ZT 曹德旺: 今年大家都说生意不好做，但我的订单是爆满。

当大多数股票都已经跌的不忍直视，他的企业股价自年初以来已大涨快50%；

当别人还在为活下去而拼命挣扎时，他的订单已经拿到手软；

当别人都忙着收缩阵线准备过冬，他却逆势疯狂扩张，随便一出手就是近百亿投资。

如果要问谁是今年最快意的中国企业家，非曹德旺莫属。

【挡不住的财运】

“今年大家都说生意不好做，但我的订单是爆满。”

9月7日，久未露面的曹德旺现身“鼓浪屿论坛·世界商业领袖共话全球投资”活动现场，得意之情，溢于言表。

▲图源：厦门日报

曹德旺并没有说大话，2024年，他治下的福耀玻璃火力全开。

财报显示，今年上半年公司实现营业收入183.40亿元，同比增长22.01%，归母净利润34.99亿元，同比增长23.35%，其中二季度营收和利润均创下历史新高。

高歌猛进的不只有业绩，还有股价。

在大盘整体下挫的背景下，福耀玻璃今年以来的股价涨幅已接近50%，距离历史最高点也仅有一步之遥。

从目前的情况来看，这还远不是曹德旺的上限，他和他的福耀玻璃势必还要再上一个大台阶。

从小天窗，到全景天窗，再到如今的全景天幕，汽车玻璃始终在升级，而每一次升级都必然伴随量价齐升。

数量方面，小天窗玻璃的面积仅0.2-0.6平方米，全景天窗玻璃面积增长到0.5-1.2平方米，全景天幕玻璃面积则高达1-2平方米。价格方面，传统天窗玻璃单车在100元左右，全景天窗玻璃上升至300-800元，天幕玻璃又进一步上升至900元以上。普通前挡风玻璃在200元左右，而现在的AR-HUD前挡风玻璃则要1000元左右。

随着智能化和电动化的推进，天幕玻璃和AR-HUD前挡风玻璃正在成为汽车的标配。2021年，中国汽车市场天幕玻璃的渗透率仅为2%左右，到2023年已提升至14%，有机构预测到2025年这一数据将高达55%以上。

2023年底和2024年初，曹德旺分别在福建、合肥投下32.5亿元、57.5亿元，建设年产2050万平方米汽车安全玻璃产能、2610万平方米汽车安全玻璃产能和两条优质浮法玻璃生产线，合计新增4660万平方米汽玻产能。

在此之前，福耀玻璃虽然在国内已有10个汽车玻璃生产基地，但大多数项目投资额不超过10亿元，最大的一笔是苏州项目，也不过22亿元投资额。

这两笔合计90亿的投资项目已经创下福耀玻璃国内投资纪录，达产后福耀玻璃的产能将在2023年产量规模的基础上再提升32.5%。

事实上，福耀玻璃早在2021年就与一些汽车客户签订了订单合同，约定在2025年实现供货，但2023年福耀一度出现供货紧张，为了确保订单能按时交付才做出扩张动作。

换句话说，这部分新产能的效益，曹德旺已经稳稳揣在兜里了。

在经济环境复杂多变下，躺着赚钱的曹德旺无疑成了一个另类，而他之所以能创造独立行情，根源在于提前预判和布局。

要论对宏观形势的洞察与判断，曹德旺在中国企业家群体中是独一档的存在。

【贤者预变而变】

2020年，曹德旺在与杨澜的一次对话中透露了一个细节，他早在2018年就预感到危机即将降临，于是提前做了布局，把欠银行的钱还掉，对内则加强管理，所以危机到来的时候自己并没有受到太大冲击。

事实也的确如此，2017年以后，福耀玻璃的三费开支占营收的比例始终维持在15%-20%，没有任何扩张性动作。2020年，公司短期借款从上一年的84.92亿跌至61.66亿，一年内到期的非流动负债从上一年的11.24亿骤降至2.7亿。

后来事情的确如曹德旺预料的那样，2018年-2020年，全球汽车产量分别为9563.46万辆、9178.69万辆和7762.16万辆，同比分别下降了1.71%、4.02%和15.43%。在此期间，福耀玻璃的净利润从41亿跌到26亿，虽然也受到冲击，但并没有伤筋动骨，而对此毫无准备的同行们就惨了。

