闲云野鹤
个人博客
今年（2021年），是大学毕业后的第30个年头，感恩节时间比较多，那就来写一写，过去30年工作中的那些值得感恩的人吧。
1991年，还是中国经济从80年代末期的高峰走向一个低谷的中期，那一年我大学毕业了，就如同很多那个时代追梦的大学毕业生一样，我也义无反顾的奔向了中国改革开放的最前沿 --- 深圳。当然，我还是有准备的，因为在大学给深圳一家公司做过一个项目，表现不错，被这家公司顺利接受，成为一个非国有制企业的工程师。
要知道那个年头，大学生还是比较吃香的，而且国家包分配，当然有改革已经允许自己找，但是还有档案一说，我的档案必须有个单位接受，不然就是黑户，这个后来的八零后和九零后就完全没有概念了，所以我老爸托人找关系，到一个效益奇差的公家机关挂靠，算是把档案给他们管理，每年给500大洋的管理费（91年的500元还是挺多的）。
这个第一份工作的起点不低，同事不是中科大的阿东，就是北大的小强，我算是压力挺大，但是工作之后才发现，其实不管是什么样的名校毕业，都是需要团队协作的，感谢当年中科大和北大毕业的两位同事，让我向他们学习到很多，在第一次开始做项目时就可以迅速提高水平。（那个年代没有谷歌，所有的经验都是需要自己摸索，如果没有人分享，就要花很多时间琢磨）
1992年，差点被股市诱惑而辞职去专业炒股（其实是给个体炒股的老乡当跟班），但是被一位清华的大哥（北大小强的同乡）拉住，他以独特的视角给我讲解，所有短期的机会都是需要付出代价的，他建议我去准备TOFEL，争取出去（出国）看一看，毕竟当年的中国，在整个IT行业，尤其是软件行业，和国外尤其是美国的差距太大了。从那时开始，我就把以前去泡股市交易大厅的空闲时间去学英语，尽管这让我完美的避过了当年深圳股市的92年大起大落，但是也让我学会了脚踏实地，谋定而动，感谢这些清华的大哥（只记得姓陈了）。
1993年，第一次跳槽，原因是现在的年轻人不太会理解的，因为一个深圳户口，因为第一家公司是中外合资企业，而且规模不大，每年只有两个深圳户口的指标，这样排队估计要五年以上，中科大的阿东先跳槽到了一家国有企业下的小型科技公司，他力邀我也加入，我当时只花了10分钟考虑就决定了。这个决定后来证明是影响我个人一生的决定，但不是因为深圳户口。
而是在这里我遇到我的另一半，当然在这里也认识了不少高手，当年的深圳真的是全国人才下广东，而最多的人才聚集在深圳，原因无二，因为体制灵活，而且充满活力，尽管总公司是国有企业，但是对于我们这个分公司非常重视，专门承诺，每年给我们解决至少三个深圳户口的指标，当时这家小公司的老总是个中科大的研究生毕业，尽管技术不错，但是特别重视市场开发，在他的积极游说下，我在公司干了一年后，于1994年开始转入市场部，而且一开始就是单独一个新的部门。
郑总的主导思想是，我是技术出身，做过大小工程，对于技术细节很熟悉，而且人知识面很广，适合和各级政府部门的人士打交道，就力保我成立一个新的市场部，初期是以售前技术准备为主，然后切入具体的市场开发。
从1994年到1996年我出国之前，我基本完成了一个从工程师到市场经历的蜕变，也从小酒三两就醉到白啤洋交叉打击，对比当时那种纯粹的吹牛打屁的销售，我的优势是见多识广，天文地理，历史风俗，都能和客户侃侃而谈，销售业绩也从零逐渐做到了公司第一。更重要的是，这个过程也完成了我对于非技术行业的认识，算是非常难得的人生经历。
从94年到96年，我还需要感谢几个人，包括销售时一起南征北战的小伟，虽然他比我还要年轻一岁，但是从他身上我学会了不少销售的技巧，包括如何给客户不失体面的送礼等等，非常可惜的是，小伟在96年离开了公司，到北京去打拼，我们也失去了联系。另外一个是总公司的老易，他在我第一次被人诬告时（说我节流工程款炒股），主动替我担保，化解了危机。
从1991年跨入罗湖火车站的那天，到1996年离开深圳，远飞美国留学，虽然是短短的五年不到，但是我在深圳感受到了那种朝气蓬勃，积极向上的气氛，同时在工作中认识了那么多充满理想，并为之奋斗的年轻人，还有为年轻人撑腰打气的中年人，感谢他们当年的帮助和提携，让我在很短的时间内体验了人生的酸甜苦辣，也让我受益终生。
感谢那个激情四射的时代，和那些一起奋斗过的朋友们。
