小说 一念之间之二 他（十八）

说完她向大厅走去。那一阵幽香也随她而去……

我静静地坐在那里发了一会呆，猛然想起来G先生刚才下午说的话 “I  want to know what is the impact to our US bottom line." 哦原来GC赚不赚钱是一回事，G赚不赚钱才是更重要的。就算GC赚钱，G不能通过GC向中国出售更多的设备可能也是不行。那我的计划不是白忙了。这怎么办。明天我还要做演讲呢，这可如何是好呢？

突然想起我还有礼物没有给玛丽雅呢。赶快起身快步走出大堂，放眼望去，己是丽人了无踪影了。回头一想，明天吧，明天她给我powerpoint 的时候我一定交给她。不过要让她知道我要给她的意向。想到这理我拿起手机给她发了个短信：“I forget to give you the Chinese art work." 

然后我顺便去我的车子拿了行李向前台走去准备 check in. 我人还没到前台就感觉手表一震，抬手一看，是一个英文短信：“that's ok, I'll c u tmrw".

Okay, I will see you tomorrow then...  我回到吧台把账结了。一手拉着一个四轮Samsonite行李箱来到前台。这种行李箱最省力，轻轻一推就行了。我很喜欢。办完入住手续拿了钥匙，我登上电梯。我的房间在八楼房间号码8112，出了电梯看见一个标识，81xx的房间在右边，82xx的房间在左边。我一手拉着一个 行李箱走进我的房间。

把大行李箱放在迎门的床上，把小箱子行李架上，打开大箱子，拿出那几个苏州双面绣，选了一个金鱼画面的拿在手中。两条金鱼游逸于绿色的水草之间。胭脂红的脊背，珍珠色的肚子，晶莹闪亮的鱼鳞。大大的眼睛，好一对悠哉悠哉的大红龙眼。就是它了。明天把这个带给玛丽雅，相信她会喜欢的。

唉，我已经三十多个小时没在床上睡觉了，不过这个时候是苏州的早晨，我也没有睡意。还是洗个热水澡，换换衣服。然后就差不多到了与大卫见面的时间了。

.....

晚上七点半，我上身穿了一件黑色皮夹克，下身搭配着一条蓝色牛仔裤。脚穿一双便鞋走出电梯。因为刚洗了澡，头发还有点湿，因为湿，梳得一丝不乱。

走近大堂中央，远远看见一位高大银发的西方男子坐在吧台上,从背影上看那一定是大卫了。
刚才在客房里收到他的电话说在楼下大堂等我。

我走过去，热情地喊起了他的名字“David, it is so nice to see you " 大卫闻声后立即回头，离座向我迎上来,在一步之遥时我们同时张开双手拥抱了起来。“It is nice to see you too, you look great!" 热情地拥抱后，我在大卫的傍边坐了下来。
没等我说话，大卫招手叫了两杯Jack Daniel，还不加冰的。酒保把酒倒上递到我们面前。大卫举起酒杯，我也连忙端起了酒杯。“For the housekeeping, for our gathering again !" 大卫说，我接着说：“for G and GC success ."

两位GC的总经理，由于共同的目标，共同的对手在斗争中结下了真诚的友谊。放下酒杯，我们两只手紧紧地握着对方的手。信任，理解，支持把我们两位紧紧地连在一起。

喝完Jack Daniel, 我们从吧台移到餐馆的餐馆客座一边。服务员帮我们把大卫叫的开胃菜也移到餐馆这边来。我又叫了一杯蓝月亮（blue moon) 啤酒，大卫继续喝着他的Sam Adams啤酒。
就着大卫叫的开胃菜我们一边喝着啤酒一边聊天，分享着各自的工作和生活。主要的还是大卫问我GC的情况和给我介绍他所了解的情况。当我说到我搞定普全买的经过时他开怀地大笑了起来，说：你这是利用他的贪婪来证明他的贪婪，还为公司挣得了好处，高！

说话间服务员走来我们桌子，问我们是不是已经可以点菜了。我本想点牛排的，T bone 或者Rib Eye 是我的最爱，但是经过长途旅行的我食欲有些受影响，就点了一个带子芦笋。大卫点了个生煎三文鱼。

点完菜后，我举起酒杯对大卫说：没有你打下的基础我是不会成功的，至少不会这样快！谢你了！我们碰了杯后喝了口啤酒。放下酒杯我开口问道：明天的特别股东大会是什么回事，有什么背景，有些什么意题，与GC有什么关系。你有什么劝告可以送给我的？

