一下,说要以后好好交流。

事情到此,我认为我们的戏已经完了。可事情却有了变化。参加答辩的部机关和军方都知道事先商量好的事,可那位北邮的教授却不知道这里面的猫腻。他对我们单位的答辩印象很好,认为我们是此次答辩的胜利者,应该让我们承担这个项目。而军方代表听过我们的发言后也觉得不错,对原来的决定产生了动摇。于是意见就直接到了我们单位领导的桌面上:如果要你们干,你们觉得如何?这下就有了麻烦。本来我们只打算配合演出,真要改成主角,还真没有准备。  

不是我们放着到嘴边的肉不吃,而的确是有隐情。这个项目,技术复杂,周期长,可给的经费并不多。而且这个产品性质决定了,将来订货量不会大,是个像“羊蝎子”一样的菜,看着挺热闹,一大桌,可实际肉没多少。我们单位这几年过得很紧,非常需要来几顿“肉”补补,如果把人员经费都投到这里面,真的是耗不起。不知道最后单位里的头头是如何和上面哭诉解释的,反正到最后,虽然我们抢了戏,可任务还是按计划给了原定的主角。不过,事后想起来,虽然这是早就知道的结果,可作为陪衬的群演,当原本给主角的灯光突然打到了自己身上,那种感觉还真是不错。

现在的项目,我们可是势在必得。有了上次的铺垫,上面对我们的实力也有了信心。几番勾兑之后,基本上就算定了。但是,竞争的环境还是必要的,对内,还要有其他单位的加入。对外,也不能就盯上Harris一家。既然不能算是最后的定局,那其他加入的单位也应该全程介入整个过程,包括考察。这就是这次联合考察的背景。

部机关和军方的人久居京城,都带有一种天然的优越感。对外省市或下级单位,特别是来自偏远地区的人,那种居高临下的感觉总是会在不知不觉之间流露出来。陕西那个单位的人,可能是在山沟里呆的时间长了,看上去的确有些土气。老Y背地里就吐槽,说他们“看上去傻乎乎的”。但毕竟都是部里的同行,而且人家也都是正儿八经从大学出来搞技术的出身,表面上的客气还是要有的。特别是听说他们一起来的还有一位当地的银行行长,更让我们感到惊讶。到底是个什么样的人物能让一个行政上不归当地管的部属单位,挤让出一个宝贵的出国技术考察的名额,给了一个和技术毫不搭界的人?

一个市级银行的行长,可算的上妥妥的银行家了!在电影电视里,那些银行家的形象,大致都是衣冠楚楚,仪表堂堂,戴一副金丝眼镜,豪车往来,身边一众帅哥靓女前呼后拥,气派的很!他们这次要来的行长是个什么样的呢?

谜底到出发那天得到了揭晓。陕西团队的人员里,几个技术部门来的人很好认,也很好打交道。毕竟都是吃这碗饭的,都有共同语言。只有一个是个另类。这位“爷”身形消瘦,一套西装罩在身上,虽说大体还算合身,但给人的感觉总好像是挂在衣服架上,不那么妥帖。头发是刚剪过,但却又好像剪得马马虎虎,并不太整齐,花白的头发更让人感觉到有些凌乱。面色黑红,很容易让人认为是常年劳作的结果。脸上的皱纹很多,很深,好像是黄土高原上的千沟万壑都浓缩到了这里。这形象,要是换一件搭裢,说他是关中平原收麦的麦客,绝不违和。头上要裹上个羊肚手巾,看作是陕北塬上放羊的老汉,也并非过分。可是,把他当成一位银行行长,委实难为了众人。

行长的这一形象让京城里的官员们彻底泄了气。私下里谈吐之间对其讥讽的口气几乎是不加掩饰。来自电子部科技司的官员是位女士,说话有些不管不顾,和几个人聊天时说:这哪里像个行长,简直就是个老农嘛!

