人间烟云
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11.45- 创业生涯-一创业者的几点体会
朋友们，到此为止我们描述了亚昌追楚的主要章节：创业生涯。这一章包括了四十多篇帖子，如果回顾一下，我们可以总结出以下的五点深刻体会：
首先，要想做公同，我们必须有做企业的个性（characters)。这种个性有先天性因素，也有后天孕育的结果。並不是每个人都有这种个性。有些是不能通过后天的培养而获得的。每个人的个性是很早就形成了的。一个较为明显的个性是，凡是成功的创业者，都是能冒风险的，能在困难面前不退缩的，都能审时度势，随机应变，和不到黄河不死心的追求者。像亚昌创业所遇到的困难，如果没有这样的个性，是不可能坚持下去的。
其次，创业者的成功不一定都需要专利技术。有这样的技术当然更好，能减少竞争，能得到较多的风险资金投入，成功的可能性就大，但这不是决定性因素。有许多的新生企业不是建立在什么先进专利技术上的，而是我们每天都遇到的沽澡生意。许多成功的企业只是因为创业者想出了一个做得更快或者更好的办法去制造同产品或者完成同一服务。亚昌的创业就是其中的一个例子，因为他的企业所利用的技术都是大众化的，没有任何的竞争优势。只不过是他的服务比其他人好些而以。
第三，成功的创业者都能及时调整市场。当知道市场需求改变了，公司无法继续原来的市场策略时，就应该及时改变。当然这里说的不是指那些没有根据的，随心所欲的改变企业方向。亚昌的公司就是一个例子。他原本的商业计划是环保和农药外包服务，当他苦干了一段时间，观察到市场和原计划差距太远。所以及时调整了市场和策略。有人说，是亚昌走运，碰上了好人好市场。我们可以先不谈谁走运谁的命运不好，但商机和机会对每个人来说是平等的。只不过亚昌抓住了机会而其他的让其滑过去了。
第四，集中精力做好一件事情。无论是谁，首次创业者或者多次有经验的创业者，都十分清楚，一个人只有一定的精力做好一件或少数一两件事情，绝对不可能四面开花，同时做多个企业或者不同的生意。亚昌在这方面是有教训的。他在公司保健品检测市场刚刚站住脚时，就想扩大到生物技术的服务。那是在1997年左右，亚昌在没有充分了解市场和技术要求时就决定提供基因序列分析服务。由于没有技术人员，公司先要培养人员，然后购买仪器设备，等到这部分准备好了，市场上的分析仪器有了新的突破，而且仪器设备很贵。只有大学的生物中心和资金雄厚的公司能买上。亚昌实验室的仪器就很快过时了，没法再有能力去竞争。
另一个例子是，在提供检测服务的同时，有一家中国保健品原料生产公司提出和亚昌合作，由亚昌帮助在美国帮助推销他们的产品。亚昌一开始觉得想法可行，因为自己知道不少厂家。所以找了朋友做这一生意。由于卖原料和卖检测服务相当不同，由于合作伙伴没有做企业的特征。所以也没办法做起来。
第五，中国生意不好做。许多在美国成功的创业者，到中国去后都失败了。因为到目前为止，中国做生意的套路和美国不同。亚昌北京实验室的不成功就是因为他没有那么多的精力，加上没有在中国做生意的经验所致。
最后，要懂得见好就收。这里主要指的是每个创业者在一开始就有目标，成功了的话是上市还是出卖。上市的是及少数，所以出售应该是主流。所有的企业或者市场都有一个发展曲线，前期慢，中期快，后期慢或者停止。没有树能长到天的。所以把握适当时期出手是整个商业计划的一部分。一般没有多少新公司是能在最高价值时出售的，这同买卖股票的道理差不多。大多数人都会认为差不多就好了。
通过这章，希望朋友们有所启发。也希望朋友们能给作者提提意见。下一贴开始，将把精力转向亚昌的恋爱和家庭。希望你们继续来访。
