原创连载：深南夜未央（8）

第八章 入市

 

出乎志伟的预料，事情进行得没有预想中的那样困难，在电话里舒敏告诉他“别紧张，不要有太大压力，用心做就是了”。另一个客户，九州公司的老总说，“昨天亏了，今天你再把它赚回来不就行啦。”。放下电话，志伟松了口气，暂时过了一关，可后面怎么做才是关键，他决定不再犹豫，立刻行动。志伟找到秦虹，说客人要求他亲自下单。秦虹愣住了，这在公司里还是头一次发生这样的事，在现时的条件下，除了Laurence和几个主管，其他人根本看不到即时的市场报价，客人也不了解期货市场的情形，账户内的交易都是由几个主管来操作。志伟又提出了第二个要求，他要一部水机。

 

Laurence 很快就答应了秦虹，给她的组员配一部水机，并同意由客户自己落单。这也让秦虹有点摸不着头脑，搞不懂Laurence打的什么主意。不过她还是有点为志伟担心，他能行吗？

 

志伟把自己推上了几乎是一条绝路，他拿到了报价机就基本没离过手，吃饭时看，睡觉时放在枕边，睁开眼就看看报价，坐下来开会，眼睛也不肯离开那小小的显示屏，一个香港人主管看着他这个样子盯市场，在旁边说了句：“你这样子下去，不要一个月就会死掉的。”。志伟并不理会旁人怎么说，从他拿到落单的权利之后，就一直盯着市场的价格波动，并没有下单，他想找出市场变化的规律，他要把客户的损失补回来。

 

一连三个晚上，志伟没有动做。这天晚上Laurence出现在秦虹这个组租用的高层公寓内，他是个矮胖的中年人，开始稀疏的头发被锃亮的发胶平粘在头顶，深色西装遮掩住凸起的肚子，他向坐在客厅里的员工们扫视了一遍，微微点头，并没说什么。似乎是不经意地凝视了一下手里拿着水机的志伟。Laurence心里明白，这一刻迟早要到来，到了应该转变的时候了，他要谋划好下一步的对策。

 

公司里那些手里有客户的业务员接二连三地都开始向自己的主管提出要自己下单，入市交易，也要有水机看报价。Laurence想办法从香港运上来一批水机，分给各组使用。几个主管感觉自己的地位骤然下降了，组员不再像以前那样信任他们，被簇拥被奉承的景象消失了，几个香港人开始有了危机感，预感到好时光快要过去了。

 

晚上七点，在晶都酒店的宴会厅包间，Laurence在和公司的几个主管围坐在一张大圆桌边吃饭，这样的聚会每个星期都会有一两次。Laurence看着面前这几个香港下属，心里说，呢班衰仔，只识得勾女，真係冇用。但他脸上依然是笑容满面，谈笑风生。今晚他还要去见一个重要人物，这个人对他的生意非常重要，在深圳这个地方做生意必须要有过硬的关系，要找有实力的人物做靠山来罩着自己，否则永远也做不大，只能象现在这样躲躲藏藏，小打小闹地捞点散碎钱。内地人口基数大，并不缺人才，只是需要一点时间，眼下香港的领先优势就会被赶上甚至超越，他虽是只个商人，但看的要比那班短视的香港人远得多，明白要抓住目前的时机，如果错过了以后不会再有了。

 

志伟还是不敢下单，这几天他找来几本关于期货的书读，思考，盯着报价机看，还是找不到感觉，他几乎绝望了。秦虹看他这么干看着不做单，有点着急，就劝志伟别给自己太大压力，可以试着做，有钱赚就跑，亏赚不大就好了，这样也可以练练手。她善意地提醒志伟，只有做单才会有佣金。公司规定是，每完成一单买卖，客户代表有五十块港币拿。志伟点头表示他听明白了，但是他还不想动，五十块钱佣金相比一下子亏损几千上万，他良心上过不去这道坎儿。见他这样子，秦虹也没办法，现在账户的操控权已经不在自己手上了。

 

现在组里的气氛也变了，以前是她一个人看报价打电话下单，其他人坐在一旁闲着看电视，聊天儿。现在她轻松了，也失去作用，好像是一个可有可无的人。她忍不住向Laurence抱怨，Laurence笑笑说，“让他们自己去做吧，你只要把他们哄得开心，多下单，你还可以多拿提成，有什么不好？”。经Laurence这么一开导，秦虹心情又好起来，对呀，让组员自己下单，亏了怨不到她头上，她照样拿钱，有什么想不开的呢。

 

凌晨四点，志伟走在街上，白日里的热气终于消退下去了，此刻才感受到了一点清凉。今天第一次下单，他的手拿着电话微微发抖，心跳得厉害，这些天他在心里反复念叨了无数遍0到10这十一个数字的广东话发音，同时注意听别人是如何打电话的，看他们怎样下单。可是第一单还是赔了，他是在快要收市前的半个多小时才落单，之后市场几乎不动了，临收市前不得不平仓，亏了几个点外加手续费，大概一单亏了六百多。亏钱总是不好，但这是个锻炼，他对自己多了一分信心。

 

前面街边有几家大排档门外灯火通明，还在做生意，有几张台子摆在路边，一伙人围着张台子吃宵夜，台子中央升腾起热气，说笑声传过来，好像有吴江在里面，走进去看，果然有他，吴江也看到了志伟，站起来拉他入座，又向同桌的人介绍，原来他们那一组的人做完美盘交易出来，聚在这里吃宵夜。志伟挨着吴江坐下，接过旁边人递过来的一杯啤酒，道了谢。吴江问他做单了没有，志伟点点头，“又亏了一点。”

 

吴江把酒杯放在台上，伸出手搭在志伟肩上，“咳，怎么着都是亏，跑快点，别亏得太多就行了，交给香港人做还不是一样亏？你们主管有没有催你做单？”

 

“还算好吧”志伟喝了口啤酒，“秦虹好像倒不是特别急迫，她也就是说要多做单才有佣金。”

 

“你以为她不急啊，我们多做单，他们主管拿的抽成才会多，你看，一单的手续费公司收两百八十块对吧，我们拿五十，主管起码能拿十五到二十，你说她能不催你下单吗？”

 

“是这样啊。”志伟真的没有想到。