行长的话很少,和我们基本没有交流。只是偶尔和陕西一同来的人谈点儿什么。有关他的加入,也都是陕西团队里其他的人后来零星透露出来的。

那个三线厂位置偏僻,城市不大。厂里有什么动静基本上很快就能传遍全城。厂里有人要出国的事,瞒不住市里的各部门。更重要的是,在这件事上,厂里还要有求于地方。因为是引进项目,就要动用外汇,而且还不是个小数目,这件事企业自己是搞不定的,必须要市里银行方面出面。所以银行就有充分的理由介入这件事。从明面上说,银行有必要了解这么大一笔外汇被用来干什么了。从暗地里讲,虽说是引进,但肯定也有风险,银行总不能白白承担这个风险不是?再说,这里远离繁华,难得长些见识,去趟京城都不是常有的事,好不容易有一趟出国的便车,让行长顺便走一趟,不算过分吧?也许是拿人手短,也许是难驳情面,总之,最后的结果是,行长成为了这个技术考察团的成员之一。

在罗切斯特开始的几天里,我们几乎感觉不到行长的存在。无论是和Harris 方面开会,亦或外出参观,他只是默默地坐在一旁,或跟着众人。在开会讨论有关技术问题或者引进相关的事时,更是鲜于见到他的参与。除了语言障碍外,相关的技术问题更是和他熟悉的事毫不搭界,很难想象他能参与什么意见。只是几天过后,饭后在团长的房间里众人在闲聊时,团长提到,白天休息时,行长曾和他聊过几句,中心的问题是:把这个东西弄回去,能挣钱吗?看来,行长并非是尸位素餐,仅仅是跟着旅游来了。他对此事的成败与否,还是很上心的。对他而言,那些设备的技术指标参数都无关紧要,对他都毫无意义。要紧的是:从他手里真金白银出去的钱,还能不能回来,或者回来时能不能多上几成。这才是他的职责所在。这种心理,其实和那些牲口贩子准备从口外贩一群羊回来,要盘算一下能挣上多少是一样的。只是,牲口贩子对这个买卖是轻车熟路,计算起来容易的很。而对他而言,这完全是个“隔山买牛”的买卖,最后是个什么结果他完全不能掌握。如果我们设身处地的替他想一下,这种担心并非没有道理。想到这一层,我们对他原有的轻蔑褪去了不少,增加了几分尊重。

想来行长毕竟年岁经历在那,焉能看不出他和这个团体的差别所在。即便是从一个小地方来的人,也许早已经习惯了大都市里的轻蔑,可银行是干什么的他应该比所有其他人都清楚。他不过是要在这些让他眼花缭乱的信息中,找到对他最重要的答案:这买卖能做吗?

只是,行长不知道的是,这笔买卖远不是简单的或赔或赚的一个答案。有些事在买卖谈成之前就已经决定了。

虽然团里的人来自不同地区,但相互交流时都是普通话,只有行长是个例外。行长虽然说话不多,可是但凡开腔,就是一股浓烈的陕西秦腔油泼辣子的味道,又冲又硬。团里的人所碰到的饮食问题,同样困扰着行长。想来也是,陕西人钟爱的羊肉泡馍油泼面,要的是入口时的滚烫和火辣,可这些感觉从美国鬼子的那些三明治和沙拉里完全找不到。更要命的是他与团长遭遇到同样的难题:没热水喝。尽管晚上回旅馆后可以解决一下,可整个白天喝不上水也的确是个难受的事。当时正值年底,十冬腊月,外面的天气冷也就罢了,进屋后如果再灌一肚子冰水,那可就要了老汉的命了!

在经历了几天的折磨之后,他终于发现了一个解决途径:美国人没有热水,可有热咖啡。那东西虽然喝起来苦涩不堪,可好歹是热的呀!于是,为了不让肚子受苦,行长决心让舌头委屈一下。从那之后,每当在会议室开会,或在餐厅吃饭,当问到他喝什么时,都会听到一句果断的回答:“俄要咖啡!”

当年我还不太会喝咖啡,觉得苦的很,喝的时候要放不少奶和糖。即使到了现在,对那些钟爱黑咖啡的人也是非常地佩服,没有真爱,真是做不到。对行长而言,以他的饮食习惯,我很怀疑他是否能接受往喝的东西里加糖加奶。和一碗加足了香醋和胡椒的羊肉汤相比,加那玩意儿简直就是邪教。靠黑咖啡取暖解渴,已经是他的底线了。

那句“俄要咖啡”成了我们一行人私下里聊天时的一个笑点。其实,这帮人是半斤对八两,在冰水和凉三明治面前,没有哪个是泰然自若的,只不过表现的不如行长那般坦然而已。

那次考察结束后,就再没有机会见过这位行长。项目已经落到了我们的手里,后续的工作都已经展开。作为陪练的陕西团队,自然没有机会参加后面的事了。不过对行长而言,也许是件好事,他终于不必再为拿出那么一大笔外汇的后果担惊受怕了。

 

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