王亭
学戏趣事，地产经验。
一）有缘相识
两年前，在加洲工作的“龙”先生和我联系上了，他说准备3，4年后退休，从现在就开始，在美国各个城市做调查，挑个城市，买个房，计划好退休之后的日子。
“亚特兰大”是他考量的城市之一，从文字的调查，“亚特兰大”气候适宜，房价相对其它大城市，比较便宜，中国人生活还比较方便，于是乎，他在亚特兰大的168华人网上找到了我。
后来， Email，通话，“热身”了几个月，“龙”先生决定飞来一趟。。。
记得是2014年的秋天了，第一次在地铁站接到“龙“夫妇，一眼就看到了，这对很“亮”，不管是个头，长相，和气质，都是很“出彩“的那种。年龄应该是在联合国定义的青年人年龄组，靠近上线一点（18岁到64岁），这么说吧，“龙”夫妇是风度翩翩的一对“资深青年人”。
”龙“先生人比看上去要“戒备”的多，见面寒暄了几句后，就查看了我的地产经纪执照，再是要求看看我们的公司。。。
我猜啊，他这样做，一来看看我是不是“假货“，二来确认一下我们公司是不是存在。。。
说实话，我还真别扭，干这行快20年了，除了进高档社区，被门岗这样查看，还真没被任何买房的客户这样“验明正身”过！也难怪，他没见过我，也不是朋友介绍的，只是在亚特兰大的华人网站上找到我，不得不小心！以“龙“的话讲，如果买房押金给”没“了怎么办？
照办吧，谁让顾客是”上帝“呢！这次的”帝“审查比较“夸张”一些，但是咱不怕，地产经纪执照，每天都是随身携带，因为经常要出入带门岗，有“活人”把门的社区，进那种高档社区，看房，门岗每次都要查看驾驶执照和买卖房的执照。随身带驾照那是每个开车的“必须“，带买卖房经纪人的执照，那是我的“必须”和习惯了。
二）看房，聊地区文化
接着是3天的看房，“龙“他在家精心挑选，附有很详细资料，差不多35栋房，他喜欢水，湖边房是他的最爱！房价在50万美金以下，不用贷款。
那就看吧！先尊重“龙”先生的愿望，把他认真打出来的房，一个个过滤。我哪儿哪儿的都很熟，大眼一看，就知道好赖。熟门熟路的走了一遭，参看的过程比较失望，有些房子纸上看上去不错，实际看着有些不尽人意，要不然就是地段不咋地；水景房吧，照片上显示出来的碧波荡漾，近距离一看，竟然是小塘里泛出“黄汤”。。。
最后，那35栋房都被一一“枪毙“了，看来买房只是纸上谈兵不成，”读“房”和亲眼看房不是一回事儿！
下面是我的长项了，以我的计划来看房，我在亚特兰大呆了20多年了，又是做房地产的，绝对是个活地图！
我对各个大区域都很熟，不需要什么GPS。接下来我的任务是让他们熟悉各个地区，Location，Location，Location拿出地图，每到一处，都在地图上画上记号，建议他们用自己能懂的语言做笔录。外地来亚特兰大遇到我，他们就会以最大效率了解到这个城市。
亚特兰大大地域范围内有20个县，哪些是适于我们华人居住的地区（小镇）；各个县（County）地税高低，对老年人的地税优惠比例；还有，吃（杂货店，中餐馆），孩子的教育（各种华人学校），自然景点，等等。。。我都是如数家珍。
中国人的圈圈：中国人的各种宗教（佛教，基督教。。。）各个地方社团齐全（各种商业社团，同乡会。。。）娱乐性的团队也齐全，钓鱼（500多人的协会吧？这么多人!吓死“鱼宝宝”了），打猎，高尔夫（经常比赛），唱歌（唱到维也纳金字大厅了），跳舞（孩子们上了春晚），乒乓球（打进了“奥运会），旗袍协会（两个），摄影协会（设备，素质都相当地专业），笔会（都是一些大文人，文笔，书画了得！），还有菜农们的团队，美食的比赛。。。你说啥没有吧？样样齐全，丰富多彩！
亚特兰大的树木茂盛，植被比较好，到处是“氧吧”，不过公共交通不发达，不会开车的，不要来这儿。
