孙老师讲价

2008-12-23

多米尼加共和国东海岸Punta Cana的某度假村里，我们几个嘻嘻哈哈地走进了小广场上的夜市。热情的摊主笑着前来搭讪，轻轻松松地聊天，与墨西哥Cancun集市里此起彼伏“Everything is almost free”的叫卖风格完全不同。很快我便落了单，在一堆银饰里抓起了它。

 

 

身边的小伙子翻出一张说明书给我看。这种海蓝色的石头叫Larimar，是远古时代火山喷发后熔岩迅速冷却所形成的，本世纪七十年代才正式被开发，满世界只有多米尼加出产。

 

那是信息量骤增的几分钟。读完了简介，我也了解了能说会道的小伙子来自海地，名叫Kiki，原是人民教师，能讲英国法国西班牙话，搬到Punta Cana才一年多……终于扯到价钱了。Kiki在计算器上飞快地点了个四位数，吓我一大跳！他顿了顿，再除以35，变成一百美元。

 

喜欢。但是没有一百美元的喜欢。

 

Kiki不放我走，说无论如何要还个价。推来挡去地，不给个数好象不行了。告诉他我愿意付三十块。Kiki失望地说，怎么可能，至少至少也得五十。一边就要把坠子放回原处。我谢了他，正要离开，他忽然说：要不然四十？真的不能再低了。见我没有动心，叹了口气说：好吧，三十三十，拿去吧！

 

我身上没有带钱，去问朋友Chris借，告诉他和Jane我讲了个好价钱。Jane说，三十都贵了，二十才差不多。Chris听太太这么说，只交给我二十元。我跟Kiki解释，朋友只肯借二十，没有了。Kiki急了，但是我们人多嘴杂，他也灰了心，最后二十五块成交。

 

我拿着包好的Larimar，走到Jane身边，尊敬地呼唤了一声：“孙老师”。

 

孙老师很受用，说那是，在北京海淀练出来的。

 

我把夜市走完，发现孙老师还在Kiki的摊前，拿着一块木雕不紧不慢地还着价。我见那木雕有趣，也想买一个。于是孙老师建议：四十块两个？Kiki睁大了眼睛，说：我五十块卖一个，你四十竟然要两个？！

 

结果还是四十块买了两个。孙老师总结：其实我觉得一个最多十五。

 

Kiki大约做成了两笔生意，很爽，坚持送我们每人一条颈饰。大家欢欢喜喜地道了晚安。

 

回去的路上，经过一间大商店。孙老师与我同时发现架上的木雕与我们包里的如出一辙。倒过来看，十五块。

 

据说那天晚上孙老师郁闷得没有睡好。