渐入佳境 （6）

第二天，长安和对方见面的时候果然轻装上阵，啥都没带。对方老总早早的迎在厂门口，弄的长安心里暖乎乎的。

三两句寒暄后，长安怀着报答知遇之恩的心情，把自己的对胶带市场的体验倾囊而授。原公司在中国也有胶带供货商，长安对这个产品的品质，价格比较熟悉，自认为还是可以提几条合理化建议的。长安说起第一次和中国企业询问价格，美国人一听掉脸就走，弄得中国企业直以为报价高了，拽着长安要再降五分一毛的。长安忙问美国主管意下何如，是不是不敢兴趣，结果美国老头偷偷告诉长安，公司在美国企业采购的价格是这个4倍，掉头走是因为觉得没啥可谈的，还要怎么还价法？！所以减少中间环节，直接面对最终采购商，优化渠道管理，可以改变与中国同行企业恶性竞价的局面。

老总嘿嘿笑了，二十一世纪最缺的就是人才，公司那点利润，哪够雇一个想杜小姐你这样的国际化人才啊。

长安以为对方有意，正准备毛遂自荐，那老总接着说：“说实话，现在赚钱都不靠工厂这块了，去年就厂里这地皮赚了个盆满钵满，工厂生产就由他去吧，现在钱用在别处比生产回报高多了。”

原来是一个热情洋溢的“不”。

第三家厂是生产塑料制品的，规模很大，从厂的一头开车到另一头要好几分钟。他们生产各种各样的塑料容器，量杯，甚至玩具。最近VOLVO的总裁才来视察过，对他们的模具制作能力非常赞可，准备把VOLVO车上的塑料制品都转移到这家厂来制造。

长安对这家厂的专业化程度和市场开拓能力很是敬佩，既然别人已经做的这么好了，好像没有什么插手的余地。客气问问想学些经验，老总说百分之九十的业务都是台湾合作方带来的。台商一开始就是做贸易，做做就决定入股合资，工厂负责生产，台商负责销售。现在台商也不反对他们自行开拓市场，反正有股份，一样可以分红。

长安想了想，就把从前做过的一个产品要他们报个价，结果和在美国早已猜测的结论一样，当工艺不是很复杂，劳动力需求不是很高，原材料价格占大头的情况下，中国生产不具备优势。

要做，要把产品设计这块拿下来，而这一块是欧美企业着力发展的方向。谁都知道附加值出在创新。

好在有自浩这个老同学，不停牵线搭桥，几番下来，长安对自浩说，自己已经练就8分钟相亲的本事，一下就能判断出对方是不是有诚意合作，再一个8分钟，就能有个感觉对方的行业是不是适合自己。