月白风清·，山高水远，岁月风华
告诉你一个不一样的中国，给你讲一个德国传奇
自从互联网开始发达，民间的商业奇才大显身手，其思维的精妙，手段的高超，往往令商界成功人士们大跌眼镜。加拿大一个大学生，在网上用一个大号别针换来一栋别墅。中国一个女孩依法炮制，用一个普通戒指，换来给贫困山区孩子们修建一栋教学楼。
什么叫商业利润？其实所谓商业利益，就是在市场上货物在正常或非正常交唤过程中，在货物本身价值之上添加的，人类运营智慧的附加值。
出国十年，接触来往的大多是老一代留学生，他们出国闯荡，是在上个世纪80或90年代。那个时候，国内商品经济尙不发达，人民生活，尚且贫困。刚刚起步的经济，还在左右摇摆。社会上弥漫的，是艰苦创业，寻找商机的创业精神。
那个时候，如果你不想在国内的商圈厮混，也不甘贫困的生活。如果能找到机会，走出国门，你就会成为时代的宠儿和佼佼者了。
但出国留学，除了少数获得奖学金外，绝大部分留学生不得不自寻担保，出国后还要自谋生路。生活的压力，日子的艰辛，成为这一代留学生心头不可磨灭的烙印。
公元1990年代初，有一位在国内某名校毕业，在德国攻读博士的中国留学生，在周末闲暇时，骑自行车外出。不知为什么，他竟然把自行车骑到高速公路上。经过的汽车惊慌失措，向他鸣笛示警。博士生赶紧下车，躲在路边。这时，他的心里升起无限的悲凉。来自一个强大的祖国，而且是一名属于人尖子的博士生。到了德国，居然像傻瓜乡巴佬似的把自行车骑上高速公路。这种无知和愚蠢，使得他无地自容，当时差一点把自行车扔进公路外面的万丈深渊。
博士跟我们讲起这段经历，羞愧，感慨之情，溢于言表。
为了扩展业务，我们开始接触更多国际贸易的机会。
一天，我和一个哥们儿一起，为了一项前景光明的新生意，拜访一家德国大型能源集团企业。这家上市公司，由八位富翁股东组成，每位股东兼任一个部门的董事总经理。而我们见到的这位德国总经理，多年来一直从中国购买大量货物。他对中国市场非常熟悉，生产环节，厂家，国内各家供货商的名字和实力，都耳熟能详。相比之下，我们这两个拜访者，不但对该商品一无所知，甚至对国内有实力的供货商，也仅仅是略知名字而已。坐在总经理办公室那张巨大的办公桌的对面，聆听总经理侃侃而谈，详细介绍。当时的情景，就如同教师正在给刚刚入学的小学生讲课。被耳提面命的我们，那种狼狈不堪的心情，可想而知。
从这家公司出来，哥们儿轻蔑道，过去一直以为你们神通广大，能做大生意呢。就像今天这样，狼狈不堪，还想做生意？简直就是一次无聊的大学讲座。
为此，他坚决拒绝继续跟我合作。虽然，我请他合作，主要是因为，他已经在德国学习工作了十几年，而且还是专业的德语翻译。加上是好朋友介绍的关系，本意是邀请他作为伙伴，一块儿努力。我们公司发展了，他也有机会借此进入商界，飞黄腾达。
几年以后，这位已经转到慕尼黑去的哥们儿路过杜塞，到我们的新楼参观，目瞪口大之时，惊问道，你们这些年，到底做什么生意呢？发展这么快？
我笑答，还记得我们一块当小学生的那场谈判吗？那家德国公司，现在已经是我们最大最可靠的客户之一了。。。。。
一生之中，有多少次，你可以做一次小学生，但第二次，你必须能够站在讲台上，风度翩翩，胸有成竹，侃侃而谈。
但是，海外华人成立的公司，往往规模太小，力量单薄，生意范围狭窄，互相争斗激烈。
为了尽量不与其他华人公司狭路相逢，互相争斗。除了对自己公司的生意严格保密外，还必须不停寻找新的商机。
上个世纪90年代末期，被欧洲预言大师诺查丹马斯的末世预测刺激，整个世界惶恐不安，人心纷乱。乱局之中，世界商业市场也跟着发生逆转，全球范围的金融危机，货币战争，股市狂跌，楼市泡沫，商业萎缩。海运业也遇到前所未有的危局，船舶租金高企，运价狂跌，如同股市飘红，众人逃离，一片萧条。
我们弱小的公司在风雨中飘摇不止，租船市场疲弱，租金上扬，运价低落。有时候做一条船，赚不到几个钱不说，在整程的运输日期内，还要承担巨大的市场风险。
