建筑业强人和背后的女人

（2012-01-22）

 

王邦益（前）背后的栋梁是他的三个妹妹（左起）王俐婉、俐群和丽叶。（周柏荣摄）

● 郑理杉

常言道：成功男人的背后都有个伟大的女人，建筑业强人王邦益的周围却不只有一个女人，而是一堆女人。

联明集团的主席兼董事经理王邦益为何对她们情有独钟？她们在他的事业征途上又是扮演着哪些角色？

明眼看名商

郑理杉

建筑业强人王邦益背后的女人们，其实和王邦益的“关系”相当简单，都是血缘关系、亲情关系，其中三个是他的妹妹，一个是他的女儿。

　　由于业务不断扩展，王邦益的三个妹妹（王丽叶、俐婉和俐群）先后加入联明集团（Lian Beng Group），一二十年来已成为他的得力助手，其中王俐婉和王俐群还是集团执行董事、公司大股东，一年薪酬不下100万元。

妹妹王俐婉是估价师

　　王邦益曾说：“我的弟弟妹妹当中有一些有机会上大专，当公司真的忙不过来，他们才加入公司帮忙，大家各有所长、分工合作，后来也因为有他们的帮忙，集团才能熬过一段最艰难的时期。”目前，王俐婉主管集团的合同、投标部门，王俐群则负责集团的财务、人力资源及企业事务。除了差不多同一时期加入联明集团，两姐妹都是新加坡理工学院的毕业生，一个是修读质量研究，一个是攻读土木工程。

　　王俐婉（42岁）是一名合格的估价师，集团的任何工程投标都必须由她掌管的部门细心精算和评估。王邦益表示，估价虽然是投标的关键，但也是许多建筑公司最弱的环节。如果没有办法准确估计成本和回报，投标时就没有办法和别人竞争，一旦标得的工程“失算”，就会入不敷出，因此俐婉必须为成本和工程价值准确估价，以合理的投标价争取工程。

 

王邦益的女儿王诗惠2000年加入联明集团，然后从头做起。

　　以王俐婉为首的合同、投标部门有四组人马，每组都有四五个人。王俐婉说：“一收到投标书，我们就得先详细阅读和分析其中的条文，查看是否有什么特别要求，进一步研究建筑的设计蓝图，如果建筑特别复杂和难度较高、对完工时间有较严格的规定，我们在估价时会另行考虑。当然，我们也会参考类似工程的成功投标价。至于市场的未来走势、建筑材料的波动，以及风险、机会成本等等，我们也要计算在内。”

　　在市场如战场的今日，如何为投标订个具有竞争力的合理价格只是王俐婉的一个较重要职务，她的其他要务包括监管集团所有建筑的进展、检讨和管理工程项目的成本和预算，以及寻找合适的承包商等。

　　目前，联明集团手上有待完工的工程合同估计仍有7亿7200万元。自上世纪90年代以来，集团标到的各类工程合同，总值高达34亿7000万元。对于这些合同的得标，王俐婉的功劳和苦劳可不小。而她的工作也需要王邦益的另一个妹妹王丽叶（45岁）的紧密配合和协调。

王丽叶负责采购

　　在1988年成为王邦益左右手的王丽叶是集团采购主管，她也是子公司联明建筑的董事，集团的建材、机械定购和配给，都有赖她累积的经验，靠她一手包办。

　　她说：“除了经验外，很多时候还得靠讨价还价的技巧和广泛的人脉关系。大批采购时，不但要货比三家，也得确保交货准时、符合品质要求，更重要的是要密切观察和深入了解市场的供求情况，一些建材后市看涨时，就应趁低吸购或抢先锁定价格，这样才能更好地控制成本，以及货源稳定。”

王俐群掌管财务大权

　　掌管集团财务大权的女强人是王俐群（40岁）。她除了主管财务和会计外，其他工作重点还包括人事管理、公司事务及品牌。联明集团的员工约有700人，大部分是建筑工地的督工和劳工。员工的薪水、福利津贴全由王俐群的部门处理，当然最为复杂和费心的是一来一往的集团账目。

　　近五年来，联明集团的业务加速发展，年营业额从2007年的1亿3871万元，猛增至2011财政年的5亿零730万元。就以5亿元为例，联明集团的财务报表每个月平均就有4160万元进账，几时应收账，几时应付账，资金的调动不得有所差错。

　　由于业务年年创高，联明集团标得的建筑合同也不断创高，长期投资估计有4830万元，拥有的现金从2007年的1105万元翻了几番到2010年的7076万元，再倍增至2011／2012财年第二季的1亿8480万元。这些天文数字的钱潮，自然需要一个像王俐群这样的理财、管财才女。

 

联明集团总部新大楼获得建设局（BCA）颁发的绿色建筑标志最高荣誉绿色标志白金奖。（周柏荣摄）

　　获得重用也必有重赏，王邦益、王俐婉和王俐群一年的薪酬都属于“百万元”级，他们的七成以上薪酬是来自花红及盈利分享，2012年如是另一个丰收年，他们的薪酬又会水涨船高了。

爱女是子公司助理经理

　　王邦益身边的另一个女人就是他的爱女王诗惠（27岁），她在2000年加入联明集团，目前是集团子公司联明建筑的合同部门的助理经理。王邦益表示，从事建筑业需要热忱，有了热忱才会投入，然后经验就一点一滴累积起来，因此诗惠必须从头做起，多方学习。

