钟世平 从超级经纪 到天价豪宅发展商

财经人物

2007年，创业短短七年就名列新加坡首十五大富豪，最近则以3亿5500万美元身价，名列福布斯杂志新加坡富豪榜第30位的钟世平，有人称他是“天价豪宅发展商”、“超级经纪”、“房地产奇才”、“亿元金手指”、“商团大掌管”。 　　日前，在飘荡缕缕茉莉花幽香的The Marq天价阁楼，悠闲品尝着50年的普洱茶，和这位房地产后浪钟世平对谈这十多年的来时路。 　　图：钟世平：非富则贵业主追求的时尚和品味，以及超宽敞的生活空间，我不只是建屋卖屋，重要的是我为屋子注入“灵气”和“豪气”，我们提供的正是物有所值的房产，会增值的好东西要慢慢卖。(SC Global提供）

钟世平 从超级经纪到天价豪宅发展商

郑明杉 (2011-08-21)

高档房地产频出击　屡创佳绩

　　面对媒体的追访，钟世平向来保持低调，上一次接受早报专访是10年前的事，或者这次是“创业10年的机缘”才有幸和他深谈，话题就轻轻松松先从茶道开始，原来现年54岁的钟世平热衷于品茶、还是个泡茶能手，他爱茶、喝茶已有十多年，早上第一杯进口的是龙井或高山茶，下午茶是大红袍，晚间则多是普洱。

　　品尝好茶，能让心境沉静思考问题，而爱茶是受家庭的耳濡目染影响，钟世平的兄弟姐妹四人都在公教、圣尼各拉受教育，只有他一人是读英校，他笑说：“我小时并不是太聪明，母亲担心我跟不上，英文只有ABC……XYZ，中文太复杂，不好学。当然，母亲的另一个用意是希望家里有个会洋文的孩子。”

　　喝茶只是个开场白，回看过去10年，身负重任的钟世平带领SC Global(SC环球），把集团的市值从一亿元翻了几番到今日的13亿元，上年全年净利已达1亿4422万元，营收则近8亿8000万元，这10年一路频创高峰，走来一点都不简单、平坦。

　　最为人所津津乐道的是，钟世平不但在高档房地产频频出击，而且屡创佳绩，坐落在巴德申山（　Paterson Hill）的The Marq是他引以为荣的傲世豪宅。今年5月，The Marq就以每平方英尺5842元荣登新的“楼王”宝座，刷新本地最昂贵的豪华公寓尺价，不但较2007年6月的5100元推出价高出16％，也超越了2007年8月卓锦豪庭（Orchard Residence)53楼双层顶层豪宅所创下的每平方英尺5600元的记录。

　　其实，专建超级豪宅的钟世平，就以一再创高的尺价震撼市场。2007年11月，他的BLVD以近4000元尺价成交，三年后BLVD的一间阁楼则以3000万元或4242尺价卖出。最近，圣淘沙的Seven Palms则以3606元尺价，Martin No.38以2963元尺价创高。

　　The Marq的半数业主是新加坡人，其他则来自印度尼西亚、中国、印度、澳大利亚等。除了地点优越、装潢一流、名家设计外，由两座24楼高公寓组成的The Marq共有66个单位，其中21个单位属于五房式平均面积近6200平方英尺，各占一层楼，每层都有15公尺的长型私人游泳池。

　　他说：这些非富则贵业主追求的时尚和品味，以及超宽敞的生活空间，我不只是建屋卖屋，重要的是我为屋子注入“灵气”和“豪气”，我们提供的正是物有所值的房产，会增值的好东西要慢慢卖。

　　钟世平认为好地点的优质地皮已经越来越少，可说是寸土如金，这就如纽约的中央公园、伦敦的海格公园。三年前，占尽地点优势的The Marq发售时，就已进账5亿元，没有华丽的show room，没有排山倒海的促销活动，只有预约的受邀者才能登门查询，下订单的多是熟客，他们对钟世平有的是信心、好货一定对办。

　　他认为经商一定要以信用为先，这和早年他在银行业任职有关系。1982年从美国留学回来，他先后在花旗银行和瑞士信贷外资银行当了十多年的部门主管，负责的正是房地产交易业务，深知信用、诚意、人脉的重要，也为他日后的事业奠下稳健的基础。1996年，钟世平趁着年轻有冲力、经验，决定下海从商打拼，瑞士信贷洋老板知道他非“池中之物”，希望这位“伙计”能变成生意上的合作“伙伴”，答应给予多方的支持。

　　钟世平就以他的多年经验和人脉做回房地产买卖的老本行，不同的是这次不是为他人缝嫁衣裳而是为自己的事业打拼，他创业的最初两桶金就是来自房地产的买卖。

　　他说：“我出来创业的时机不对，刚好碰到来势汹汹的亚洲金融危机，许多企业纷纷倒闭，我心里虽然有些着急，不过总算在危机中找到了机会。”

百利宫及富临广场交易一举成名

　　1996/1997年八个月里，钟世平一口气先后促成了百利宫（Paragon)及富临广场（Forum Galleria)各数亿元商业大厦的大交易，从中获利近3000万元。以当时的价格，这近3000万元足以买下楼高数层的办公楼，他被市场誉为“超级经纪”、“交易高手”。

1996/1997年，钟世平先后促成了百利宫（上图)及富临广场（下图）交易。（档案照片）

　　乌节路地标之一的百利宫曾是富豪黄鸿年、日本孙忠利、皇家兄弟公司的物产，而当时的业主日本零售商十合（Sogo)早在1995年就有意脱售，金融危机促使十合不得不加快变卖物业救急。钟世平透露：“成交数亿元的商业大厦并不容易，小的公司不敢买，大的又要精挑细选找便宜货，这宗交易陆陆续续谈了一年多，最后日本总公司派一位名叫Harada的主管，在高度保密的情况下进行紧锣密鼓谈判，交易才告有所突破。”

