信息对称
利润最大化的可能性之一是信息不对称，掌握信息最大的供求双方的任一方，在谈判中掌握主动权，最有力量翘起利润的杠杆。然而如何去获得和挖掘信息，并过滤变成有效的信息呢？
今天我与一位 A 先生通电话的 11 分钟中，让我领悟不少。首先，了解信息，分析信息源的真实性是很重要，分析信息源的发起者更有必要。 A 先生经营一家生产加工厂，我有一个产品单一、量大的订单，该产品的在中国大陆是属于劳动加工密集型产品，同质竞争很大，利润低，价格相对透明。在去年有几家兴旺、有几家倒闭。厂家的生存取决于稳定的大订单维持正常的生产，特殊产品和相对小的客户带来利润。因此我的订单对 A 是有吸引力的。
我在电话中要求 A 报价，首先是他报人民币的价格，我要求是美金价。然后按汇率的中间价换算。我告诉他，同行的价格是多少，他说可以比同行的价格便宜 0.5% ，其实我告诉他的价格已比同行的价格便宜 10% ，他接受 . 然后我问产品的具体参数和材料。他所用的材料显然比同行少，成本便宜 13% ，我估计如果以这个价格和他的质量要求，这价格是合理的。这时，我告诉他我的要求，他毫不犹豫地告诉我，如果别人可以做，他一定可以，所以这个价格完全可以按我的要求去做。我仔细核算最终价格比最初的价格低大约 20% 。虽然这个价格已基本达到我的目标价，但我需要怀疑 A 先生的产品及 A 先生的动机。
第一种可能是同行的价格利润太高？我觉得不可能，一般他们的报价不会高于成本的 10% 。显然 A 先生的价格不合理。我分析他做生意的方式是只要有订单，就接，对质量的要求不高。同时，过分低于同行，已偏离了价值规律，其中必有诈。
第二 A 先生是该行的资深人士，用这种抢订单的方式，是不太高明的手法，让对方感觉很没有诚意。在电话中 A 先生似乎感觉到我对他的质疑，他认为我已多次询价，没有诚意，所以首先是针对普通客户对待。现在按照我的订单，是产品单一，量大，可以按特殊客户处理，可以把利润降到最低。
其实我对 A 先生的解释很牵强，我始终认为，无论是我现有的客户还是潜在的客户，我欢迎他们随时询价和任何咨询，会认真对待。首先我不会极力去抢订单，但会尽可能了解客户的需求，一定告诉他关于产品的性价比，并且用具体的数字。
另外，我一定会把自己的姿态放低，让对方告诉我他所知道的、和所要的。这样我在接受信息的过程中，充分判断信息的真假。但不要露出底牌，可以抛出一部分信息。
放下与 A 先生的电话，我觉得我对同行的信息可能了解不够，并且价格还有下降的空间。