加之国内矿产品输出，由于国内需求转旺，货源枯竭，出现供不应求，无货可买的势头。加上国家新制定的出口税剧增，造成出口商品货量锐减，销售价格因国内需求旺盛而暴涨。加上国际上，美元贬值，人民币坚挺，且迅猛升值。价格因素，使得很多原本前景看好的矿产品，因为价格飙升，利润空间缩窄，价格甚至超过了欧美市场的水平。直接变得市场无存货，价高无人问的萧然情景。出口市场萧条，国际航运市场不景，各处一片惨淡。
商业合同的减少，如同雪上加霜，使得本来就步履维艰的租船市场几乎没有生存的空间。一时之间，各大船公司叫苦不迭，像我们这样的小租船公司，面临的危机可想而知。这种时候，坐等商机肯定必死无疑。我们必须依赖小公司船小好调头的特点，根据新的市场情况，制定策略，创造优势，寻找新商机。
汉堡港码头早在90年代初，就进行过大规模的改建。原本落后的杂货码头，纷纷被投资人注入重资，改建为集装箱码头。中国远洋运输公司和德国的多家班轮公司一样，也从多用途船和杂货船，转向全集装箱船。订制的从2800TEU到6800TEU的全集装箱新船纷纷下水，千军万马涌向繁忙的汉堡港。
过去概念上的散装钢材，木箱包装机械杂货，现在都被集装箱包装取代。20尺，40尺，标准箱，开顶箱，硬顶箱，就像码积木一样，危楼耸立般吊装在威武的全集装箱船上。
汉堡港历史悠久，经济繁荣，设备先进，兴旺发达。但这种与时俱进的现代大潮，也总是会淘汰守旧迟钝的人群。
小马特，是我在汉堡港的好朋友。过去出访，经常是他把我拉到他家的办公楼去喝酒，他的办公楼就在自己家的码头上，是祖辈传承下来的一份大家业。但上个世纪90年代，汉堡港大改造，小马特家的杂货码头不适合集装箱装卸，显得原始落后，几乎被彻底淘汰。幸而最后关头出现了一个大投资人，把他从倒闭的危机中解救出来。当小马特邀我一块饮酒，露出了幸免于难终于缓过一口气的怪相时，我立刻提他的幸运好好干了一杯。
但这次狂饮，小马特透露了他家的另外一个支柱产业。
他的家族几十年来，一直从南美进口红木。这种红木质地坚实，色泽美观，不易变形，是制造家具的上好材料。
原木运到德国后，进入家族的木材加工厂。
我对红木这种材料比较熟悉，因为，我过去曾在煤炭研究所的情报室工作过，并曾是国家专利局的常客。我知道，这种红木燃点低，燃烧时间长，是上好的劈柴。
当然，红木质优价高，当劈柴是绝对不可能的。但红木锯板时落下的木屑，却是可以很好利用的优质资源。
仅仅红木屑还不够，还应该添加燃点低的长焰煤。两者混合在一起，加入添加剂，粘合剂，再压制成型，就会成为优质的壁炉煤产品。这种产品称重后，装入牛皮纸口袋，在喜爱壁炉的英国市场的超市，作为商品销售，成为一种质优价廉的壁炉燃料。
把这个想法与小马特交流后，得到他极其热烈的反应。毋庸置疑，我与他合作，风险共担，利益均分。
一个以英国壁炉碳为主的生产项目确定了。商品很快见到效果，英国市场传来佳音，货物供不应求。
本来，我们应该借着这个势头，放开思路，拓展商机，更上一层楼。但这个时候，我的思想发生了彻底转换。
本来对商业就毫无兴趣，作为谋生，十年运作，已经算是造就辉煌了。但继续乘胜前进，我却毫无兴趣。不但不振奋，反而兴味寡然，情绪不振。
作为陌生手段，我从来不把商业上的成功当做可喜可贺的事情。远离尔虞我诈，进入纯净世界，是我十年来的梦想。
能么能够不必继续这样处心积虑地进行商业谋划，仍然能够过上衣食无忧的日子呢？如果为我钟爱的写作事业保驾护航呢？
我的眼光，盯上了德国的房地产市场。
德国的房地产，一旦购买，为永久拥有。有一个报道令我印象深刻。二战后期，盟军的轰炸机几乎每到夜晚都是出现在德国各大城市上空。一阵狂轰滥炸之后，城市建筑被摧毁，房倒屋塌，道路千疮百孔，整座城市几乎没有一处完整的地方。但是，战后恢复，德国人首先整理出轰炸中被妥善保存的房地产文件。所有地契完好无损，所有地块，即使炸成废墟，仍然可以根据文件作出准确划分。从地产角度讲，德国人民虽然承受了战争的苦难，人员的牺牲，物资的毁坏。但是，他们拥有的房地产，却毫发未寻，记录在，土地就在。房子倒了，可以重建，只要有土地，就有希望。
在城市中心区，我们经常可以看到一些建筑的基础部分，是巨大的石块。这些石块为房屋构筑了最坚实的基础，千年屹立，百年不倒。
所以，虽然德国的房地产从来风平浪静，很少有人因为房地产而发财。但同时，由于德国的法律制约，德国的房客具有很大的法律优势，所以，很多德国人宁愿一辈子当房客，也省得为了买房而被银行骑在脖子上。
