我的印度朋友

我的印度朋友

 

夜深了，我接到印度朋友的电话，经过长时间的讨论和解释，最后，还是终止了合同。这样，历时两个多月的谈判，拉锯，困恼和困扰。。。。总算暂时的画下了一个休止符。浪费的几个月的好时光和投进去人力，物力，金钱，一切都白白的付之东流去了。

自己躺在床上，夜不能寐，只好起来，接着写我的阿三好兄弟。

阿三是让我痛过，气过，挣扎过，但我是喜欢和不得不与他们打交道，因为这是业务的需要，虽然是九味杂陈在肚里，还有一味在心头，但不能感情用事，更不能意气用事，重新梳理思路，接着再干，学习他们的锲而不舍，尽可能的客观公正的去思考，去和他们接着谈下一个deal,生活就是如此，此起彼伏，印度人起来了，是一个客观的不容忽视的有实力的团体，该干什么就干什么，不能因一时的挫败而沮丧，更不能遇到了困难就退缩。明天的太阳照样升起。噩梦醒来时早晨。

在前面我写的文章后，有的读者留下了自己的见解，我也很赞同，现在附在下面：

       

--------老印的抱团是他们在北美逐渐兴旺发达的制胜法宝，想当年和老中半斤八两，如今根本不可同日而语。老中的窝里斗、一盘散沙是我们难成气候的利器，我们只能作散兵游勇，各自为战。     在IT行，老中基本上不会雇用老中，这是我十几年的切身经验，只要面试方有老中，面试百分之百失败。几个老中合伙开公司的很少，有的话结局也大多不妙。 顺便说一句：我刚刚介绍一个老中进本公司，算是从我做起。另外几年前买这房子，中介是老印，屋主是老印，但还是给我抄了个大底。也没啥特别的本事，价钱不中不买就是了，卖方自然会来凑你。你显出志在必得，对方自然不让价。很正常。

 

       

-----------我们老中永远不会明白一个浅显的道理：相互帮忙，枪口对外，在海外蓝、白领阶层形成一个互助团体，最终结果是每个人都收益。这是一个良性循环。 就象今天的老印，一个印度移民只要想干IT这一行，几乎没有找不到工作的，因为他/她的自己人遍布各公司，不管认不认识，都乐意帮他/她的忙。 而老中，全靠个体单打独斗。非但不会有自己人来帮忙，相反拆台的不少。比如我找工作面试时，只要看到对方接见队伍里有老中，心里就会经验性地一沉：今天倒楣，肯定没戏。结果竟然是百发百中。常常是搞定了美国人，但搞不定老中，这所谓的自己人。 而老中在自己人当中却非常喜欢拉帮结派，相互拆台内斗，能量消耗不小。这是我们的最大本事和民族特色。

 

-----------在这些年和印度兄弟的合作和争斗中，客观的说，我们是输多赢少，也就是，败多胜少，但不能因其胜多而不做，常言说：知己知彼，方可再战。学习他们，了解他们，甚至花点时间研究他们，逐步的了解他们，争取再和他们在未来的合作的日子里，能打个平手，就不错了。

由于印度特殊的历史原因，他们的人口分为三六九等，所以，久而久之，形成了印度人的等级观念很重。又因为被英国长期殖民所以，他们往日的主子有着天生的臣服意识，印度人对欧美人极力献媚几乎成了习惯和行为方式，在他们自己的心里和眼里，这种献媚很正常，有时恨不得在主子面前做牛做马。当一条忠实的走狗。而心甘情愿。相反对于他们自己认为的不如他们自己的华人却极不友好。想方设法挖墙脚拆台。设局，挖坑，挖墙脚，恨不得踩在脚下。 对主子的拍马屁和对同类的排挤，压制及压榨形成了鲜明的对比。

另外同样是来自亚洲的印度人。服务的意识也比较差。我就曾乘印度兄弟开的出租车去赶飞机去机场，在去机场的途中，他却慢悠悠的拐进加油站去停车加油，使得赶飞机的我急得上蹦下跳，可他们自己却还是老神在在，毫无愧意，好像这很正常。

另外，你看美国人经营的星巴克咖啡馆为了客户的需要。努力的提供各种方便留住客人。在咖啡馆的四面的墙壁上，设满了接电的电源插头，想尽办法留住顾客，让顾客满意。但同样性质被印度人经营大部分咖啡馆，却会把咖啡馆中四面墙上的电源接口堵上，盖住，封死。就是要你的喝了我的咖啡，用完了你的电脑的电池，就早点滚蛋，好腾出位置给别人。不给你多停留提供方便。那就是侧面明确的告诉你。花了钱就赶紧走。喝了我的咖啡付钱后。就少在我这停留。典型的短期行为的思维模式。看小不看大的小家子气。只管自己闷头赚钱。却不提供应有的服务，表现的尤为明显。在这方面。住印度人开的旅馆，表现的更为突出。在他们的旅馆中擦脸的毛巾能把你的美丽的脸划破。提供的早餐像猪食。再加上他们特有的咖喱味道。别有一番风景在心头。其吝啬的程度大大超出你的想像。

如果你没有足够的心理准备和较好的心理素质，和印度人打交道，有时印度人有时会把你气糊涂。因为他们从来不按常理出牌，他们不但乱出牌，还会故意出乱牌 。对他们的这种无厘头 ，你千万别认真，别当回事。他们是胶皮糖。粘的你脱不了身，走不动路。你不能跟他们打正规战 他们知道正规战中他们不是你的对手。当你被他们逼得拿起了抢，他们却扛起梭镖来和你打游戏，打游击。在他们的战法中。没有原则，只有利益，为了利益 ，他们无所不用其极。

他们明知要点和焦点在那里，却故意把焦点模糊掉，把要点藏起来。 初看起来，印度人似乎是逻辑混乱，却不知他们是棋高一着。他们用这种看起来不着边际的方法蒙过了不少的聪明的江湖中人，甚至一些被称为商场人精的犹太人。所以，在讨价还价这一点上，从实际的效果上看。从得到的结果上衡量。他们在很多时候不亚于犹太人，甚至还胜过了犹太人，更是超过了中国人。 

  在印度人布置的混战的场合中。不可轻敌。他们看似低层的，简单的方法和策略却耗掉许多精英的聪明的大脑。有时。也可以说，一般人会常常被他们死缠烂打的无方向，无重点的群体式的混乱式的场面折腾的精疲力尽之后。被迫而无奈的签下不利于自己的城下之盟。变相的接受被他们打败的事实。

可爱又有点可恨的阿三好兄弟们， 他们常常让你胜利的窝囊。败的没道理。想起来心烦。回忆起来不堪回首[调皮]所以 ，遇上印度人这样的不是对手的对手。还是要耐心，耐心，再耐心。 一旦仗打完了。就忘掉和他们的烂帐和烂仗。千万不可相信他们所表现出来的那种处女般的单纯和魅力。少男般的纯净和天真。当你遇上印度人在业务上的对手，首先，要正视他们，不可为他们故意表现出来的弱小和强大所迷惑。当你站在和他们对垒的擂台时，要么就打持久战，要么就举起免战牌， 避开他们。重新乐观的去寻找新的商机。

阿三：我的好兄弟,在我的生活和工作中，好像离不开你，虽然和你的合作和共事中，屡战多败，败多胜少，但我是由衷的佩服你的韧性和不言败的好特点。。。