追梦(64)-创业生涯-压力真的很大呀！

11.8        创业生涯-压力真的很大呀！

 

上帖谈到了亚昌两夫妇离开了公司，而且由此而产生了巨大的压力。那压力主要来自于三个方面：

首先，从领工资到无工资，一下子断了收入，养家糊口怎么办？如果亚昌是单身一人，那好办，一人吃过，全家饱嘛！。现在是一家四口，要吃要住，还要上学，还有房贷，每月要不少开支呀！

其次，自己要做的公司，八字还没有一撇，银行的贷款申请还没有送上，更谈不上是否能申请到贷款。如果申请不到，单靠自己的二万元，又怎么能做起公司呢？

其三，亚昌自己的经验经历甚少，是否有能力开始起步这个公司，並能做成，有钱赚，还是个谜呢。

总之，是渺茫的一片，真是有点可怕呀。

可是，既然选择了这条路，就没有回头路可走，至少是在还没有开始之前，这就是亚昌那时的想法。为了能够度过这一难关，亚昌和他太太不知道有多少个夜晚没法入眠。他们常常都在自问或者互问相似的一组问题，例如：我们到底行吗？公司能成功吗？小孩的教育怎么办？以后生活如何过呀？如果现在不做，以后还有机会吗？现在不做会不会将来后悔一辈子，等等。在那一段时间里，除了担心，还是担心。总在担心会不会“赔了夫人又折兵”。这样难熬的日子，大概经过了几个星期吧，心情才慢慢稳定下来。最后，亚昌还是“要试试”占了上风。

为了弥补自己的不足，亚昌当时试图要找一个投资合作伙伴。他想如果能找得到的话，将解决棘手的钱的问题。为此他专门联系了一家在附近的环保检测实验室叫William Testing Laboratories。 这实验室在亚昌居住的州院城五十英里的北面，有车程1小时左右。是一位名叫罗伯特（Robert) 的私有实验室。实验室有十至二十多年的历史，比较小，只有不到十五人的公司。主要业务是环保捡测服务。

亚昌找到了罗伯特，罗伯特向亚昌介绍了一下他的实验室后，就开了个讨论会。在自我介绍了自己的情况和商业计划后，亚昌把话转到了正题上来：

“罗伯特，谢谢你对我的商业计划的兴趣，希望我们能合作”。

罗伯特不想说什么客套话，他直奔主题问道：

“你为什么会觉得我会和你合作呢”？

“因为我能把农药残留检测的服务带进来，你实验室目前还没有这方面的业务，而且我们中心实验室的生意很好，主要是靠农药残留的检测”，亚昌回答说。

“那你又是如何能把农药残留的生意做进来呢”，他继续问。

“我当然不敢许诺，但由于我的能力特别是在技术方面，把握性还是很大的”。

在谈话的过程中，还涉及到亚昌以前的经历和在中心实验室公司工作的情况。罗伯特最后问：

“你打算怎么合作法”？

“希望你投资，我来做”，亚昌毫不含糊地说。

“那要多少钱呢”？罗伯特追问。

“需要15万左右吧”，亚昌的这个数是一个估值，因为当时他认为至少要一台气相色谱仪和一台气相质谱仪，再加上自己的工资。

“那我们就考虑用我现有公司的信用向银行帮新公司借20万元来建立这个实验室”，罗伯特似乎很干脆地回答。

这已经是出乎了亚昌的期望，看来有希望了。但是，棘手的问题马上就出现了：

“那么的话，我要占80%，而你占20%，你可以照样领取像原来你工作的实验室的工资水平” 。罗伯特带着几分权威性的提出。

亚昌根本没有准备到是这种分配比例。他当时认为，要就不做，做的话，就要有讲话权的50%稍多一点。特别是在当他知道罗伯特的投入只是利用他的信誉帮新公司借钱20万元，而以后还是由新公司去还的计划后，就更加认为自己的部分太少了。为此谈判无法再进行下去，最后没有签上合作协议。

亚昌回到家后，告诉了太太秀丽，她也和亚昌一样，挺失望的。因为这事，不但没有减轻压力，反而加重了。为此，亚昌又打了一个电话给马州的吴先生请教。 在简单的把情况汇报一下后，亚昌问：

“我作为一个技术入股，按照一般的商业模式，我占多少算是合式”。

吴先生很客气，帮助分析说：

“一般的技术股是10-30%，如果是30%，一般来讲，是有专利技术的。像你的技术，那就不算什么了，因为每个人都可以学会。所以像这样的技术股有15%就不少了”。

“那如果公司做成功的话，罗伯特就是白拿80%，因为我们的合作公司将要还那20万的贷款呢” ？亚昌很不理解地问。如果这钱是罗伯特口袋里的钱，就不一样的了。

吴先生也许早就知道像亚昌这样的无经验的创业者会问的问题，解释道：

“是的，如果你只看得到成功的一面，而不看见失败的一面，这样的想法也许是有道理的”。吴先生停了一下，似乎不希望亚昌听到下面的事实时有被拨冷水的感觉。然后接着说：

“但事实上，新生小企业的失败率高于95%。是的，罗伯特是为公司借的钱，但他是要做担保人，才能借到钱的。如果失败，他是要自己去还钱的”。

亚昌不哼声，吴先生担心亚昌还没有理解这点，进一步解释说：

“你想想，要是你的话，冒着如此大的风险，如果讲话都不能算数的话，还会掏钱继续合作吗”？

亚昌听着听着，感到很有道理呀，他原来希望控股的想法是不现实的。然后请教吴先生：

“那我应该怎么办？”

“你应该满足15-20%，你照领工资，如果不成功，可以说声Bye就走人了”。

听了这一课后，亚昌明白了，打算再回过头去和罗伯特商量合作之事。很不幸的是，罗伯特对这一计划已经没有兴趣再谈下去了。
 

这一曲折，给亚昌打击是蛮大的，他为钱发愁好似更上心了。所以他盼望着银行能给他贷款，不然的话，就真的只有自己那两万元来起步了。那时的亚昌，当然也曾经下过决心：如果借不到钱就用那两万元也要做呢！