人在旅途（二）

7 ： 30am ，我给 BOSS 一个 Morning Call ，从声音中可以感觉出，他还是迷糊着，在电话中约好 35 分钟后在大堂见，一起去吃早餐。我在等他的过程中，琢磨是否要把当天的工作调整，只是去广交会办好证件，作整体了解，大约 3.5 小时。 BOSS 满脸倦容地在电梯口出现了，我从大堂的沙发上站起，“ did you have a good sleep?” “ Not too good!” 在吃早餐时，基本没有吃。我立即把我的计划与他交流，然后坐酒店备好的 shuttle bus 去会馆，幸好是星期六，路上车较少，二十多分钟就到了。在会馆办证件时，我们直奔国际采购商办证处，管理的各个环节不错，安检工作也好，连没开盖的水须打开瓶盖当面喝一口。在入口之处办证件时，礼仪小姐服务态度很好，只是一句雷人的话，“在那边”没有一个具体的指示，有时一件事需要问几个人。大约花了半小时，搞定。好好分析了参展商的情况，马上巡视整个会馆，是否有新产品和特别吸引眼球的产品。最终是同质产品异常多，有几家小日本的 Innovation 不错，我们大陆的厂家是 follow 者居多。我内心再次证实我的采购经验，同质产品多，在选择供应商最重要的是 reputation 评估，参展者有许多贸易公司，对于我们是希望直接从工厂采购，因为在流通环节中，每增加一个就增加成本，因此需要有眼力来辩别；平时对同行业有一定的了解，多多沟通，特别值得一提的是同行的供应商特别是我们中国人喜欢信息共享，有时对信息的真实性可以能通过多处证实，推敲真伪。对一些未知，就象提棕子似的，只要提起一个，就能抓出一串。但对于老外是很难了解的。 大约花了 2 个多小时，基本走完了我们所需的产品展馆，其中我已记录第二天需要重点考察的对象，打算回到酒店后在网上去了解这些公司，准备一些家庭作业，第二天集中与一些靠谱的供应商交流。忙找到一家意大利品牌的咖啡店，休息片刻，咖啡很纯真。一边坐，一边了解 BOSS 的计划，也为他介绍 PIZZA HUB 的素食，同时了解他的其他计划，如为家人采购，这是一个非常重要的一环。据说 BOSS 十分爱家，如果夫人和孩子所交代的任务没有完成，会有很大的影响，下次来亚洲巡视时，可能会另选其他人。已经 12 点多，大约需要 35 分钟才能去北京路的 PIZZA HUB ，找好 MTR 路线，并打话订座。