　　不过他也指出：集团有今天的成就，靠的是王家上下一条心地努力耕耘，建筑这一行业能够亲力亲为或有自己人扶持，是非常重要的。自己人在工地走动等于多了几对眼睛，帮忙监督员工和材料，确保没有浪费。每一种浪费就等于成本增加，利润就会减少。

王邦益与建筑物频频获奖

王邦益是建筑业强人，也是华社名人，而且得奖无数。

　　最近一次得奖是在去年年中，“亚太企业精神奖”（Asia Pacific Entrepreneurship Awards）的2011年度大奖就是由王邦益摘得。2008年，他获得另一个大奖是由安永（Ernst & Young）颁发的企业家奖，诸如超级集团张骐牧、面包物语郭明忠、傲胜集团沈财福、先施表行郑威廉、余仁生集团余义明、新晔科技吴木兴、同乐餐饮集团周家萌等知名企业家都先后获得该奖，凯发集团总裁林爱莲则于去年在摩纳哥蒙特卡洛，从49个国家的激烈竟争中脱颖而出，获2011年安永世界企业家大奖。

　　王邦益不但人获奖，他的集团兴建的建筑物也频频得奖，新落成的联明集团总部大楼便是其中之一。

　　和其他白手起家的企业家一样，王邦益的辉煌背后也有许许多多拼搏故事。

三代人与建筑业相关

 　　王邦益的三代人都和建筑业息息相关，他的祖父是一名运送建筑沙石的罗厘司机，这辆罗厘最后“传给”王邦益。1973年，王邦益的父亲王锡聪以数千元与一名朋友共同创办联明建筑，主要是从事二手建筑承包工作及小型土木工程，老罗厘也是王家的创业工具。1978年，王邦益在完成国民服役后加入公司帮忙，与父亲一起打天下，并在80年代接手管理公司。

　　其实，王邦益从最底层做起时就想当头家。他说：“从小我的志愿就是当老板，中学毕业后与父亲一起打天下。加入公司后，我在工地帮忙时一心想拓展业务，并说服父亲从承包转做建筑。”1988年联明建筑转为有限公司，在进行土木工程之外也开始承接建筑工程。1999年，集团在新加坡交易所上市，发售价为17分。两个月后，股价一度飙至85分，成为本地炙手可热的建筑股。

业务朝多元化发展

　　上市后，联明集团的业务朝向多元化、多方位发展，业务重点从公共工程、私人住宅、房地产，到机械工程及配备租赁等。不过好景不长，来势汹汹的金融危机横扫亚洲，跟随而来的是漫长的经济低迷期，建筑业更是一片凄风苦雨。2003财年，联明集团蒙受亏损，全年净亏报514万元。接下来几年，集团的业务虽然转亏为盈，全年净利也低至一两百万元，元气迟迟未能恢复。

　　回想这段艰难的时期，王邦益感慨地说：“建筑业是个有周期性的行业，一般是上两年，之后下两年。不过，那一次的低潮却长达六年，相信是有史以来最长的一次，以致许多大小公司都撑不下去，一个接一个地倒闭。当时我一直告诉自己只要有信心，一定能渡过难关。我什么都可以失去，但信心不能失。此外，集团也多方面开源节流，保持最低成本，同时更谨慎地进行投标。”

经过数年低迷终见曙光

联明集团的业务有较明显的转机还是三四年前的事。2008财年，集团全年净利猛增176％至1230万元，第二年全年净利再上升43％至1720万元，营业额突破3亿元，而净负债比例从1.13倍下降到0.67倍。2011财年全年净利更倍增至4863万元，税前盈利也以5827万元创高。

　　联明集团业务的拐点应是在2007年，该年底的一个月里集团就一口气成功标得三项总值近1亿6000万元的工程，建筑业经过五至七年的低迷周期，终于重见曙光。在这之前，联明集团也接到滨海湾金沙酒店的近6000万元合同，负债建造三座酒店的地下层。王邦益日前受访时表示，合同价值虽然不是太大，不过却有其深远的意义，有助于提供集团的专业形象。

　　这项工程也使王邦益面对前所未有的重大挑战，一来工程地点是填海地段，要把海泥和大石挖出载走，要有特别的技术和机械，二来必须日夜赶工，在短短22个星期里完工，工程一旦延误每天的“罚金”高达10万元。

承建工程总值34亿元

联明集团承接的第一个建筑工程是在1991年，工程价值为632万元。

　　如今，该集团承建的工程合计有146个，总值近34亿7000万元。

　　去年一年，集团承接的合同就高达9亿4100万元。

　　2011／2012年上半年，联明业绩再创新高，净利从2258万元上升至3013万元，增幅达33％。

　　集团营收虽然略减5％至2亿3767万元，税前盈利却从2786万元增至3602万元。每股盈利5.69分，净有形资产从35.45分升至39.52分。

　　目前，联明集团的股票总市值为1亿8300万元，在新加坡700家上市公司的排名中，从第288位提前至第232位。

　　集团的最新计划是把旗下的两家子公司分拆出来到台湾上市，这两家子公司是独资子公司联明工程与机械（Lian Beng Engineering & Machinery）和持90％股权的Sinmix私人有限公司。

　　王邦益说：“联明工程与机械和Sinmix这两家公司，已经发展到一个足够大的规模，可分开上市。”

集团有今天的成就，靠的是王家上下一条心地努力耕耘。建筑这行有自己人扶持很重要。自己人帮忙监督，确保没有浪费。浪费等于成本增加，利润减少。——王邦益