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渐入佳境 (34)

(2010-02-11 20:29:41) 下一个
ERIC对成叶寄去的样衣还算满意,决定安排一个小额试单。但他说明,如果要长期的大单,一定要通过各种各样的人权检验和零售商自己的检验。所以,在试单的同时,请工厂把验厂的一系列工作做起来。

长安挂了电话和成金龙说:“你想跟谁做,ERIC有两个客户,J商场还是W商场?我们验厂只先能集中精力在一家。”

成金龙狐疑的看着长安,“有区别么,不是价格都差不多么?那个量大跟那个做呗。”

“不是那么一目了然。J每个月的量大约在2万件左右,付款帐期是60天之后。W每个月的量大约在10万件左右,付款帐期是90天之后。成叶现在要增长,可是能支持多快的增长啊?公司的内部融资增长率能维持这个增长率么?”

“请说中文。”

“OK,一般来说,你知道的,对一个企业来说,现金为王,你父亲对我们的市场开发行为很支持,但支持会有能力的限度,我们能有多少可支配的现金来做这‘钱生钱’的事?”

成金龙不知道该说什么好,昨天晚上喝了好几瓶马尿,打的回家,激动地和老爸说,要老爸让自己放手一搏。结果老爸说了一句,让成金龙酒都醒了。成建邦说的是:“我对你的支持,情感上是没有保留的,唯一的底线是维持公司的正常运营,我们要生存,生存第一。杜长安很多建议很好,但我们有多大的能力,做多大的事,不能铤而走险。”瞧瞧,给这小妞说对了。不过,成建邦听说ERP系统是免费使用三个月,也就同意先试试,只要不冒险花不必要的钱就行。但照如今长安这说法,这送上门的生意,做了也有问题么?

长安看成金龙沉默不语,接着说:“一个公司的经营性现金是周转越快越好。这个经营性现金的周转周期取决于我们收到原材料,付原材料库存款,再支付其他营运资金,直到我们卖出这批货,收到货款所需的时间。如果我们接每月10万件的单,我们接得起么?资金占用那么久,又是这么大的一笔?这需要站在成叶整体运营的高度来决策。还记得我们去过的王厂长的工厂,他们就是被大单所累,资金出现缺口。”

“有没有办法让资金占用周期缩短?”

“三种方法,第一种方法,跟客户说,缩短帐期。但现阶段,我们没法依靠这种办法,很简单,我们没有和人家讨价还价的资本。第二种方法,提高销售价格,还是不行,我们这种大陆货,不被东南亚抢走饭碗,已经很不错了。所以当前,我们能做到只有第三种方法,降低成本。”

“降低成本? 我们已经选了最便宜的布料。还能做什么?”

“就是以前我们讨论的,对于这种劳动密集型产业,一方面,生产流程优化,缩减工时;用王前公司的软件,我们可以看看能不能消除一些公司内部交流的障碍,另外,对于产品质量控制,也会有所帮助。另一方面,向劳动力便宜的地区转移。这方面,有动静么?”

“听说有一家安徽的服装厂,快倒闭了,要找时间去看看。”

“那么如果投资新厂,又需要占用多少资金?我们必须要得到你父亲的支持,把新厂的事办起来,这是对我们未来发展有利的。你觉得成总想做这件事吗?”

“这事他倒说过,是非做不可的了,竞争压力么。只是,之前一直计划的,是要在旧厂那儿,加造成几个正装车间,我舅舅监工,已经联系了土木工程的事。”

“这个……我们在国外看到的……你觉得现在还在正装方面投资合适吗?为什么不扬长避短,利用我们国家产业群的优势,发展休闲服,而不是中规中矩,花哨不多的正装,那个谁都能做,和低成本国家血拼,怕不合适吧。”

“我同意你说的。”

“看样子,我们还是从小一点的单子开始比较稳妥,这样初始投入少,不为公司增加太多负担,同时,也不至于一下子受制于一个客户。 即便是拿着信用证,可以到银行借款,对于这种微利的业务,我们也不能花这种高成本的代价,白白付那么高的银行利息,忙半天成给银行打工了。”

“那好,我们先做J商场的验厂,他们验点啥啊?”

“什么都有,人权,办公环境,生产流程,产品质量,人员管理,环境污染。别这么看着我, 绝对是一件耗时耗力的事,而且需要全厂上下积极配合。”

“人权验什么?厂长要民选么?美国人还真是太平洋警察啊,呵呵。”

“看每天工人几点上班,几点下班,最低工资,工作环境安全与否,美国人是这样,一面拼命压价,一面扮演救世主的角色,暴露他们虚伪的本色。 但长远的看,很多观点对工厂的良性发展是有利的。比如说火警的预防,健康和安全操作知识的普及,必要的防盗措施。”

“什么防盗措施啊?开门放狗,就是有中国特色的防盗措施。”

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