正文
和父亲谈话的结果令成金龙震惊。
一直以来，成金龙只知道家里是越来越有钱了，从来也没有真正关心过公司的运营状况。昨天和父亲一番谈话，让他后脊梁骨直发凉，忽然间，觉得父亲的担子太重了，自己这个做儿子的太不尽职了。
早两年，公司贷款扩了新厂房，欠了银行一屁股债。好在公司做的是外贸，有单子才生产，虽然一般情况下，没有成品库存的问题，但原材料还是占用不少现金的。近几个月来，老客户常年单锐减，可公司的固定开销是不变的，每天开了门，机器要转足了才能使利益最大化，就算一线工人是计件工资，其他的行政，销售，后勤人员的工资都是硬开销。更何况，工人收入不满意的话，他们是会毫不留情的跑掉的。一句话，工厂现在拆东墙，补西墙，每天为了生存疲于奔命。
成金龙突然觉得自己责任太重大了。厂子大了，软肋也就多了，那里有问题，都会招来灭顶之灾。他不能够再袖手旁观了。他把长安的问题扔给老爸，“爸，你看对于美国市场的新客户，我们能有多大产能给他们？”
成建邦有点惊讶儿子提的问题， 转念之间就明白了，这实际是长安的问题。他斟酌了一下说：“我想每个月有个五万件，不成问题。”想想他又说：“儿子啊，爸爸的厂就是你的厂，这些问题我也只知道个大概，从来也没认真算过，你为什么不自己试着去找答案呢？ 我听说老王的厂快倒闭了，可是他不是没有订单，他工人忙的都要加班。 你可以和杜小姐一起，研究一下这个问题，我们可以付杜小姐咨询费。 可惜，我们这一代，文化程度都不高，只知道埋头苦干，我现在越来越想借一个脑袋，把这些想不明白的事情想清楚。”
成金龙抱起双臂，盯着脚下的地想了一会儿，抬眼对父亲说：“好，我去问问长安，爸，你放心，这件事，无论长安参与不参与，我都会做好。”
“好，我相信你，儿子，去美国的签证，机票什么的都弄好了么？”
“弄好了。”成金龙答，又接着打了个呵欠，起身对父亲说，“不早了，我先休息了，你也早点休息吧。”进了卧室，倒在大床上，他却又睁大了眼睛，久久不能入睡，他在想，该怎么办？
第二天一大早，成金龙到工厂时，还没来几个人，他上上下下查看了一圈，忽然心中涌起一股从来没有的亲切感。从父母开始成立工厂，他就认定“工厂”是个坏东西，这个坏东西抢走了父母对他的注意力。而今，他以一种全新的目光看这个地方，这个凝聚着父母心血和希望的地方，这是父母的另一个孩子，也是他成金龙的亲人，是他成金龙生命中不可分割的一部分，他要让它活下去，要它成长成巨人。
查看了几回，终于看到长安，他忙把她请到自己办公室，刚看到长安的前几秒，他有一些走神，他在想，昨晚上长安是和那个王前在一起么？当看到长安那清澈的大眼，他放弃了所有杂念。
成金龙和长安简要的讲了一下昨天成建邦的提议，但没有对她说工厂现在的困境。他不想一开始就吓倒她。他问长安：“你是怎么个收费标准？我们怎么合作？”
长安花了几分钟思考，她审视了成金龙眼里的决心，又想起初次见面，成金龙眼里那蓄势待发的豹子般的犀利，自己在美国学习工作了那么多年，什么时候有机会这样大展手脚？ 她不想做纸上谈兵的赵括，这种机会在一生中都不会多的。于是，她斩钉截铁地问：“我们能得到你父亲多少支持？”
“全部，我全权负责这件事。”成金龙回答的也很坚决，尽管心里有点忐忑不安，他真害怕长安说“不”，倘若长安拒绝，让他到哪里在找这么个人？发个招聘广告？ 是，中国不缺人，总能找到的，但问题是，能找到他成金龙这么感觉好的人么？人和人之间交流是要讲化学反应的，成金龙虽然不像他妈那么迷信八字风水，但他凭直觉，他觉得长安行，从第一眼。
“光我们俩干肯定不行，迟早我们需要大家都配合，希望你魅力足够。”长安爽朗的笑，她明白，成金龙已经手持尚方宝剑。有了父子之间的绝对沟通和信任，这件事执行起来应该有点谱。“你认为，一个工厂或公司成功的标准是什么？当然，如果不去考虑什么社会贡献之类的。”
