金玉屋博客

独立自由是我们的理想--在思想上,人格上。而我们凡人要得到这些,其根本基础是财务的独立和自由。。。
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IT民工的创业故事(4)—房客和地主的双赢

(2014-06-28 09:23:11) 下一个
有钱,有人,有方向。选择开业地点就成了主要问题。干洗店几乎都在沿街的商业区里,和形形色色的地主打交道就不可避免了。

个人信用记录的满分是850分,我的839分是属于最高的2%人群。当时银行里有预备的投资现金几十万美元,请开户的银行出具了现金存款证明。怀揣着这两样法宝,我们自信满满的开始找地点。心想我花钱我是“上帝”,那地主们还不得吧吧的陪着笑脸请我们签约。

梦想总是美好的,现实却总是无情的。看看这个坛子里形形色色地主们的“美丽嘴脸”,大家可以想象什么在等着我们。

首先,在郊区,几乎所有在理论上适合开干洗店的沿街商铺里都早已有了一个干洗店。商业契约一般都有排他条款,所以根本就无从谈起。扩大范围请商业地产代理商找,结果是找来几个歪瓜劣枣充数。这真比找对象还要难得多。
其次,传统干洗店的所需面积是1000-1200平方尺,对商业地产来说是个小物件,地主们本来就兴趣不大,态度也是可有可无。
其三,干洗店的传统干洗液是四氯乙烯(Perc),是最常见的土壤污染源之一。虽然随着第5代干洗机的普及,干洗液外泄的可能极低。但50-70年代的旧技术造成污染的大量case,使商业地产的地主们人人痛恨干洗店,因为增大了risk,保险费要增高,还影响贷款的审查。

有了这三点,我们的难度可想而知。总算在自由谷找到一个各方面条件都合适的,立刻打电话给地主代理,结果是已经有一个干洗店下了定金。不得已,只好在原来的歪瓜劣枣里找一个开始给offer。通过代理商终于见到了地主 ,地主大卫 见我们俩鲜绿的嫩样,立刻牛逼得不行。把我们贬得体无完肤,一无是处。什么没有商业经验又没有商业信誉,新成立的公司就是张废纸,又不是什么National Brand,这么个小case我本来就看不上,等等又等等。。。当时就把我们给气得要叫他滚蛋,但是要滚蛋也该是我们滚呀,因为他是地主。就这样,契约谈判在很不友好的氛围里开始了。

谈了6个多月,在各个条款上反复拉锯。我们虽然没有开过干洗店,但IT民工的我们,搜集情报和数据分析的能力是那自以为是的地主无以比拟的。依照我们提供的数据和分析的图表,我们的律师代表我们一一反驳地主的无理要求。最后我们的律师告诉我们,他都没想到我们能给他提供这些要求和材料。我们自己也很得意,从来我们搜集情报和分析数据都是给别人用的,总算这次我们自己也享受一下知识的力量。

最终还是破局了。我们实在不能忍受地主的傲慢和偏见,何况还是个歪瓜劣枣。安能摧眉折腰事地主,使我不得开心颜!

转眼已是深秋,白白浪费了半年多的宝贵时光,一切又回到原点。不同的是,我们已经不再那么鲜绿粉嫩了,也有半年多的美国商业经验了。谢谢地主大卫给我们的痛苦磨练,而且还不用付学费。

当上帝关闭一扇门的时候,就是另一扇门打开的时候。

原先在自由谷我们看上的第一个地方又打出了广告。我们立刻直接打电话给广告代理。代理理查告诉我们原来下了定金开干洗店的人老是贷不到款,地主已经不愿再等了,所以重新上市。我们立刻给了offer,附上我们的信用证明和现金存款证明。理查做了双面代理,自然在地主面前多多美言,竭力撮合。老地主邀约我们见面,听完我们的爱情故事,移民故事和创业故事,这个老意大利2代移民联想到自己年轻时的创业过程,竟然感动得老泪纵横。契约谈判就在这样的互敬互谅的气氛中开始了。。。

一晃10年过去了,我们在自由谷的干洗店成长为本地最大的连锁干洗店之一。地主大卫的店面空关了10年,而我们成了意大利老地主的最佳租客之一,他也成了我们的忠实客户。我们的经验告诉我们,房客和地主的关系是一种伙伴关系。 这种伙伴关系的最高境界是双赢!

我们的创业故事全文链接 https://wellsfargoworks.com/project?x=us-en_viewentriesandvote_1102
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