德国的法律偏袒弱者，但好在德国法律的关键，是讲道理。
只要你合理合法经营，德国的法律就不会给你带来麻烦，而只能为你保驾护航。
对，我们从现在开始，就把经营变成投资。购买德国房地产，当房东。
21世纪初时，银行利率很高，十年期贷款利息达到7%以上。但投资型转变对我们诱惑力太大了。加上本来对金融的基本外行。初生牛犊不怕虎，明知山有虎，偏向虎山行。不够精明的我们，也许拼的，就是运气。
最初的一栋楼，外表漂亮，价格低廉，情景可疑。房东是个糕点师，制作的蛋糕可以供应全市主要点心店。所以，房东在郊外买了工厂，把位于市内很好位置的整栋楼卖掉，集中全力经营郊外的工厂。
这个解释很容易让人相信，更何况，晚上前去看房，看到位于一二层楼属于他家经营的巨大咖啡厅里人满为患。给人的印象，这个位置是个最佳地点。另外，房子售出后，他家至少继续租用这个咖啡厅至少一年。
看到马路对面如梦如幻的天鹅湖，我们动心了。刚下决心购买，却有人捷足先登，在我们前面把房子买下了。
磋叹，懊悔，遗憾。与一栋特别看中的房子失之交臂。这已经是第二次了。上帝会像十年以前那样，再次给予我们机会吗？
而机会很快就来了，半年以后，在报纸上看到新的售房广告。位置，莱茵河边，高档住宅区。价格，完全在我们预算的范围内。约好时间，前去查看。房子很新，规模略小。但对于我们的财力来说，这个房子正好可以接受。
吸取教训，抓紧时机，价格很快敲定，接着去公证师处签合同，办手续。在去公证师行的前几个小时，中介居然还打来电话要求再涨几千马克，我们都答应了。
房子满意，比什么都重要。金钱花完就完了，但这栋房子，会陪伴我们今后的很多年。
合同签订后才知道，原来房东是一位高龄老妇人，她现在已经躺在医院病床上很久了。销售房子的事，她只能授权自己的管房人代为办理。
后来我们才知道，德国人一般不会出售房产，他们都是把房子作为遗产传给后代。所以，房子出售的多数原因，是因为不止一个子女要继承遗产。为便于分配，干脆把房子卖掉，直接分配现金。
而我们买的这栋楼，建房的是老太太的儿子。房子建好后偏偏儿子先老人而去。剩下老母亲反而继承了儿子的遗产。这样，老人卖房养老疗养，我们由是买到一栋非常新的一栋房子，真是幸运。
我们每周都会去莱茵河边散步，每次开车路过我们曾经看中过的第一栋楼时，发现一二层咖啡厅早已换了主人。但一眼就能看出来，这里的生意极其冷清。而楼上用于出租的房间，竟然长年累月空置。这时，我们才发现，比我们捷足先登的那位买房人，当年上了大当。看房那天晚上，咖啡厅的宾客盈门，人满为患的场景，原来只是原房东临时找人客串的。房子所在的位置，虽然很优美，但根本就不会有很多人前来喝咖啡。楼上的出租房，虽然直接面对美丽的天鹅湖，但楼前道路，正好是汽车进城的必经之路，加上轰轰隆隆的有轨电车就在楼下经过。每天噪音很大，一般人肯定不愿意承受这种严重的城市噪音。我们不幸没有买到这栋漂亮的楼房，我们也有幸没买到这栋劲看不劲用的路边楼房。
德国人无论购房还是租房居住，对房子所在的地点非常苛刻，尤其对周围环境是否足够安静，则到了挑剔的程度。
我们曾看中一栋高档区域内的独栋住宅，第一次去看，地点，外观全部一流。房子内，有游泳池，桑拿浴，宽敞明亮。但围着周边一看，我们的心凉了半截。距离这栋房子一百米远，是北墓地的围墙。
德国的墓地大都在城市内，周边是普通居民住房。墓地建造高雅，繁花似锦。很多人散步，会选择进入墓地。
不同的文化，带来不同的选择。德国人认为，墓地周围是居住的最佳环境。因为，你住所周围可能有各种人物，很多成人会高声说话，一些小孩子，会调皮捣蛋，让你不得安宁，如果靠近马路，汽车噪音不断，靠近学校，学生们会叽叽喳喳。但，如果靠近坟墓，死人是世界上最安静的人群，永远不会发生吵闹，永远不会给你造成难题。
我们反复丈量房子距离墓地的距离。100米，远远超出我们忍受的极限。这时，一个中资公司老板，我们的好朋友说出一句话，让我们立即打消了购买的念头。他说，兄弟，如果你在坟地旁边买房子，恐怕谁都不敢去你家做客，你们的新家，恐怕会门可罗雀的。