“赚钱。”
“对，如果我们合作不成功，工厂净利润没有改善，我不需要收任何报酬，是我学艺不精，还耽误了你。但是，如果收益和现金流明显改善，你现在不需要完全明白这个，我以后会和你一样一样解释，你公司获得上千万的利益，我希望你给我我应得的一部分。”
“你不担心我赖帐？”
“如果你想赖帐，有各种办法可以去玩数字游戏，中国本来就没有一个健全的经济法体系。但对我而言，人生就如一出戏，关键是参与，体验，感受。所以，人各有所求，我选择相信你，因为对我没有什么损失。公平么？”
“超出我想像的公平。长安，相信我。”成金龙没来由的有点动情，他觉得有一阵，在他的生命中，他自己都不相信自己了，可是，长安，他敬若神明的长安相信他。
长安打断他，她不想见他有任何感情牵扯在业务中。“我们可以开始了么？”
“现在？ 好！”成金龙不想让长安看不起。
“我有事情向你汇报，”成金龙翻了个白眼，表示对长安这一语气的不赞同。长安没理他。“根据我最近一阵跟踪媒体，新闻，专业报刊，我得到一个对成叶不好的结论。日本整个行业在有意识的从中国市场撤退。日本衬衫生产企业最近加大了在东南亚地区，孟加拉，泰国、越南、缅甸、老挝等国的生产力度。”
“去那些穷乡僻壤干什么，小日本来西州，还嫌住的酒店不够好呢。”
“他们这么做，出于两点考虑，第一，小日本的民族性：谨慎。他们不愿意将鸡蛋放在一个篮子里，这是他们企业风险管理策略的一贯宗旨。整个日本，现在行业界的舆论导向是，服装业已经过分依赖中国了，要分散风险。”
“从唐朝起他们就赖上中国了，又不是什么新鲜事，你说你说。”成金龙看见长安瞪眼，乖乖的闭上嘴。
“第二，人民币升值，产业结构调整，导致中国国内人工成本逐年上升，沿海地区甚至出现劳动力紧缺的现象。基于成本控制考虑，他们也不得不往低劳动力成本的国家转移。 所以，我们说服装这种高度依赖劳动力，低附加值的产业是‘夕阳产业’，是有它的道理的。”
“夕阳也是他妈的太阳！”
长安莞尔，接着说：“第三，按照中国入世贸组织时的承诺，服装出口退税下调，国家政策性补贴减少，还是意味着企业生产成本增高，在国际市场上失去竞争力。在美国市场上，这个问题更糟糕。”
“为什么？”成金龙一下子紧张了，收起了吊儿郎当。
“2005年，按照WTO之约，欧盟，美国放开了我国纺织品出口配额，于是出口的服装一下子飞速增长。弄得对方招架不了，恼羞成怒，就使出赖皮的一招，据说那时候，生生把中国的集装箱堵在码头，不让清关。不久之后，就再次竖起各种名义的贸易壁垒，最后结果，又重新回归了配额限制。”
“就是说，我们信守承诺，做了我们要做的事，但他们就可以食言了？还超级大国呢，连女人都不如。”成金龙立刻意识到，这话在长安面前说，大大的不妥。“长安长安，我不是这个意思，居然一个国家也可以赖帐，太不可思议了。”
“他们说他们若不这么做，产业就会崩溃。”长安也摇头，又一个弱国无外交的实例，都说中国强大了呢！就算是美国，什么国家，民主，都是利益集团操控的，没有永远的朋友，只有永远的利益。“成叶原先没有对欧美出口，现在，我们要想进攻这个市场，开门碰见的就是这么个局面。你要有心理准备。”
成金龙看牢长安，问“你失去信心了？”
长安摇头：“不，机会无处不在，我只是提醒你，不会是件容易的事，我怕你失去信心，轻易放弃。”
“我们是攻守同盟。”成金龙狠狠的想，他没有退路。
“我们需要的是改变，墨守成规，改变不了现在中国纺织品行业面临的困境。既然，你决定放手一搏，让我们来看看有哪些地方有机可乘。这次展会这个机会，你要和尽可能多的和中国企业聊，三个臭皮匠，一个诸葛亮，看看别人怎么转变危机。我要和尽可能多的国外企业聊，看看市场能给我们什么机会。”
