流动小贩到跨国公司老板 合抱之木生于毫末

《早报》（2012-04-22）

吴木兴：一个成功的企业家应具备三个基本条件：经营的企业要赚钱、有个美满家庭，以及能多回馈社会。（郑明达摄）

明眼看名商

@郑明杉

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老子名言道：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”

意即一切大成就都是靠一步步的努力达成。吴木兴就是这样一位传奇人物。

他从小在父亲的摊子卖鱼粥，后来在马林百列海边卖冷饮；

他也做过非法流动小贩，骑着电单车到竹脚巴刹、牛车水等地摆地摊。

经过多年艰辛努力，他终于把小生意做大，他创办的新晔科技在短短八年内成功上市。

①占地2万8000平方英尺的豪宅楼外有楼、房中有房，走马看花走一圈也得花上三四十分钟。

如今，新晔科技的年营业额超过7亿7000万元。

吴木兴出身贫寒，父亲是熟食中心小贩，母亲则帮人洗衣赚点生活费。子女中排行第四的吴木兴从小就是家中的“大人”，懂得分担家务，煮食煎蛋。他在11岁时，一下课就得赶到父亲的摊子卖鱼粥、做包子，而且一做就是四年。由于他手脚敏捷、能说会道，父亲原本想把摊子交给他打理，他却无意接手。

　　他说：“父亲并不是完全放手让我经营摊子，而是想当‘后台老板’，摊子每天的收入还是要交给他，我能分到的也只是几块零花钱。”

　　吴木兴后来不做小贩，决定从军。他加入海军部队，月领180元薪金，1988年退役时，他的薪金已达800元。他在海军部队也学到与电子有关的技术。他为海军服务八年期间，吴木兴一有时间就想方设法多赚点外快。周末，他在马林百列海边卖冷饮，一次可赚取40元；他也做过非法流动小贩，骑着电单车到竹脚巴刹、牛车水等人潮如流的地方，摆卖计算机、随身听、音响贺卡、礼盒、各类手表和钢笔。

　　他说，当时音响贺卡是流行商品，好卖，利润又高，一张贺卡的本钱只有五六元，却可卖到15至18元，生意好的时候，一天可收入三几百元，差时也可赚约80元。不过，他却经常提心吊胆，因为神出鬼没的“地牛”一旦出现，他得赶紧把摆卖品带走，必须逃得比“地牛”还要快。

　　当非法小贩虽然赚取的利润还不错，不过却得躲躲藏藏，这显然并非长久之计，吴木兴于是决定“归正”。他的第一份正当生意就是同后来的太太欧美呤合开花店，女友主内，他主外，到处推销鲜花、假花。不久，吴木兴发现卖花或许可维持生计，但是若要赚大钱却非易事。

公司从成立到上市不到八年

　　吴木兴事业的草创期是在1988年，他从各方筹措了10万元，成立了新晔科技，在美芝路黄金大厦租了一间200平方英尺的小办公室，经销起半导体、集成电器。当时年仅26岁的吴木兴一周做足七天，每天工作超过12小时，公司里大小事务全由他包办，一人扮演销售员、送货员、会计员等角色。

　　谈起当年创业的艰辛，他曾说：“没有人看好我，他们认为科技这领域变化太快，大公司不会同我这小公司做生意，不过我的想法不同，我加倍努力去说服大公司，以诚信去争取这些公司的经销合同。只要能赚钱，我们什么电子产品都卖，什么服务都能提供。”

　　之后，新晔科技的业务慢慢转型，从货物一进一出的贸易商，转变为较高层次的电子零件供应商，以及半导体零件分销商。1997年，新晔科技在证券交易所挂牌，34岁的吴木兴当起上市公司老板，而从公司成立到上市，前后不到八年。

②吴木兴的豪宅内除了有健身房、桑拿房、蒸气房、按摩房以外，当然也少不了电影／KTV室（图）、麻将室、桌球室等。（郑明达摄）

　　吴木兴在海军部队服务了八年，另八年带领公司上市，而接下来的两个八年，则是他事业再创高峰的时期。

中国是集团最大市场

　　新晔科技目前聘雇七八百名员工，一年营业额超过7亿7000万元，2011财年全年税前盈利为1639万元，税后净利达1306万元，累积现金超过2000万元，股票总市值不下1亿1000万元。

　　吴木兴是新晔科技的最大股东，持有34.35％股权，以每股12.6分的平均价计算，他持有的股票值近4000万元，一年薪酬介于125万至150万元。吴木兴的计划是希望集团的总营业额在五年内突破10亿元，晋升为更大型的跨国公司。

　　目前，新晔科技在中国设有30个营业点，中国是集团的最大市场，占总营业额的56％，韩国和台湾各占21％及7％。未来增长的动力将来自中国。

　　早在上世纪90年代，吴木兴就为中国的电子游戏VCD制造商提供生产方案，他也经销KTV伴唱及语文学习机等热卖产品。

　　他说：“制造业涉及的东西太繁杂，所需资金也多，像我们从事经销这个行业，必须时时注意两件事，一是产品，二是人。经销的产品必须能配合潮流、掌握时尚，以找出对市场和消费者所需要的产品。员工要接受良好的培训，才能提供良好的服务，同时也必须与客户保持很好的关系。”

