追梦(88)-创业生涯-北京的实验室成立了

11.32- 创业生涯-一北京的实验室成立了

 

通过了长达几年的中国之行和洽谈以及反复的思考，终于在2006年春在中国成立了实验室。实验室是选在北京，这决定不是因为北京比广州或上海好，而是因为在北京找到了一位林先生为合作伙伴。这位伙伴也是朋友介绍的，没有从前认识的基础。是否合式，真还是个未知数。

公司在北京海淀区注册，注册资金一百多万。公司的地址是在中关村的生物医药园内。这个生物园是市政府的，有五、六层楼，里面进驻有几十个企业。有些是从事生物医药产业开发的，有些是服务行业的。园内还有生物研究平台和分析检测平台。园内公司可以与园区管委会签署协议，有尝使用分析平台。

亚昌公司的投入，只是够用于日常运营和市场开发一年左右的费用，所以无法去建立自己的检测实验室平台。因此他和园内管理主任签订了两年全同。合同主要包括三部分：使用园里平台並允许亚昌增加仪器；租用园区实验室的分析人员一人，这个人是半工性，即付给一部分基本费用再加上多用多付出的原则。检测方法全部提供，按亚昌美国实验室的方式来提供服务。尽管这样做不是最好的选择，因为要把一套方法暴露了。但为了在生意不明了的情况下，为了降低投资风险，也许是那时的最佳的选择。

公司是建立了，就要有计划地运营，当时的分工是林先生负责运营公司，负责打开国内市场，和协调和医药园公司的关系，完成检测任务。亚昌是董事长，负责财务运营，负责技术，负责国外的客户和中国厂商的关系蔬通。

 

有了这样的安排，亚昌原以为一切都会很快的上路。然而，出乎意外的是，这位林先生的心和精力不在这个实验室。他有一家自已的公司专门从事旧仪器的营销。正好在那时候，他还和美国的一家仪器设备公司签署的在中国的代理。几个月后，亚昌没看出林先生有做什么事。觉得这样下去不行，所以就找林先生商量。商量的结果是林先生仍愿退出，也不可能有太多的时间做这个合作实验室的工作。最后在半年后林先生真的自愿退出来了。为了把事情办妥，不留后患，还在海淀区登记了重组，和股权转让的协议。

 

与林先生合作的结局给亚昌的中国创业计划是一个挫折。既然头已湿了，还是要继续剃呀！怎么办呢？从一开始，亚昌的计划是中国的实验室由中国一方的合伙人负责运营，自己的主要精力是放在美国的实验室。这样的决定是出于两个主要考虑：美国实验室的生意正在健康发展，还有市场潜力，而且自已对如何运营管理有了经验。他认为对已经赚钱生意不可能放弃。相反的，中国的实验室刚起步，对中国的商业机会和运营情况又不很了解，把主要精力投在未知数的企业，对当时较为保守的亚昌来说是不可能下决心的，况且亚昌本人已经比较喜欢美国的环境和生活条件了。既然如此，选择只有一条：雇用一位经理，由他/她负责运营管理。通过广告找了一段时间，未能找到合式的人选，就雇用了一位市场经理。这位女士，似乎有一两年大学毕业后的经验。她在公司工作大概只有半年左右就不干了。这是亚昌中国实验室企业的又一次受挫。

 

在这位女士的辞职的同时，介绍了她先生的朋友加同学张先生到公司来，通过面谈，亚昌觉得这个年青人不错，就雇用了他。当时本来希望是工资加股份的，但他对股份不太感兴趣。所以要求较高的工资。为了使他能有驱动力，还是给他一部分股权的保留。这位年轻人是有一定的能力，他的参与的确把实验室慢慢地往前推进了。