　　他说，日本的谈判代表认为我多年在银行工作，知道信用的重要性，懂得如何去筹钱，有诚意和人脉关系，不会趁人所难乱乱杀价。

　　1996年，报业控股和林增控股组成的财团以6亿8230万元或1000元左右的尺价从钟世平手上买下的百利宫的购买权，1300万元的的“咨询费”、溢价(“Premium”) 也这样进入钟世平的口袋。几个月后，他把目标锁定在乌节路另一段的富临广场，而这宗交易更把他的买卖才华发挥的淋漓尽致，名声因此大响。

　　原来富临广场是许多实力雄厚财团虎视眈眈的宝地，最后由钟世平经手以3亿5900万元卖给上市公司旅馆置地的联营公司，借助钟世平的拉线，买方付出的3000万的利润，好比许多杰出经纪拼上十年八年才能赚到的佣金。

　　有了三几千万的本钱，钟世平开始从买卖交易的金牌经纪摇身一变为买地盖屋的发展商。1999年，他以6350万元从新加坡巨富邱德拔买下淑女山（Ladyhill)酒店而轰动一时。

　　原来在1997年，邱德拔就有意把这栋和香格里拉酒店一街之隔的酒店脱手，当时的叫价一度高达1亿8500万元，金融风暴一扫，却让钟世平买到“价廉物美”的物业。他说：“这宗交易其实断断续续谈了一年，我身上没多少钱，有的是时间，而邱德拔富甲狮城，有的是金钱，因此交易就得靠缘分，更重要的是我必须开个公平、合理的买价，买价不亏钱又可赚钱，并让对方认为我有诚意。”

　　把容纳率计算在内，6350万元的成交价相等于每平方英尺的地价不到500元，加上建筑费，每平方英尺的成本估计是800至850元。第二年，重新包装取名淑女山庄（The Ladyhill)的新项目，第一批推出的尺价达1800元，刷新这一带的售价，钟世平买地建屋就打响了第一炮，让市场刮目相看。

　　1999年，钟世平以8300万元或每股2.48元，从发展置地买下上市公司ANA酒店75％股权，ANA酒店随后摇身一变为SC环球，成为新加坡高档豪宅的先锋，也改变了房地产的发展方向。

　　他说：“我一开始就决心成为领导时尚潮流的发展商，而不单只是一买一卖的商品交易员……我们的策略是要建立与众不同、风格独特的高档品牌的房地产公司。不过房地产是有周期的，许多发展商往往把赚来的钱当本钱，拿来买地盖屋，然后又把钱进行新投资，钱一来一往一直在滚动，当市场调整时，资金的调动就出现了问题。”

　　2008/09年爆发的金融海啸就让钟世平惊心动魄，他心有余悸地表示：当市场来个大U转，大家都惊惶失措纷纷抛售，新楼无人问津，SC环球的股价直跌至两毛多时，我的事业顿陷低谷，所幸的是公司从不过度借贷，力求稳扎稳打，不出一年就轻易度过难关，集团也显得更稳健。

　　2006年，该集团一年的营收是1亿9082万元，2010年已飙升到8亿7828万元，净利从1692万元数倍猛升至1亿4422万元，每股净有形资产则从86分倍增至156分。今年上半年公司业务再创高峰，半年净利猛增305％至1亿1910万元。

根扎狮城 向外扩展

　　今后如何带领集团再攀新高，身负重任的钟世平胸有成竹地说：“集团将根扎狮城，向外扩展，中国是集团的海外发展重点。”

2006年开始沈阳项目

　　2006年，SC环球和马来西亚的金狮集团合组凯荣置业（沈阳）有限公司，股权六四分的联营公司的第一个发展项目，就在东北沈阳，这个位于铁西区2000多户的住宅、商业项目耗资人民币约2亿5000万元，对象是中等收入和专业人士。

　　项目至2007年开盘以来以卖出约两千户住宅，今年5月间推出最后一期的472个单位也卖出了七成，每平方公尺的售价是6100人民币。

　　钟世平表示，要在业务上有突破。中国是我们的首选，我们会从第二、第三线城市慢慢做，打响新加坡的品牌，由新加坡人策划和管理，进军北京、上海的一线城市是迟早的事，发展的会是高档的房地产，不过我们并不急，我们在密切寻找机会。

　　钟世平当了过两届产业发展商公会的会长，他是在2007年在15名执委中以13高票当选为“商团大掌管”。在两届的任期里，他进一步推动公会秘书处专业化，特设总裁新职务，并力邀房地产界资深名人朱健堃博士出任总裁。他说：“朱健堃加入协助公会进行重组、促进会员之间的关系，与房地产业的政策制定机构更紧密联系，并且加强企业监管责任和本地房地产发展业的品质。”

　　除了加强培训，提高房地产销售员的专业水平外，钟世平的另一个贡献是公会和新加坡国立大学联合推出本地第一个房地产行情指数(简称RESI)，以反映发展商和其他产业发展商公会会员（包括咨询顾问、金融机构、设计师等），对房地产市场目前的看法和接下来六个月的展望。

　　他认为，这会是一每个季度发表的指数，能协助填补楼市中重要的知识空隙，并为市场和业者（包括投资者和决策者）提供一个非常有用的指标工具。

　　公会也表示，这个指数是一个客观和综合的评估，测量本地房地产业高级执行人员对目前和未来市场的信心，毕竟房地产市场需要一个有关市场行情的及时讯息。

《联合早报》