这时，有人敲门，居然是成建邦。成建邦找长安不着，猜的是在儿子办公室，果不其然。说实话，成建邦挺喜欢看儿子和这个杜长安在一起，这个长安，不管是不是他儿媳妇的人选，可以确定的是，她对成金龙有积极的影响。按说，找个学历比儿子高，作风比儿子强硬的媳妇，怪心疼儿子的，做父母的总怕自己的孩子吃亏，但成建邦不是那么小心眼的人。他能成为富甲一方的企业家，有他做企业家的胸怀。
他见了长安，劈头就问：“金龙问起，有多少产能可以给美国市场的新客户。有一件事情，我不太明白，老王他们开源服装厂就是做美国市场的，为什么他们整天单子做的忙不过来，老王还到处哭日子难过呢？是不是美国市场价格太低了。”
“这个我不好乱猜测，每个企业有每个企业的背景。可以肯定的是，如果老王说他们越做越亏是真的，那他们每多生产一件衣服，付出的成本一定比收益高。为什么会出现这种局面？他们是不是客户太过单一？还是产能上的太大？或是银行负债过多，或是其他什么因素，导致运营费用过高？”
长安一想，成建邦问这个问题，肯定是担心，给美国的产能，会不会导致工厂整体收益下滑。立刻补充道，“老王不是傻子，如果美国给的价格低，他最多不接单，也不会出现做的多，亏的多的情况，所以，只可能是一种情况，他不做，亏的更多，两害相权取其轻。金龙，有机会我们去他们工厂参观一下，看有什么可以借鉴的？成总，您和他们熟么？”
“十几年的老朋友了，这点面子会给的。”成建邦放下忡忡的忧心，打手机联系开源的王总。对方在手机里不知道说了什么，只听见声音很大，长安与成建邦隔了好几个人的距离，还听的见那炸雷一般的声音。放下电话，成建邦吁了一口气，说：“你们去吧，他好像心情不太好。”
长安和金龙面面相觑了一阵，还是成金龙硬着头皮说了声“好吧。”
开源的一下午，他们别的没什么印象，只听到了一个，被反复提到的，罪恶的名字：WALMART.
一直以来，成金龙只知道家里是越来越有钱了，从来也没有真正关心过公司的运营状况。昨天和父亲一番谈话，让他后脊梁骨直发凉，忽然间，觉得父亲的担子太重了，自己这个做儿子的太不尽职了。
早两年，公司贷款扩了新厂房，欠了银行一屁股债。好在公司做的是外贸，有单子才生产，虽然一般情况下，没有成品库存的问题，但原材料还是占用不少现金的。近几个月来，老客户常年单锐减，可公司的固定开销是不变的，每天开了门，机器要转足了才能使利益最大化，就算一线工人是计件工资，其他的行政，销售，后勤人员的工资都是硬开销。更何况，工人收入不满意的话，他们是会毫不留情的跑掉的。一句话，工厂现在拆东墙，补西墙，每天为了生存疲于奔命。
成金龙突然觉得自己责任太重大了。厂子大了，软肋也就多了，那里有问题，都会招来灭顶之灾。他不能够再袖手旁观了。他把长安的问题扔给老爸，“爸，你看对于美国市场的新客户，我们能有多大产能给他们？”
成建邦有点惊讶儿子提的问题， 转念之间就明白了，这实际是长安的问题。他斟酌了一下说：“我想每个月有个五万件，不成问题。”想想他又说：“儿子啊，爸爸的厂就是你的厂，这些问题我也只知道个大概，从来也没认真算过，你为什么不自己试着去找答案呢？ 我听说老王的厂快倒闭了，可是他不是没有订单，他工人忙的都要加班。 你可以和杜小姐一起，研究一下这个问题，我们可以付杜小姐咨询费。 可惜，我们这一代，文化程度都不高，只知道埋头苦干，我现在越来越想借一个脑袋，把这些想不明白的事情想清楚。”
成金龙抱起双臂，盯着脚下的地想了一会儿，抬眼对父亲说：“好，我去问问长安，爸，你放心，这件事，无论长安参与不参与，我都会做好。”
“好，我相信你，儿子，去美国的签证，机票什么的都弄好了么？”
“弄好了。”成金龙答，又接着打了个呵欠，起身对父亲说，“不早了，我先休息了，你也早点休息吧。”进了卧室，倒在大床上，他却又睁大了眼睛，久久不能入睡，他在想，该怎么办？
