王亭

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卖房的经历,接二连三。

(2016-09-27 22:09:23) 下一个

夏末,初秋,学校已经开学,这时候卖房是不是已经过了所谓的卖房的最好时机段?我的实践经验是:最近的手气不错,帮客人上市了几栋房,从二十多万到八十多万,一,两天都出手了!今天就来给大家分享一下心得。


卖房前的必要准备:

房子的“颜值”决定买卖的快慢

房子首先要有“卖相”,用现在流行的词“颜值”来比划一下房子和人一样,大家都喜欢漂亮,顺眼的。如果想让人买你的房,一定让买家一看就喜欢,“一见钟情才有戏,对吧? 

如果要保证房子的高“颜值”,花小钱,办大事,要注意以下几点:


1. 房子一定要干净,最好请专业清理卫生的人彻底把房屋清扫一下;
内墙和外墙的漆要鲜亮;地毯,车道,无油渍,霉渍;
厨房和厕所卫生的讲究尤其重要;房内不能有异味,一定是Move in Condition


2. 房子一定要打扮,都说人靠衣服,马靠鞍,房子也要靠打扮!如果刷漆,颜色的挑选至关重要。还有一些小小的装饰等等。。。

实例:今年帮李先生卖了两栋房,这两栋房都是去年上市过3个多月,都没能出手的房。今年经过“打扮”了一番的房子,很快出了手,卖价比去年要价还高!其中一栋上周上市,第一天就有3Offer! 有个经纪(也是中国人)第二天给我电话想看房,我说已经晚了!她直夸这个房子本身条件好,所以好卖,她不知这房去年可是卖了几个月都没卖掉啊!


同样的房,也没挪窝,去年3个月卖不掉,今年就在所谓的淡季给“嫁”出去了
打扮漂亮的房子不愁“卖

我在帮李先生装饰这两栋房子时,都用过两幅字,“鸿运当头和“舍得”,虽然老美看不懂写的啥?可这字意寓对卖房很“给力”!
说起来,这两幅字还是我先生在中国一个拍卖场上“拍”到的,不是特贵的那种,就千把人民币吧,一起买了好几幅。先生说,那天晚上他把所有的都拍回来了! 我想他一定举牌子举得很爽!是不是被人坑了?不能细究,不过爽就好!



 

屋主李先生很喜欢这两幅字,说它们给他带来了运气,的确这两幅字,尤其是“舍得”我屡试不爽,很灵验呢!


3. 重量级的“打扮”: Staging
高价位的房子,只是简单的摆设恐怕不够,最好请专业的室内装潢师来摆家具,上个月我帮上市的八十多万的房,在我上市之前,我在社区里走了一遭,发现还有几栋只要六,七十万的房,一直在市场上滞留着。。。
和屋主商量,请人来摆家具,一般按三个月算,这次这房,花了四千多美金呢!(一般房大概两千多。)但是摆好了感觉就是不一样!就像到了新房样板间一样的感觉。上市两天就出手,成交!值!












4. 请专业摄影师来拍照
为了达到最大的广告的视觉效果,吸引更多的买家来看房,我最近一直雇佣专业摄影师(秦川牛)来拍照。专业的就是效果好! 就是“牛”!从他的镜头里出来的照片,有广角的效果,空间显得大,光度的调节产生的色彩明亮,立体感强,漂亮,来之现实但高于现实。。。两周前上市的一个房,当天上市,晚上8点多还有人约去看房,从照片上看到的靓丽,让人有种紧迫感,赶快去看,生怕错过了机会。。。

二:房子自身的“健康”保证买卖的成功
你知道你的房子有什么弊病吗?你知道如果验房后可能会发现什么样的问题吗?每个年代的房屋都有它们的优缺点,有些年代的房屋材料出过问题。。。我见房多了,一般围着房屋里,外转上一圈,大概能理出这房的毛病出来,怎样扬长避短,怎样减少毛病,这些都要具体房子具体对待。了解的多,心里和物质的准备就齐全了。

实例:去年卖出一栋Synthetic Stucco(看上去像水泥面)的房,上市要价六十多万,两天就有了合同。后来验房,对方是个非常老道的经纪人,除了雇了个一般的验房师,还雇了个专门验Stucco的专业人员,用了一大堆测量湿度的仪器,列出一大堆吓人的数据,还有纠正问题的花费。。。结果硬让买家给敲了一大笔,卖家怕麻烦,只得让价,还好买家没有被吓到,卖家也肯让价,也就成交了!

其实,没有卖不掉的房,只要价钱好,不怕卖不掉。。。

三:定价是出手的关键

到底要什么价?要高了,卖不出,要低了,卖亏了!
现在是信息的时代,查找你的房屋市场价,已经不是件难事。如果定价,先看看周遭的房屋是不是走的快,如果走的快,你可以适当要高一点,我今年就有几栋卖房,没有估到卖房合同价,卖家就是不让,或让差价的一半,也成交了!房价就是这样涨起来的吗。

但是有一点非常关键,如果你的定价是这个社区有史以来的最高价,一定要慎重了!房屋在上市的前一两个礼拜出手,一般都是最好的价钱,都说第一个买家一般是最好的买家!多年的经验看到,房屋在市场上恋战越长,成交价越低。

实例:今年我有一个老白客户,房屋整理好后,上市第一天就有一个Offer,他要价325千,买家出价317千,不要其它费用,老白他不干,非要32万,他说他有一个邻居要的这个价,不也就卖掉了吗?其实他的社区内大多数房子都没有达到32万以上!后来邻居的房过了户,成交价只有301千!他傻了眼了,在市场上逗留了将近100天,终于出手,成交价30万,还给了3千过户费给买家,实值才297千,比100天前第一个人出的价少了2万美金!还有100天的折腾,贷款费用,亏大发了!过户时他还对我说对不起,拖了这么久,还说我Deserve我的佣金,辛苦了。

四:准备好了吗?

卖房的过程,应该是一个很烦的经历,但是如果你准备好了,打了个短频快,啥也不耽误。老话说的好,“机遇的大门,为有准备者打开”,在卖房的这件事上也是这个理儿!

想卖房吗?好好地准备吧!祝你好运!

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