正文
自浩问长安：“前两天你去浙江那边，有收获么？”
“没有，浙江小老板警惕性很高，大多是家族式管理。和这边差不多的是，做的好的长袖善舞，已经在渠道方面有颇为成熟的模式。中小企业无心也无力向外拓展。”想到一路的奔波，漫漫的山路，她不由的感慨：“这帮义乌人也真行，只有想不到的，没有做不到的，愣是把集装箱码头搬到山沟沟里了。 我这一路，前前后后超的都是40尺集装箱的货车，这一年下来，就这么个小地方，出口80多亿美元。想想， 六万多摊位，按每个摊位停留10分钟计，要三个多月才能看完。”
“数字听起来很英雄，但这种极度依赖出口，利润超薄，完全靠量，靠廉价取胜的模式能走多远？你接下来有什么想法？”
“继续找企业谈，多了解行业，多认识人，直到找到合适自己的为止.”
“行，就冲这份坚持，按概率你一定能成功。年前我们有一个市里的外向型企业座谈会，你要不要来看看？”
“好啊，把他们一网打尽。”长安一仰身靠在自浩办公室的长沙发背上，要说一点不灰心失望是假的，但牢记世界观开篇第一讲：前途是光明的，道路是曲折的。 她坚定的对自浩说，也是对自己说：“篡改鲁迅先生一句话，这世上本没有路，走的多了，也变成了路。”
自浩知道她情绪有点低落，笑道：“走路是要吃饱了饭的，晚上一起去蹭饭啊？ 有公司请。 也是个海龟，一起聊聊。”
长安瞬间睁开她美丽的大眼：“好，我从不跟饭过不去。”
约的六点半晚餐，长安自浩到那儿的时候，包间里已经有人等着了。引座小姐带到一间叫做“六朝”的房间，推开门，一面墙铜雕的清明上河图，图的前面坐着一个似曾相识的面孔。对方也看了长安好几秒，还是长安记性好：“王前，太巧了，你在这儿。上回下船匆忙，都没来及问你要个地址。”
王前“就是就是”几声，长安一看，对方是不记得自己的名字了，忙笑着一句“我杜长安也回来了。”不动声色的替王前带过那一丝记不住名字的尴尬。
“巧了，巧了，还是认识的，世界很小啊。我老同学，要一起来见见先回国创业的前辈。你怎么样，最近有什么新动向。”自浩落座，拿起餐桌上的湿巾擦手擦脸。
王前将菜单递给长安说：“女士点菜，这里的醉虾很有名，值得一试。”又转向自浩：“我还不就那点事，看看市政府明年对我们企业的扶持能到位么？”
自浩对着长安“噗哧”乐了：“杜长安，王前是除你之外，我认识的另一个说话完全没废话，直奔主题的人，我喜欢，我但愿所有和我说话的人都像你们一样有效率。”说罢他正色对王前说：“你得做好两手准备，明年可能危险。你的企业是马副市长亲自关照过的，有可能的话我会尽量争取，但你来了也有两年了，你们的产品还没有盈利，马副市长自己也要面对各方面的质疑。”
“没办法，国外的企业资源管理系统和客户管理系统价格昂贵，如果直接用他们的解决方案给中国企业，费用高，可客户化程度低，而且国内中小企业在这方面的资金投入有限，接受的就更少了。自己开发国产软件，需要时间和人力资源。我们产品已经在试用阶段，突破瓶颈指日可待，希望政府不要对我们丧失信心啊。”
“你们原来不是做着一些美国客人的外包服务吗，那一块业务收入可以支援支援开发费用了。”
“不瞒你说，国内软件外包这块还是缺高端人才，是发展的最大制约。”王前说，“软件外包对人才的要求很高，既要有语言沟通能力、技术能力，还要有一定的项目管理能力，而过去我们并没有培养这样的人才。所以我们只能做做低端的活，赚钱的高端的活眼睁睁被印度人抢去了。 西州有一点不足，周围高校少，要想吸引周边的人才来，公司还需要提供好的软环境和相对高的收入，投入就更大了。 我都准备卖了美国的房子来维持企业了。”
“太太能同意么？”自浩关切的问。
王前迟疑了一下，摇摇头懊恼的说，“她本来就不同意我回来，她不想放弃美国的生活。 我再继续做工作吧。”
不好意思插话，人家家事。长安埋头吃醉虾，味道的确不错，别看青青灰灰，没一点色相。长安突然想到看过的一个笑话，便说来分享：“这醉虾啊，要是醉的是二锅头，便形如关东大汉，执铁板，唱大江东去；若醉的是绍兴黄酒，便如二八少女，肌如凝脂，歌杨柳岸晓风残月；如不幸喝了路易十三，就只好叽哩咕嘟说洋文了。”
大家一笑，王前感慨的说，若在中国，喝了路易十三，也得本土化，学会中文再醉去。
“没有，浙江小老板警惕性很高，大多是家族式管理。和这边差不多的是，做的好的长袖善舞，已经在渠道方面有颇为成熟的模式。中小企业无心也无力向外拓展。”想到一路的奔波，漫漫的山路，她不由的感慨：“这帮义乌人也真行，只有想不到的，没有做不到的，愣是把集装箱码头搬到山沟沟里了。 我这一路，前前后后超的都是40尺集装箱的货车，这一年下来，就这么个小地方，出口80多亿美元。想想， 六万多摊位，按每个摊位停留10分钟计，要三个多月才能看完。”
“数字听起来很英雄，但这种极度依赖出口，利润超薄，完全靠量，靠廉价取胜的模式能走多远？你接下来有什么想法？”
“继续找企业谈，多了解行业，多认识人，直到找到合适自己的为止.”