第二天一大早，成金龙到工厂时，还没来几个人，他上上下下查看了一圈，忽然心中涌起一股从来没有的亲切感。从父母开始成立工厂，他就认定“工厂”是个坏东西，这个坏东西抢走了父母对他的注意力。而今，他以一种全新的目光看这个地方，这个凝聚着父母心血和希望的地方，这是父母的另一个孩子，也是他成金龙的亲人，是他成金龙生命中不可分割的一部分，他要让它活下去，要它成长成巨人。
查看了几回，终于看到长安，他忙把她请到自己办公室，刚看到长安的前几秒，他有一些走神，他在想，昨晚上长安是和那个王前在一起么？当看到长安那清澈的大眼，他放弃了所有杂念。
成金龙和长安简要的讲了一下昨天成建邦的提议，但没有对她说工厂现在的困境。他不想一开始就吓倒她。他问长安：“你是怎么个收费标准？我们怎么合作？”
长安花了几分钟思考，她审视了成金龙眼里的决心，又想起初次见面，成金龙眼里那蓄势待发的豹子般的犀利，自己在美国学习工作了那么多年，什么时候有机会这样大展手脚？ 她不想做纸上谈兵的赵括，这种机会在一生中都不会多的。于是，她斩钉截铁地问：“我们能得到你父亲多少支持？”
“全部，我全权负责这件事。”成金龙回答的也很坚决，尽管心里有点忐忑不安，他真害怕长安说“不”，倘若长安拒绝，让他到哪里在找这么个人？发个招聘广告？ 是，中国不缺人，总能找到的，但问题是，能找到他成金龙这么感觉好的人么？人和人之间交流是要讲化学反应的，成金龙虽然不像他妈那么迷信八字风水，但他凭直觉，他觉得长安行，从第一眼。
“光我们俩干肯定不行，迟早我们需要大家都配合，希望你魅力足够。”长安爽朗的笑，她明白，成金龙已经手持尚方宝剑。有了父子之间的绝对沟通和信任，这件事执行起来应该有点谱。“你认为，一个工厂或公司成功的标准是什么？当然，如果不去考虑什么社会贡献之类的。”
“赚钱。”
“对，如果我们合作不成功，工厂净利润没有改善，我不需要收任何报酬，是我学艺不精，还耽误了你。但是，如果收益和现金流明显改善，你现在不需要完全明白这个，我以后会和你一样一样解释，你公司获得上千万的利益，我希望你给我我应得的一部分。”
“你不担心我赖帐？”
“如果你想赖帐，有各种办法可以去玩数字游戏，中国本来就没有一个健全的经济法体系。但对我而言，人生就如一出戏，关键是参与，体验，感受。所以，人各有所求，我选择相信你，因为对我没有什么损失。公平么？”
“超出我想像的公平。长安，相信我。”成金龙没来由的有点动情，他觉得有一阵，在他的生命中，他自己都不相信自己了，可是，长安，他敬若神明的长安相信他。
长安打断他，她不想见他有任何感情牵扯在业务中。“我们可以开始了么？”
“现在？ 好！”成金龙不想让长安看不起。
“我有事情向你汇报，”成金龙翻了个白眼，表示对长安这一语气的不赞同。长安没理他。“根据我最近一阵跟踪媒体，新闻，专业报刊，我得到一个对成叶不好的结论。日本整个行业在有意识的从中国市场撤退。日本衬衫生产企业最近加大了在东南亚地区，孟加拉，泰国、越南、缅甸、老挝等国的生产力度。”
“去那些穷乡僻壤干什么，小日本来西州，还嫌住的酒店不够好呢。”
“他们这么做，出于两点考虑，第一，小日本的民族性：谨慎。他们不愿意将鸡蛋放在一个篮子里，这是他们企业风险管理策略的一贯宗旨。整个日本，现在行业界的舆论导向是，服装业已经过分依赖中国了，要分散风险。”
“从唐朝起他们就赖上中国了，又不是什么新鲜事，你说你说。”成金龙看见长安瞪眼，乖乖的闭上嘴。
“第二，人民币升值，产业结构调整，导致中国国内人工成本逐年上升，沿海地区甚至出现劳动力紧缺的现象。基于成本控制考虑，他们也不得不往低劳动力成本的国家转移。 所以，我们说服装这种高度依赖劳动力，低附加值的产业是‘夕阳产业’，是有它的道理的。”
