追梦(79)-创业生涯-死起回生

 

11.23- 创业生涯-一死起回生

 

前一帖子谈到了亚昌的企业遇到了极大的困难，第一年的营业收入很微，负现金流严重，可以说是处于半倒闭状态。然而有余以下的几个重要因素，使得公司起死回生：

首先，亚昌遇到了两位贵人。第一位贵人是银行的贷款官员，帮助减少负现金流。 亚昌遇到了第二位是小企业家贵人，帮助亚昌了解到了另一个没有想到过的市场：保健品市场。引导亚昌第一次参加了1995年夏季在天纳西召开的美国自然营养保健品展销会年会。这个展会对亚昌的啟发很大，他决心好好的开发一下这一市场。

其次就是亚昌不失时机地抓住保健品起飞阶段给实验室的机遇，从展会一回来后，就行动起来，做了一系列的工作：

首先是把市场宣传的材料重新修改。主要是根据这次展会的一些新的认识和市场对实验室的一些基本要求来修改的，以便适合当时市场的要求。美国国家的法规：主要的部分是服务的项目和定价。展会前，检测项目主要是基于当时的检测油的经验，会后增加了各种维生素和一部分草药。价格主要根据在展会上得到的信息加上贵人查西这个客户的价格信息。那时的定价也不知道是太高或太低，希望是基于中等价位。作为新实验室，原则是价格最好比较有竞争力。

其次，亚昌把主要精力从而来的环保市场转移到了营养保健品。他一方继续当时的环境样品的检测服务，因为那几位客户已经用了亚昌的服务，除非是有新的发展，如实验结果不好，一般是不会离开的。所以亚昌只需要花少量的时间就可以应负。他的主要精力是要集中在如何把所要做的实验方法完善，並把方法文字写成文。这个工作量很大，并且很有挑战性。亚昌是一个一个把很多的方法写成的。有了分析方法，心里就踏实了。

第三，亚昌在展会上收集了许多的联系人的名单，回来后，就把所有的联系人和电话整理。然后，就通过写信把自己公司的服务向他们介绍和推广。那时的电子邮件还不太完善，信件和电话联系是市场开发的主要的形式。

出乎意料的是，经过几个月时间的市场宣传推广，生意真的是进来了。到同年年底，公司的现金流就呈现了正值。这是一个多大改变呀！在1994年半年（从6月到12月）的生意只有一万多元，而到95年底就达到了七万多。可以想象，从此以后的生意是越来越好。从96年开始，就能赚到钱了。

回想起这两年多的公司建立的历程，那是一段令亚昌一家十分难忘的艰辛经历。在这段时间里，亚昌包括全家都已负出了很多很多，有金钱的，更重要的是精神上的。在最困难的时候，遇上了贵人，不但从财政上得到了支持，还从生意上得到了帮助。最最感到庆幸的是踏进了一块正在起步发展的保健品市场。亚昌的公司就是在自已的不断努力下和在贵人的帮助下，而得到了起死回生的。

在96年的圣诞节和97年的元旦的这段时间里，亚昌和太太总算是松了一口气。这一年才算是真正能过个较为欢心的节日。 从93开始，就没有过个好年。那种滋味现在想起来都还有点后怕。现在好了，公司的生存看来是没有什么问题了，接下来的路是如何发展扩大实验室, 希望能把公司做得更好。