追梦(83)-创业生涯-第二个五年计划

11.27- 创业生涯-一第二个五年计划

 

第一个五年计划（1995-1999）很快就过去了。亚昌公司从95年的起死回生到第一个五年计划结束，取得了快速的发展。五年原计划的几个关键目标是基本达到了：增加实验室面积，从500扩大到900平方尺；每年增长至少百分之五十，从95年的7万多到99年的90多万的生意；公司雇用了八人；增加了仪器设备；完成了标准操作程序，通过了EPA的农药残留认证等。

其实到了1997年，亚昌的公司已经算是站住脚跟了。接下来的两年，亚昌进一步巩固发展，所以从开始建立到98年的五年后，公司算是建立起来了，他的实验室已开始被保健品市场的逐渐认可和接受。如果他的企业与现在的许多小创业家比，这点成绩是微不足道的。但在他的专业和同行的公司相比，特别是他创业的特定环境下，这是一个不小的成就。为此，亚昌又开始准备了从2000年到2005年的第二个五年计划。这个计划的要点集中在以下的几个方面：扩大实验室三倍以上，增加员工100%以上，增加议器设备，完成实验室管理系统软件的安装和使用，进一步提高实验室的分析和管理水平等。

关于实验室扩大的计划，正式启动的时间是在2002年。那时的原实验室的900平方尺是明显的不够用了。按当时的发展趋势，需要3000左右平方尺的实验室和办公室。既然本实验室的中心楼是没有更多的实验室可扩展了，他只有两个可能的选择：

第一，租用一个至少有3000平方尺（大一点更好）的实验室。可是，寻找了一段时间后，发现的香滨市和周围地区根本没有现成的实验室。原因是这个地区的生物技术发展落后，商业风气不浓。对实验室的需求少，所以开发商不愿意建造实验室。正在亚昌寻找实验室时，伊利诺斯大学的研究公园（Research Park, University of Illinois)的建造公司的总裁找到了亚昌商量，希望亚昌公司能进驻研究公园。亚昌也觉得那是一个很好的方案，不但位置好，还可以利用大学的资料和网络，和在校学生及毕业生的资源，还可以提升公司的名知名度。可是两方讨论来讨论去，亚昌总觉得不合算:这个计划需要亚昌公司自己承担装修实验室的费用，按3000平方尺实验室计算，约要三十万美元左右装修费。如签下五年合同，每月的租金是3000多美元，每年约4-5万美元。亚昌觉得这样的费用太高了，而且3000平方尺的实验室平台，可能五年后又不够用了，到时还要搬实验室，这批装修费不是太浪费了。

第二，有自己的实验楼 - 正因为有如此想法，亚昌当机立断：自已买一个单独的楼房，希望是大于六至八千平方尺的，然后自己装修好使用。他还希望这一实验室能够满足十年的生意发展的需求。亚昌寻找了一段时间，没有找到合适的楼盘。要么位置不好，要么楼房不符合使用。经过反复比较，亚昌最后决定自己买一块地，建设自己所需要的实验室。这是一个名智的选择和决定，是这五年计划的关键。它给亚昌的企业和财富的积累奠定了一个有利的基础。

关于实验室硬件方面的建设，主要是更新仪器和增加设备。在这个问题上，亚昌选择了日本的岛津（Shimadzu）的仪器，因为这家公司的液相色谱仪比其它的几家如安捷仑（Agilent）和沃特世（Water Corporation）的至少便宜20%以上。亚昌认为同样是新的，一样好用，而且厂家的技术支持也比这两家还好。所以亚昌后来一直都是买岛津公司液相色谱，共有十几台吧。对气相色谱，由于质量好，就买安捷仑的。从1998年开始，增加的仪器主要是新的和至少是大半新的二手机器。再也不像开始时那样为省钱而专买旧仪器了。

有关实验室软件方面的建设，主要是要把实验室信息管理系统（Laboratory Information Management System） 的软件平台建设起来。这个特别重要，有了它，实验室的样品检测，跟踪，和文件库存等才有可能数量化和自动化，才能满足客户的要求和国家保建品法律的需要。

至于员工的雇用，亚昌是根据生意量的多少来确定雇员数目的。在香滨市属于低消费水平地区， 加上实验室是高劳动力付出的服务行业，主要的成本在于人工的支出， 所以一般每个员工要求能产出十多万的生意量就可以了。也就是说，亚昌在走保守的路子，即有多少生意就雇用多少人。他特别认识到“请神容易送神难”的道理。

这就是亚昌的第二个五年计划，这个计划是在他的公司已经有初步发展的基础上建立起来的。如果顺利的话，公司应该能上一个较大的台阶。不但能赚到钱，还能达到一定的规模。