我不紧不慢地扔出了一串问题，听到这串问题大卫的神情认真了起来，只见他眉头紧锁，陷入沉思之中。大约过了十秒钟，大卫开口了：

这事要从两年前G公司决定投资中国市场的动机和期望值开始谈。总投资是两百万，我们投了一百二十万，旦理尔（Denial ）投了八十万。我们的期望值是一年后开始盈利，营业额和盈利同时上升。在市场份额方拿下中国市场的一半左右，在盈利方面达到30%左右。这样对我们美国方面的发展就会有很大支持。

你知道的，前两年我们的盈利不好，主要是让旦理尔的人把盈利吃了去年。现在盈利是上去了，可是在销售和市场份额上面成了无解的难题。提高本地化程度是可以提高市场占有率，但是对总公司在销售方面的贡献就不大了。坚持用高质量的美国生产的零部件，价格提高了，中国的市场份额又上不去。

总之啊，赚第一桶金的黄金时期已经过去了。股东们对这个投资计划的积极性也经大不如从前了解。有人提出把它关了就不奇怪了。

“那，那，那关掉的过程也要用钱啊，遣散员工要钱，赔偿客户要钱，与供应商中断合同要钱。那不是亏大了。”   我口不择言地说。

“我这个廉价计划至少不让公司亏损呀，GC的盈利还是有保障的。”

“是的，今天下午G先生把你的计划都发给我了，我整个下午都在研究你的的计划。我觉得可行。”我支持你的计划。”
“对了，在你来这里的途中，鲍比与Dustin (魏家彬），Kathy (凯蒂）联系让他们做一个close down （关张）的预算，也要Basker 配合一家会计公司做一个估值报告。总之，我们是为股东工作的，把数据弄出来呈献上去，最后的决定权在股东。”

“你这么说也对，我这两个计划也是做出来呈献出来给股东大会，让他们在了解了所有情况后做出对他们而言是最好的决定。”虽然我嘴上轻轻松松地说着，其实在我心里大卫的话不亚于一颗炸弹在我头顶爆炸。他们在我不在的时候已经启动了关张准备工作。
凯蒂和小魏提供了什么样的报告，美国人为了减少关张费用（close down cost)许若了他们什么好处？为什么他们没有与我提起。刘算盘应该是可靠的，要赶快与他还有浩联系上。说实在的在这个时候我能够相信谁也确实是一个大问号。凯蒂对我多方示好，怎么又在这关键时刻不与我通气呢？
看来今晚会是一个不眠之夜了。

就在我的头脑里跑马的当儿，大卫接上了我的话了：“这几年G因为GC已经增加了销售量，从而产生的盈利已经超过了G当年的投资了。能收多少就收多少，不在意的。但是无论如何我们还会尽到我们的责任的。”

“但是没有了GC以后，GC为G带来的销售不就是为零了吗？你认为GC关张是基本上已经决定了了？” 我弱弱地问了一句。

“嗯，从我看到的信息来看，如果让我下注的话，我会投在GC关张的牌上的。”大卫肯定地说。

“如果，我是说如果，G如愿以偿地从GC脱身，就像关张一样，不过GC还会给G带来一定的销售，那不是两全其美吗？”我小心地试探着。

“你是说，如果我没有会错意的话，你要把GC盘下来自己做？”大卫睁着大眼睛看着我。

“我是有些想法，但是这要基于两个条件。一是G将GC当着关張一样地盘给我，这样如果不成功最后关張的费用己经有着落了。二是你看好这个方案并愿意与我再次合作。”我轻轻地把橄榄枝伸了出去。

“第一个条件我看基本成立，第二个吗，你要我怎么合作，让我想想，其实我对GC还是有感情的。What role you want me to play?”
看着大卫这样表态，我心里有了个底，就说：“就目前来看，浩占GC总值的30%，按关张计算，如果结算资值是一百万的话，那么G就应得七十万。如果你我能搞定七十万投资，我们就独立经营GC，我们两个Co-Chair GC。你负责与G之间的interaction ,我负责在苏州的运作。在投资方面你能投多少就多少，余值我与浩再商量商量。”

“Ok, I will see what I can do. But before the deal is inked, you are  the only one on the other side of the table ."

"Sure, I surely am"

我和大卫又一次举杯，干了杯中的所有酒！

 

文字编辑：Ellen

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