[收藏] “糖多了不甜”--我谈一下我自己在发单时的一些教训。

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来源: richman 于 09-05-11

我谈一下我自己在发单时的一些教训。

在９０年代初，我开始做生意时，老想着要做便在一家工厂做NO#1，他们离不开我，只有听命于我。头几年我和一家公司的关系搞的烂熟，可谓欲取欲舍，但我忘了，或者讲那时市场是买主市场。虽然我也发展了一些工厂，但我老是先将一些好单让这家公司挑选。家父曾多次提醒“糖多了不甜”，但我没有太理会，或者讲也没理解。生意顺时，有点忘乎所以。记得一次我们为一个品种的价格争了一段时间，最后工厂接受了我的价格。但，在几周后，我发现工厂并没有认真去做单，甚至连安排生产都没有。（这也得益于原来的公司培训，每周查生产进度）这使我感到震惊，事后我问外销员是不是我当时答应你们的价格你们会生产，她也坦诚，不会的，当时他们也感到市场要上来了，但，不肯定。故先接下订单，看看再说。当然结果是他们大幅提价。

此时我自己也庆幸当时还是开了另一家工厂，曾和这家公司小小地做了一单生意，我立刻将此单转给他们，从此我们合作近１５年，其中一年他们的外销员获省外贸十大杰出青年。

这以后我绝不将任何一个单子全发给一家公司，永远是８０／２０，哪怕是那２０的价格高于那８０，但我也坚持少赚也要减少风险。０８年原材料价格全世界大涨再次证明正确。中国沿海各省价格暴涨，我们立刻组织货源从内陆，和巴基斯坦进货，避免了断货的风险。

仅谈我的一点教训供参考