吴木兴荣获许多奖

　　多年来，事业有成的吴木兴获奖无数，先后获颁“新加坡最佳企业家奖”、“新加坡50家杰出企业奖”、“新加坡青年企业家奖”、“亚细安最佳青年企业家奖”、“世界协会中小企业特别奖”、“亚太企业家奖”，以及去年安永颁发的“电子零件分销类别的企业家奖”。

“吴宅”别有天地

饭厅落地玻璃窗外小桥流水，数十条大大小小的鲤鱼悠哉闲哉地游动。 （郑明达摄）

　　别有天地的“吴宅”如迷宫，走马看花匆匆绕一圈也要三四十分钟。在主人的带领下，笔者边走边谈边拍照，前后花了一个多小时。

　　大宅院里除了一个大草坪和几处别致的小花园外，两层楼面和两层地下楼共有10个房间，还有两个工人房、两个可连接的客厅，两个饭厅等等。和大草坪并列的是8×12米的长方形游泳池，游池旁边辟有室内健身房、桑拿房、蒸气房、热水小泡池，以及按摩房，当然也少不了电影／KTV室、麻将室、桌球室等。一处比五房式组屋还大的日式客房，是用来接待远道而来的贵宾，室内设备应有尽有，可媲美五星级酒店的豪华套房。

　　大客厅还备有会议设施，随时可作为开会场所，另一个客厅则有两层楼之高，大吊灯高高挂，是豪宅里少有的“庞然大物”，也显得富有气派。两个客厅之间的走廊，一边是草坪，一边是依“坡”而建的小花园，山坡高处是尊和人齐高的坐佛石像，石像是几位商界好友特地从峇厘岛运来，作为祝贺吴木兴新居落成之礼。

　　吴木兴早年信仰道教，40多岁后成为虔诚的佛教徒。除了公司外，豪宅顶楼特辟一间数百平方英尺的小佛堂，佛堂日夜播放佛经、佛乐。吴木兴早上出门和晚间回来，必到佛堂上香拜拜。至于公司的小佛堂，吴木兴表示，工作上有错、心情欠佳的员工，可到佛堂静坐思过。

　　“吴家”多长廊，整个建筑四通八达、处处可通。建筑设计也注重家人活动的私人空间，客厅和饭厅“公私分明”，楼下客厅供会客之用，楼上另有广阔大客厅，是一家10口（四个孩子及近亲）日常欢聚、聊天之处。接待客人的饭厅，可容纳13至15人，大圆形饭厅的圆桌之上是圆形吊灯，象征着圆圆满满。饭厅落地玻璃窗外小桥流水，数十条大大小小的鲤鱼悠哉闲哉地游动。

　　以木料建材为主的“吴家”，多间典雅的洗手间以木为墙，木墙的材料就是从建筑废木回收再用。吴木兴家中的“小三”是名中四女生，从小爱画画，有间专用小画室。吴木兴工余时间喜欢和朋友喝几杯，酒窟里的各类红酒、白酒及色酒估计不少过500瓶。

　　50岁的吴木兴喜欢爬山远足，通常在两小时内会走上8至12公里。当过八年海军的吴木兴至今仍热爱游泳，在家游泳一般上是来回20次。

搬入价值四五千万元洋房

　　吴木兴认为，一个成功的企业家应具备三个基本条件：经营的企业要赚钱、有个美满家庭，以及能多多回馈社会。他特别强调事业和家庭必须并重，在外拼搏的男人要有个温馨的家作为事业江山的后院。

　　吴木兴搬过四次家，随着事业蒸蒸日上，住所也越搬越大、越豪华。　　

    他的第一个住家位于加冷旧机场，兄弟姐妹12人及父母挤在400平方英尺的政府组屋单位；生活有所改善后，一家大小才搬迁到文庆路较大的组屋单位；事业有成之后，再搬到杨厝港、斜阳道独立洋房。十多年前，吴木兴另以800万元买下荷兰礼敦路的一座大洋房，原本计划在占地2万平方英尺的地方大兴土木重建，不过却因和邻居打官司而败兴收场。

　　在准备进行重建工程时，吴木兴发现邻居、退休女医生的铁篱笆“越界”，建在他的新购地段上，他于是要求女邻居归还占据了30年、面积约800平方英尺的土地，不过最后却考虑到今后有了“交恶”的邻居，因此决定忍痛低价脱手，这一来一往，加上银行的贷款利息，以及一些已订购的建材，屋没建成就已先亏了好几百万元。

　　所幸的是吴木兴眼明手快，不久后他以1200万元买下附近荷兰路一座占地2万8000平方英尺的旧洋房，再以1000多万元建起楼面约2万平方英尺的新居，敲敲打打两年后，终于在2009年搬入。以目前市价估计，这座位于黄金地段的优质独立洋房可值四五千万元。在新加坡，四五千万元足以开设一间员工上百名、规模不算小的工厂。