“夕阳也是他妈的太阳！”
长安莞尔，接着说：“第三，按照中国入世贸组织时的承诺，服装出口退税下调，国家政策性补贴减少，还是意味着企业生产成本增高，在国际市场上失去竞争力。在美国市场上，这个问题更糟糕。”
“为什么？”成金龙一下子紧张了，收起了吊儿郎当。
“2005年，按照WTO之约，欧盟，美国放开了我国纺织品出口配额，于是出口的服装一下子飞速增长。弄得对方招架不了，恼羞成怒，就使出赖皮的一招，据说那时候，生生把中国的集装箱堵在码头，不让清关。不久之后，就再次竖起各种名义的贸易壁垒，最后结果，又重新回归了配额限制。”
“就是说，我们信守承诺，做了我们要做的事，但他们就可以食言了？还超级大国呢，连女人都不如。”成金龙立刻意识到，这话在长安面前说，大大的不妥。“长安长安，我不是这个意思，居然一个国家也可以赖帐，太不可思议了。”
“他们说他们若不这么做，产业就会崩溃。”长安也摇头，又一个弱国无外交的实例，都说中国强大了呢！就算是美国，什么国家，民主，都是利益集团操控的，没有永远的朋友，只有永远的利益。“成叶原先没有对欧美出口，现在，我们要想进攻这个市场，开门碰见的就是这么个局面。你要有心理准备。”
成金龙看牢长安，问“你失去信心了？”
长安摇头：“不，机会无处不在，我只是提醒你，不会是件容易的事，我怕你失去信心，轻易放弃。”
“我们是攻守同盟。”成金龙狠狠的想，他没有退路。
“我们需要的是改变，墨守成规，改变不了现在中国纺织品行业面临的困境。既然，你决定放手一搏，让我们来看看有哪些地方有机可乘。这次展会这个机会，你要和尽可能多的和中国企业聊，三个臭皮匠，一个诸葛亮，看看别人怎么转变危机。我要和尽可能多的国外企业聊，看看市场能给我们什么机会。”
这时，有人敲门，居然是成建邦。成建邦找长安不着，猜的是在儿子办公室，果不其然。说实话，成建邦挺喜欢看儿子和这个杜长安在一起，这个长安，不管是不是他儿媳妇的人选，可以确定的是，她对成金龙有积极的影响。按说，找个学历比儿子高，作风比儿子强硬的媳妇，怪心疼儿子的，做父母的总怕自己的孩子吃亏，但成建邦不是那么小心眼的人。他能成为富甲一方的企业家，有他做企业家的胸怀。
他见了长安，劈头就问：“金龙问起，有多少产能可以给美国市场的新客户。有一件事情，我不太明白，老王他们开源服装厂就是做美国市场的，为什么他们整天单子做的忙不过来，老王还到处哭日子难过呢？是不是美国市场价格太低了。”
“这个我不好乱猜测，每个企业有每个企业的背景。可以肯定的是，如果老王说他们越做越亏是真的，那他们每多生产一件衣服，付出的成本一定比收益高。为什么会出现这种局面？他们是不是客户太过单一？还是产能上的太大？或是银行负债过多，或是其他什么因素，导致运营费用过高？”
长安一想，成建邦问这个问题，肯定是担心，给美国的产能，会不会导致工厂整体收益下滑。立刻补充道，“老王不是傻子，如果美国给的价格低，他最多不接单，也不会出现做的多，亏的多的情况，所以，只可能是一种情况，他不做，亏的更多，两害相权取其轻。金龙，有机会我们去他们工厂参观一下，看有什么可以借鉴的？成总，您和他们熟么？”
“十几年的老朋友了，这点面子会给的。”成建邦放下忡忡的忧心，打手机联系开源的王总。对方在手机里不知道说了什么，只听见声音很大，长安与成建邦隔了好几个人的距离，还听的见那炸雷一般的声音。放下电话，成建邦吁了一口气，说：“你们去吧，他好像心情不太好。”
长安和金龙面面相觑了一阵，还是成金龙硬着头皮说了声“好吧。”
开源的一下午，他们别的没什么印象，只听到了一个，被反复提到的，罪恶的名字：WALMART.
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