追梦(94)-创业生涯-为何卖公司?

11.38- 创业生涯-一考虑卖公司

到2008年，亚昌公司既通过了FDA的审查，又通过了国际ISO17025实验室的认证。到此，实验室算是上了又一个台阶。在此之前的前几年，亚昌就已经努力地把实验室从各方来作准备和包装，并且得到到了一些公司的前来询问。例如，在2007年，纽约的一位负责投资收购整合公司的市场人员来到亚昌公司，了解和动员亚昌参加他的商业合並计划。那位投资人的策略是把类似亚昌这样的一组实验室整合在一起，成为一个较大的公同，然后推向市场，向投资者要钱。这一方法是通过运作资本的形式把公司作大并能把股票推上市场。亚昌对这样模式很感兴趣，因为这样的话，亚昌就有可能成为整合公司的股东，最后能把自己的公司变成资金而完满完成创业目的。然而，主要问题是公司如何定价合理和如何操作，需要多长时间等。双方讨论得不错，都口头表达同意继续谈下去。所不如意的是，股市从2007年底至2008年开始出现问题，后来的2009的股市风波，这一计划无法继续下去。

除了这个风险公司的洽谈外，还有一家英国公司对亚昌的实验室有兴趣。那公司派了几位专门操作合并公司的代表来。在那时后，这家公司在美国要猎取食品检测实验室，为他们在美国的发展拓开一条食品检测和咨询服务。他们认为亚昌的公司平台和盈利不错。但是谈了两小时后，他们有两点不太满意：第一，公司的规模还是大小了点，才十几个员工，生意量也还比较小。一般来说，小公司的生意稳定性较差。而且，小公司的管理团队一般不太健全，通常是创业者在做管理，而这些创业者容易在公司被收购后离开，造成管理团队脱节，容易造成购买家的经济损失。所以，买家要看到能有相对稳定的生意和管理团队时才会对卖家有兴趣的。

第二，公司还没有什么国际上的认证。特别是ISO 17025的认证。作为一个跨国全球的和伦敦股市指数一百强企业，他们希望收购来的公司也能达到世界的认准。他们提出亚昌的故事要通过这样的认证。所以这次谈话的结果是，可以继续保持对话。

这两家公司的到来洽谈是事出有因的。他们都是看到了亚昌公司公布在邓百氏公司（Dun & Bradstreet, D&B）上的包括公司财务报表等材料。一般来讲，基本上所有的正规的公司，如打算上市或者出售，每年都应该在邓百氏公司更新财务信息。亚昌公司就是约于2004开始公布上去的。公司的基本情况会被有兴趣的公司看到。其实，靠收购合并壮大的那些公司，有专门的人员负责，他们经常有人在注意新公司的动向。其中最常审查的就是邓百氏公司公布的公司。这就是为什么亚昌的公司得到两家公司的前来洽谈的缘故。

“出售公司”是亚昌在作企业的第一天开始就有了的。小企业创业者做公司的目的无非就是上市或出售。但是影响亚昌卖公司的原因主要有三：

首先，亚昌认为自己的经验和经历要做到把公司进一步发展成能够上市的规模，是很困难的，或者说不太可能的。自已年龄也不等人，再往前走，精力会不断下降。再加上公司服务的保健品市场的潜力也非常有限。

其次，亚昌原来是希望自己的大儿子对此企业有兴趣，可以接班，继续做下去。可是儿子对此没有什么兴趣。

第三，亚昌的想法和做法，已经从原来的“相当冒险”到了一定的“保守”。如果依靠收购合并其它的实验室来扩大，风险还是比较大的。如果能卖出，那也是一种出路。