以福耀全球最大的竞争对手旭硝子和板硝子为例，前者在2020上半年宣布关闭其位于法国西南部的 Boussois 浮法玻璃厂，又在2021年6月将北美建筑玻璃业务出售给了Cardinal；后者玻璃业务长期亏损，2022年以后开始转向高附加值的光伏玻璃领域。

曹德旺则坐收渔翁之利，2021年，福耀汽车的玻璃营收正式超越旭硝子，成为当之无愧的世界第一，到现在全球每三辆汽车就有一辆用的是福耀玻璃。

曹德旺有句名言：贤者预变而变，智者遇变而变，愚者见变不变。在他的创业史中，类似这种提前预判，然后未雨绸缪，最终转危为机的经历有很多，其中最经典的一次就是对2008年金融危机的拿捏。

2006年，中国沿海加工业一片欣欣向荣，福耀玻璃则在整个上半年创造了营收增长39%、净利润增长43%的佳绩，但曹德旺却有一种山雨欲来的莫名恐惧。

后来在自传《心若菩提》中，他详细回顾了自己当时的心路历程：

首先，他判断人民币很可能会升值；其次，国家相继出台了劳保法、环保法、公路法。一旦这两条同时落地，中小企业的成本将瞬间被击穿。

为了印证自己判断是否准确，曹德旺在那段时间经常到一线调研，在和当地干部聊天的过程中，他愈发感觉自己是对。

2006年12月，曹德旺向全体福耀员工发出危机警告，并立即发布四条自救措施：

第一，抓紧在建工程收尾，停止一切扩张性投资，回笼资金。

第二，全面清理应收账款，收窄销售信贷规模。

第三，做好思想准备，必要时关停低效产线。

第四，展开一场提升产品质量、降本增效的全员培训，推动精细化管理。

在冲锋的途中突然收到撤退命令，高管们全都不理解，但曹德旺无比坚定。到2007年，上证指数狂飙至6000点以上，集团财务部兴致勃勃的提出要增发股票，曹德旺听后则直摇头。

很快，所有对曹德旺的不解全部转变成了对他的佩服，2008年，全球经济巨震，上证指数一头扎到1664点，“三农专家”温铁军在一次访谈中提到了一个数据，这场金融海啸导致了2009年中国沿海6万家企业倒闭。而福耀玻璃在2006年-2008年这两年时间里成本下降了20%，成功渡劫。

【永远自以为非】

曹德旺之所以能始终保有危机意识，是因为他从根本上认识到了自己的渺小和不足，他说自己很笨，一辈子只能做玻璃，干不了别的，表面看是在自我贬低，但这种“自以为非”的态度才是真正的大智慧。

事实上，伟大的企业家商业哲学是相通的，巴菲特“只做自己能看懂的投资”，乔布斯“stay hungry，stay foolish”，比尔盖茨“微软离破产永远只有18个月”，这些其实都与曹德旺的理念暗合。

反观近几年倒下的那些大大小小的企业家，他们都曾叱咤风云、不可一世，如今却相继走下牌桌甚至身陷囹圄，归根结底大都犯了同一个毛病，就是自以为是。在自己高光的时候不计后果的扩张和跨界，以为自己无所不能，把偶然当必然，毫无风险意识，最终只能是鸡飞蛋打。

美国《财富》杂志之前有一项数据统计，中国中小企业的平均寿命仅为2.5年，集团企业的平均寿命为7-8年。而欧美企业的平均寿命为40年，日本企业的平均寿命更是高达58年。

企业短命，背后原因很多，但最重要的一条是想法太多，这山望着那山高，结果就是什么也得不到。

企业如此，个体也一样。

近两年一些人日子过的不容易，很大程度上就是之前加杠杆太狠，总想着换大房子、开豪车，完全超出自身能力范围，最后不堪重负。

所以，曹德旺用自己的又一次成功给所有人上了一课，不要“既要，又要”。能把自己的一亩三分地管好，就不简单。