“行，就冲这份坚持，按概率你一定能成功。年前我们有一个市里的外向型企业座谈会，你要不要来看看？”
“好啊，把他们一网打尽。”长安一仰身靠在自浩办公室的长沙发背上，要说一点不灰心失望是假的，但牢记世界观开篇第一讲：前途是光明的，道路是曲折的。 她坚定的对自浩说，也是对自己说：“篡改鲁迅先生一句话，这世上本没有路，走的多了，也变成了路。”
自浩知道她情绪有点低落，笑道：“走路是要吃饱了饭的，晚上一起去蹭饭啊？ 有公司请。 也是个海龟，一起聊聊。”
长安瞬间睁开她美丽的大眼：“好，我从不跟饭过不去。”
约的六点半晚餐，长安自浩到那儿的时候，包间里已经有人等着了。引座小姐带到一间叫做“六朝”的房间，推开门，一面墙铜雕的清明上河图，图的前面坐着一个似曾相识的面孔。对方也看了长安好几秒，还是长安记性好：“王前，太巧了，你在这儿。上回下船匆忙，都没来及问你要个地址。”
王前“就是就是”几声，长安一看，对方是不记得自己的名字了，忙笑着一句“我杜长安也回来了。”不动声色的替王前带过那一丝记不住名字的尴尬。
“巧了，巧了，还是认识的，世界很小啊。我老同学，要一起来见见先回国创业的前辈。你怎么样，最近有什么新动向。”自浩落座，拿起餐桌上的湿巾擦手擦脸。
王前将菜单递给长安说：“女士点菜，这里的醉虾很有名，值得一试。”又转向自浩：“我还不就那点事，看看市政府明年对我们企业的扶持能到位么？”
自浩对着长安“噗哧”乐了：“杜长安，王前是除你之外，我认识的另一个说话完全没废话，直奔主题的人，我喜欢，我但愿所有和我说话的人都像你们一样有效率。”说罢他正色对王前说：“你得做好两手准备，明年可能危险。你的企业是马副市长亲自关照过的，有可能的话我会尽量争取，但你来了也有两年了，你们的产品还没有盈利，马副市长自己也要面对各方面的质疑。”
“没办法，国外的企业资源管理系统和客户管理系统价格昂贵，如果直接用他们的解决方案给中国企业，费用高，可客户化程度低，而且国内中小企业在这方面的资金投入有限，接受的就更少了。自己开发国产软件，需要时间和人力资源。我们产品已经在试用阶段，突破瓶颈指日可待，希望政府不要对我们丧失信心啊。”
“你们原来不是做着一些美国客人的外包服务吗，那一块业务收入可以支援支援开发费用了。”
“不瞒你说，国内软件外包这块还是缺高端人才，是发展的最大制约。”王前说，“软件外包对人才的要求很高，既要有语言沟通能力、技术能力，还要有一定的项目管理能力，而过去我们并没有培养这样的人才。所以我们只能做做低端的活，赚钱的高端的活眼睁睁被印度人抢去了。 西州有一点不足，周围高校少，要想吸引周边的人才来，公司还需要提供好的软环境和相对高的收入，投入就更大了。 我都准备卖了美国的房子来维持企业了。”
“太太能同意么？”自浩关切的问。
王前迟疑了一下，摇摇头懊恼的说，“她本来就不同意我回来，她不想放弃美国的生活。 我再继续做工作吧。”
不好意思插话，人家家事。长安埋头吃醉虾，味道的确不错，别看青青灰灰，没一点色相。长安突然想到看过的一个笑话，便说来分享：“这醉虾啊，要是醉的是二锅头，便形如关东大汉，执铁板，唱大江东去；若醉的是绍兴黄酒，便如二八少女，肌如凝脂，歌杨柳岸晓风残月；如不幸喝了路易十三，就只好叽哩咕嘟说洋文了。”
大家一笑，王前感慨的说，若在中国，喝了路易十三，也得本土化，学会中文再醉去。
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