追梦(59)-创业生涯-没钱怎么办?

11.3        创业生涯-没钱怎么办?

 

在决定要做公司后，亚昌碰到的第一个难题就是没钱。从以前的多篇帖子中，我们可能已经注意到了，亚昌从出国留学的第一天开始，就一直是过着艰苦的生活。他和全家依靠着研究生的助学金，加上省吃俭用，一边读书，一边做餐厅服务员，在两年的硕士和四年的博士研究生过程中共省下了两万多美元。然后，继续同样的生活方式在博士后研究的三年多时间里又积累的第三个一万多元。工作不到一年的时间又增加了一万多。三个艰难的生活历程，最后帮助亚昌一家积聚了四万元多元左右吧。这个数目在当时环境下，真的可以说是不少了，特别是对留学生来说更是如此。如果把这些钱换成人民币的话，是一笔不小的数目，在1993那时的中国，一定能算得上万分之一的富人行列。这些钱一部分满足了亚昌93年建房所需共11万元左右房子的首付15%的资金。然而，这点钱对要建立起一个分析实验室的创业者来说，那是微不足道的。因为就是把这全部的四万多元拿出来，还不够买一台新的高压液相分析仪器呢。而且一台仪器是成不了实验室的。

为了钱的问题，在1993年的夏天，亚昌真是有点发愁呀。一天，他试探着和太太秀丽商量，看能拿出多少钱来做公司，问：

“我们到底在银行存有多少钱”？

 亚昌知道大概有三至四万元左右，除了放在股市上的一万元左右外，就没有更确切的数字。因为家里的事情包括银行的存款，一直都是由太太管理

他太太早就知道这一天是会到来的，既然丑妻妇总要见公婆嘛，现在还是面对的好。就回答说：

“有3-4万元左右把。你想要多少”？

 “我可能全部都要，这还是不够呢”，亚昌说。 太太撇了亚昌一眼，表示不同意：

“那不行，你有两个儿子，不留一点钱，以后读书怎么办呀”。

 “那你认为最多能拿出多少呢”？ 亚昌接着问。

太太停顿了一下，挺不情愿的似的说：

“最好是不超过我们全部家当的50%，即二万左右为好”。

其实亚昌原来的想法也是在这个数目范围内。因为他很清楚，自己不可能把所有的钱都挖空用于公司。那样做的话，一旦不成功，让孩子老婆吃西北风去呀！所以，必须想办法从其它的渠道找点钱才是。

至于如何找钱，按照常理，新企业特别是第一次创业者，资金一般是从这几方面来：个人的积聚，向朋友借钱，找投资企业要钱，包括风险投资基金的投资和从银行那里贷款。在那时，亚昌只了解到这些途径，还没有认识到国家对小企业创业的技术转化的无赏支持的资金。

个人的资金投入，是个最基本的要求，往往是首次创业者不可缺少的一部分。所有的银行和投资公司都会把个人投入看得很重，因为它意味着创业者是否完全有决心100%的投入来做公司，舍得冒风险。对那些曾经创业成功了的商人来说，需要自己的一部分资金，往往都不是什么问题。但对穷苦人家和学生来说，就不会那么轻而易举的事情了。亚昌的省吃俭用，上学打工所剩的几万元中，决定拿出两万元为创业资金，已经是少有的和敢于冒风险的新创业者了。

关于从朋友那里借钱，这本来是许多创业者的途径。在美国商业的圈子里，很多朋友有钱，借钱作企业是常事，特别是从父母亲戚朋友借钱创业的例子有很多。可是这一条路对亚昌来说就走不通了。 一方面，亚昌认识的朋友都是同学，他们的积蓄非常有限，许多朋友可能比亚昌还穷呢！另一方面，亚昌也不好意思开口，因为他的创业毕竟风险太大，又没有经验，一旦失败，不能及时还上的话，连朋友都有可能做不成了。再说。就是有朋友愿意借钱，几千元也起不了什么作用呀。所以亚昌觉得这不是他该走的路。

其实，有许多的小企业开始时的资金是靠美国政府小企业扶持资金投入使用而搞起的。这一实践是现在的高级工程师和有名教授常采用的创业资金的来源。然而在二十年前，亚昌根本就不知道有此事呢。当然，亚昌就是知道，也没有什么技术可以申请到此项资金。

第四条路是关于风险投资公司的资金。根据各方面的分析，亚昌看来也不会有机会。风险投资者都会希望创业者有专利技术，一旦成功，能有几倍甚至到几百倍的回报。亚昌没有技术，更谈不上专利之类的了， 同时还因为他的实验室的回报将是较低的。

那么，剩下来的最后一条路可行一些：只有从银行贷款了，这是亚昌维一的可能途径了。特别是在了解到美国政府的对小企业贷款的途径后，觉得那应该是有希望的。他是否能够成功地获得银行贷款，请朋友们关注接下来的帖子。