卖房的经历，接二连三。

夏末，初秋，学校已经开学，这时候卖房是不是已经过了所谓的卖房的最好时机段?我的实践经验是：最近的”手气”不错，帮客人上市了几栋房，从二十多万到八十多万，一，两天都出手了！今天就来给大家分享一下心得。


卖房前的必要准备：

一: 房子的“颜值”决定买卖的快慢

房子首先要有“卖相”，用现在流行的词“颜值”来比划一下：房子和人一样，大家都喜欢漂亮，顺眼的。如果想让人买你的房，一定让买家一看就喜欢，“一见钟情”才有戏，对吧？ 

如果要保证房子的高“颜值”，花小钱，办大事，要注意以下几点：


1. 房子一定要干净，最好请专业清理卫生的人彻底把房屋清扫一下；
内墙和外墙的漆要鲜亮；地毯，车道，无油渍，霉渍；
厨房和厕所卫生的讲究尤其重要；房内不能有异味，一定是Move in Condition。


2. 房子一定要打扮，都说人靠衣服，马靠鞍，房子也要靠打扮！如果刷漆，颜色的挑选至关重要。还有一些小小的装饰等等。。。

实例：今年帮李先生卖了两栋房，这两栋房都是去年上市过3个多月，都没能出手的房。今年经过“打扮”了一番的房子，很快出了手，卖价比去年要价还高!其中一栋上周上市，第一天就有3个Offer! 有个经纪（也是中国人）第二天给我电话想看房，我说已经晚了！她直夸这个房子本身条件好，所以好卖，她不知这房去年可是卖了几个月都没卖掉啊！


同样的房，也没挪窝，去年3个月卖不掉，今年就在所谓的淡季给“嫁”出去了! 
打扮漂亮的房子不愁“卖”。

我在帮李先生装饰这两栋房子时，都用过两幅字，“鸿运当头”和“舍得”，虽然老美看不懂写的啥？可这字意寓对卖房很“给力”！
说起来，这两幅字还是我先生在中国一个拍卖场上“拍”到的，不是特贵的那种，就千把人民币吧，一起买了好几幅。先生说，那天晚上他把所有的都拍回来了! 我想他一定举牌子举得很爽！是不是被人坑了？不能细究，不过爽就好！



 

屋主李先生很喜欢这两幅字，说它们给他带来了运气，的确这两幅字，尤其是“舍得”我屡试不爽，很灵验呢！


3. 重量级的“打扮”: Staging
高价位的房子，只是简单的摆设恐怕不够，最好请专业的室内装潢师来摆家具，上个月我帮上市的八十多万的房，在我上市之前，我在社区里走了一遭，发现还有几栋只要六，七十万的房，一直在市场上滞留着。。。
和屋主商量，请人来摆家具，一般按三个月算，这次这房，花了四千多美金呢!（一般房大概两千多。）但是摆好了感觉就是不一样！就像到了新房样板间一样的感觉。上市两天就出手，成交！值！

4. 请专业摄影师来拍照
为了达到最大的广告的视觉效果，吸引更多的买家来看房，我最近一直雇佣专业摄影师（秦川牛）来拍照。专业的就是效果好! 就是“牛”！从他的镜头里出来的照片，有广角的效果，空间显得大，光度的调节产生的色彩明亮，立体感强，漂亮，来之现实但高于现实。。。两周前上市的一个房，当天上市，晚上8点多还有人约去看房，从照片上看到的靓丽，让人有种紧迫感，赶快去看，生怕错过了机会。。。

二：房子自身的“健康”保证买卖的成功
你知道你的房子有什么弊病吗？你知道如果验房后可能会发现什么样的问题吗？每个年代的房屋都有它们的优缺点，有些年代的房屋材料出过问题。。。我见房多了，一般围着房屋里，外转上一圈，大概能理出这房的毛病出来，怎样扬长避短，怎样减少毛病，这些都要具体房子具体对待。了解的多，心里和物质的准备就齐全了。

实例：去年卖出一栋Synthetic Stucco（看上去像水泥面）的房，上市要价六十多万，两天就有了合同。后来验房，对方是个非常老道的经纪人，除了雇了个一般的验房师，还雇了个专门验Stucco的专业人员，用了一大堆测量湿度的仪器，列出一大堆吓人的数据，还有纠正问题的花费。。。结果硬让买家给敲了一大笔，卖家怕麻烦，只得让价，还好买家没有被吓到，卖家也肯让价，也就成交了！

其实，没有卖不掉的房，只要价钱好，不怕卖不掉。。。

三：定价是出手的关键

到底要什么价？要高了，卖不出，要低了，卖亏了！
现在是信息的时代，查找你的房屋市场价，已经不是件难事。如果定价，先看看周遭的房屋是不是走的快，如果走的快，你可以适当要高一点，我今年就有几栋卖房，没有估到卖房合同价，卖家就是不让，或让差价的一半，也成交了！房价就是这样涨起来的吗。

但是有一点非常关键，如果你的定价是这个社区有史以来的最高价，一定要慎重了！房屋在上市的前一两个礼拜出手，一般都是最好的价钱，都说第一个买家一般是最好的买家！多年的经验看到，房屋在市场上恋战越长，成交价越低。

实例：今年我有一个老白客户，房屋整理好后，上市第一天就有一个Offer，他要价32万5千，买家出价31万7千，不要其它费用，老白他不干，非要32万，他说他有一个邻居要的这个价，不也就卖掉了吗？其实他的社区内大多数房子都没有达到32万以上！后来邻居的房过了户，成交价只有30万1千！他傻了眼了，在市场上逗留了将近100天，终于出手，成交价30万，还给了3千过户费给买家，实值才29万7千，比100天前第一个人出的价少了2万美金！还有100天的折腾，贷款费用，亏大发了！过户时他还对我说对不起，拖了这么久，还说我Deserve我的佣金，辛苦了。

四：准备好了吗？

卖房的过程，应该是一个很烦的经历，但是如果你准备好了，打了个短频快，啥也不耽误。老话说的好，“机遇的大门，为有准备者打开”，在卖房的这件事上也是这个理儿！

想卖房吗？好好地准备吧！祝你好运！