夏仲梦的博客
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安氏大俗商业学：美国人的关系
安氏大俗商业学：美国人的关系
安普若
2005年3月5日
（先说一句题外话，有人在讨论留学生海归给中国带回去的什么东西最有价值？有人说是知识、技术，有人说是管理、经验，有人说是观念、思想。我觉得留学生能带回去的最有价值的东西是关系——美国的关系。这是中国最缺少的。知识、技术、管理、经验、观念、思想，不留学也是可以得到的。但美国的关系不是你坐在中国上上网，读两本书就能得到的，就算你在美国也不是那么容易建立的。所以我热衷于讨论关系，讨论在美国建立关系。）
美国人的关系从远到近可以大致分成这么四种：
第一、Acquaintance — a mere acquaintance, not a frend。这一般是指泛泛的“认识”，并不是朋友。比如邻居，学校里的非好朋友的同学、公司的同事等等。这种关系基本是就是大家互相知道对方的名字（有的时候甚至不知道），见面点头说声hello，这叫a nodding acquaintance（点头之交），如果再聊两句，就是a speaking acquaintance，但还不能算是朋友。
第二、Friend，这个比较好理解，大家都知道什么是“朋友”。朋友就是比acquaintance进一步的关系。没事打打电话，一起出去吃吃饭，当然是各自付帐，大家的经济利益还是分得很清楚的。但还没有到了解各自的私事，也没有到十分信赖的程度。
第三、Buddy，这个词好象应该翻译成“铁哥们”。这个词最初据说是从军队来的。美国的军队可能是现在打仗最多的部队，一会是越南，一会是索马里、一会是伊拉克。美国兵天天在他们不了解的国外作战，每个人都是把自己的生命交付给他的同伴的，You watch my back and I watch yours。所以美国军队中努力培养两种精神，一个是对上级的无条件服从，一个是同伴之间的铁一样的信任关系，也就是这种Buddy buddy的关系。比如电影《Forrest Gump》里对这两个精神有比较好的注解，其他还有很多这样的电影。
美国军人的这种观念也被传播到了美国社会上。所以在社会上形成了许多紧密的由Buddy buddy组成的“小圈子”。比如以前的某一个私立boarding school的同学（美国公立高中的同学关系好象并不亲密），大学里某一个组织的同伴（一般的大学同学好象关系也不如中国的大学同学紧密），一起做生意的一群朋友，军队里的战友，等等。
中国人讲“铁哥们”的五种“铁”法：“一铁一起同过窗，二铁一起下过乡，三铁一起扛过枪，四铁一起分过脏，最铁一起嫖过娼”。
只有“一起扛过枪”可以适用于美国。“一起同过窗”部分适用，比如MBA的同学之间大部分是Acquaintance和Friend的关系，而发展成Buddy buddy的不多。美国人同学之间不那么亲密，同乡之间也没有那么亲密。这是和中国文化不同的地方。
第四、亲人关系。包括有血缘的、婚姻的、和domestic partner的关系。这个就不多讲了。
那么如何在美国获得关系，发展关系？建立Buddy buddy的关系呢？
这个对于中国人来说是有一定的困难的。
第一个困难是没有建立关系的机会。首先中国人没有在美国上过高中，没有那么多的同学。没在美国当过兵，没有战友。最多上了一个MBA，但好朋友还都是MBA班里的其他中国人。中国人去哪里认识那么多老美去呢？
第二个困难是文化背景不同，很难发展和保持关系。中国人的英文和对美国文化的了解很难和美国人做到“十分谈得来”，所以怎么才难把关系发展到“铁哥们”这个级别呢？
第三个困难是中国人自身的观念和性格，比如许多中国人都认为美国人有种族歧视，在比如许多中国人性格比较SHY。
那么中国人在美国到底如何才能和美国人建立“铁哥们”一样的亲密关系呢？
我也正在思考，下次继续写。写之前，希望大家能一起讨论讨论，各抒己见。
备注：我假设在美国，大家想和老美交往，建立关系。如果有人说：我才不理美国人呢！那么咱们就没有讨论的基础了。所以不在讨论的范围内。
请参阅其他的《安氏大俗商业学》的文章。
三月 6th, 2005 at 2:03 am
: 美国人也是讲利益交换的
中国人和美国人之间要建立和维持某种商业的关系,大概只有从”利益”开始吧,也就是一起”分赃”,第四种.
其实前面三种关系都很难耕耘成商业上的成果,很难保证有收获.因为那是”人情”, EXPECTATION不同啊.