了解的当地的居住环境情况越多，就越知道这个城市是不是适合你。
“龙”先生和太太的亲临，对亚特兰大印象很不错。
三）锁定地段
处于生活便利，房价的适中，对于退休房的取向，我向“龙”先生推荐了两个县，Forsyth County, Gwinnett County，这两个县在年龄超过65岁以后，地税中的学校部分会全免，大概占总税收的70%-80%，ForsythCounty不限定年收入，Gwinnett County有限制，如果是高收入的人群最好退休在Forsyth（我就住那儿）。
四）参看了几个有湖的社区
根据“龙”的价位要求，我推荐了3个带湖的社区，湖景房的价位都是在40万-45万之间。
1. Forsyth County“Long Lake”
交通便利的社区Long Lake ，位于Cumming小镇，在著名的Johns Creek小镇的北边，是个高收入地区，141号公路上，公园似的社区，建于2000年，社区的湖有45英亩大，530户人家，有平房，和楼房。
2. GwinnettCounty
Morningview,位于Suwanee小镇。
85号公路111号出口，上千户的社区，建于90年末，整个社区像个大公园，绿树成荫，小道蜿蜒。。。社区有7-8个分区，其中一个小区有一个20多亩的小湖，绿波涟漪，有一对白天鹅在那儿定居。
3. Gwinnett County : HamiltonMill, 位于Dacula
上千户的社区，85号公路120号出口，社区有高尔夫球场，有一湾形似小河的湖泊，曲曲弯弯的在地上画出一道宽宽的碧水银波。。。
当时在我们去游览时，可惜这几个社区都没有湖边房出售，只能看看大环境了！时间太短，“龙”只得遗憾的离去，不过通过这几天的接触，他对我有了基本的信任，放松多了！
五）远距离操作
接着的一年半的时间，我们就远距离的讨论房子，在 Hamilton Mill出过一次价，不过没有谈成，我感觉这种远距离的订房，对“龙”这种很小心的人来讲，还是为难了一些，后来我就建议，先别买40-50万的房，买个10几万，20几万的过度一下?“龙”先生觉得这个主意不错。
六）新房！20多万。
去年，2015年3月，在Duluth小镇临边的Lawrenceville, 新开了个社区，要建344户，房子外观大方，房距离宽，房价在25万到40万，2400平方英尺到4000平方英尺的居住面积。社区离中国人喜欢去的“大中华”超市只有3英里，周遭购物方便，餐馆超市，应有尽有，离高速85号公路只有2英里，进出方便。
但是，这个区的学区不好，周围没有多少20万以上的房，是个低收入区。
社区一开张，我就得知，建筑商是个本地的家庭经营的建筑商，有一百多年的建房经验，给料不错，口碑不错，去年还得了本业中的大奖。
但是我没敢进，没带人去买。社区一开始买的的确不好，直到今年，突然一下子火了起来，已经卖了80 多栋了，房价涨了一万五千！
我进场了，在涨了五千时进的，（买涨不买落）卖了3栋，其中给“龙”先生定了一栋，平房，2400平房英尺，3车库，28万多，
“龙”先生和太太来了一趟，感到很满意，可高兴了！“龙”先生准备提前退休了，就明年了！他还没对湖边房死心，说搬过来再找，太太倒是很满足，说两个人住，已经足够了！
这个社区9月份会放出第3期100多个Lots，有很多南北向的选择！
我总结了一下，房价和交通好像有关，交通方便的地方，房子好卖，即使学区不怎么好，还是有人买，我卖的这3栋都是退休用房，他们不介意学区。
再就是这个社区比较有规模，300多户，有些气势。再者，我卖的这几栋都是这个区的最低价，有高价的顶着呢，不怕吧？
