追梦 (62)-创业生涯-公司该建哪里？

11.6        创业生涯-公司应该建在哪里？

在成立公司之前，有一个基本的准备要决定，那就是选择公司地址。这个问题其实是挺难的。有三个关键的因素亚昌是比较侧重的： 对公司的生意有利，家人喜欢居住，和对小孩教育好。尽管这三要素不一定适合现代大企业的建立和发展。大企业的选址，看得最重的对生意有利，其它两点可以不考虑，或是少考虑。但在那时的特定条件下，亚昌是考虑的主要点还加了省钱。 所以在这个选择上，亚昌是经过一番考虑的。

既然选址的问题关系到全家的事情，最好是全家都能认可的地方。93年5月份的一天，亚昌问太太秀丽：

“我们的公司应建在那里呢”？

“问我不是等于问白痴，我那知道呀”，太太回答道。

也是，亚昌自己心中都没底，那能期望自己的家庭主妇会有这方面的知识和考虑。不过亚昌还是希望太太至少能告诉他，对几个曾经住过的城市中，选出喜欢居住的城市。所以接着问：

”到目前为止，我们已经住过了四个小城市，哪个是我们比较喜欢的”？

“都挺喜欢的，如果一定要选一个，应该是香滨市吧”。她想了想，然后继续：

“香滨市是一个学校城市，不大也不小，出门容易，从东到西，从南到北，都是20分钟的车程，加上和许多人的交往和友好关系也不错”。

说来也是，这个城市是亚昌做第一期博士后的学校城，人们的素质较高，学生来自全世界，有不少中国来的学生学者。生活起来，好像比较轻松。亚昌一家在那里住了两年，不但建立了一些关系和朋友圈， 而且，亚昌和大学里的几位教授，特别是植物生物系的主任有较好的关系，这些关系说不定，将来还能用得上呢！其实，后来的实践证明了这一点，得到了两位教授的帮助。

同时这个城市也具有几个成立小企业的优势。 在亚昌看来，一个特别的优势是这个城市是低消费水平低，这样所需要的工资水准就比较低，可大大减少人工开支。这个支出对新生企业实在是太重要了。因为所有的创业者对每分钱都会计算得紧紧的。另一个优势是伊利诺斯大学有很多的毕业生，能为将来员工的来源，提供有利条件。既然亚昌所要做的实验室是一家技术公司，需要的是有知识和技术基础的毕业生。第三个优势是信息，能从大学图书馆获得。亚昌对这个也看得较重，他的公司需要经常查最新的技术。在1994年时，物联网还没有像今天这样，能网上查一查就能得到信息。

在选址的问题上，亚昌是经过了几番的波折。他曾经考虑过几个可能的城市。

首先是那时工作的城市州院城（State College)。亚昌搬到这个城市已经有两年多了，结识一些朋友，对城市也有了一定的感情，而且刚搬进了自己的新居，认为确是一个较为理想居住的地区。为此，他专门请教了小企业管理咨询专家（SCORE Consultant）：

“如果我们想在这里设立实验室，有什么下利的因素吗”？

“你可以在这里，但那不是最佳的选择”。咨询专家回答。

“为什么昵”？亚昌有点不解。

“因为你要做的是直接和你现在工作的实验室有竞争，作为起步的小公司，一般是很难有竞争力的，特别是跟自己老板的竞争，难度是不难想像的”，专家解释说。

专家的分析本来是轻而易懂的，但那时的亚昌就没有足够的认识。有哪个老板会愿意在自己的眼皮底下有一个竞争对手呢？更何况这个竞争对手还曾经是自己的员工，一个曾经寄予过希望的雇员。商场就是战场，竞争的结果会明显的对已成功的公司有利，他们会采取措施来保卫其市场，他们的客户是不会考虑往亚昌新公司送生意的。

既然不能在本地做，亚昌接着就考虑他朋友当时居住的城市-华盛顿DC附近的城市和地区。为什么一开始考虑这个地区呢，原因有二。其一，国家政府有很多的环保项目分给小企业做，特别是给什么“经济不利的小民族和妇女的企业 (Small Economically Disadvantage Businesses)”。亚昌是少数民族，也许能通过这一渠道,获得一些项目来帮助起步自己的公司。其二，亚昌有一位朋友在那里工作，特别友好，希望有他的可能的合作。后来证明这个想法不太现实。

其实，围绕着DC周围的许多小公司都做得很成功，这也许是“近水楼台先得月”的缘故吧！然而，当亚昌开车去了两次后，想法多多，举棋不定。一次是去看可能的实验室的地点时，选择了马里兰州的弗雷德里克市（Frederick, MD)。 那个城市离首都有五十英里左右，是在高速I-270和I-70的文界地带，所以位置好像不错。也应该是在首府地区带（Belt Way) 比较便宜一点的地区吧。第二次是去了贝塞斯达（Bethesda, MD)，盖瑟斯堡 (Gaithersburg, MD) 和  罗克维尔（Rockville, MD)，这三个城巿更加靠近DC首都。有聚集密度较高的小咨询公司。可是，那是各方面都比较贵的地区。对小企业起家特别是像亚昌那样的公司，起初资金压力将很大。还有另一不喜欢的因素：交通特别捅挤，一方面，亚昌太太最不喜欢的是开车难，另一方面，亚昌不喜欢在路上浪费时间。可以设想，如果每天在车里或路上要两个小时的话，一年下来，要花多少不做工作的时间呀！实验室检测是一种脚踏实地的工作，不是靠磨嘴皮的。所以，亚昌觉得浪费这样的时间，太不值得。当然，亚昌那时的这种想法现在看来不一定可取，后来才认识到，其实位置是相当重要的。这是后话。

经过两个月左右的反复考虑和实地考察，最后还是根据各种因素，选择了香滨市。因为上面提到的四点占据了上风。地点一定下来，加上公司做点什么也已经明了，又有了对市场的一些基本知识，现在该是准备把商业计划书了。