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杜秀香:三顾茅庐,诸葛亮的自我营销

(2024-03-21 08:39:22) 下一个
 杜秀香 当代作家

春雷一响天下醒,诸葛一出天下惊。惊蛰之日恰好读到了三顾茅庐。这段故事流传极广,影响极深,两千年来一直被人津津乐道,它不仅是礼贤下士的典型案例,暗合着人们对于明珠能不蒙尘,人才能得其时、得其力、得其用的期待,在战火频仍,生灵涂炭的乱世风云里,这一段故事,也是难得的岁月静好。此后,三国群雄的命运齿轮开始转动,天下三分,鼎足而立的三国时代正式拉开。

三顾茅庐的故事,发生在公元207年,此时,汉献帝已登基十八年,距离赤壁大战只剩一年,《三国演义》也写到了第三十七篇。汉末逐鹿的群雄,已是你方唱罢我登场,有的人留下来继续唱着英雄曲,有的人却不得不黯然离场,他们拿到了属于自己的剧本,纷纷走向了自己的宿命。

有人说,三国的历史,是一大群天才进行的可歌可泣的奋斗史诗。

最先看似拿到主角剧本的是董卓。他生长于凉州,这个在王之涣笔下一片孤城,春风不度的地方造就了他的粗犷勇猛,也造就了他的凶狠残忍。公元189年,大将军何进密召董卓进京,他做梦都没想到他召来的不是一杆枪,而是一头狼。董卓进京后揽吕布杀丁原,废少帝立献帝,独断朝纲,威震天下。他僭越礼制,用近似天子的服饰及车驾;他暴虐嗜血,杀人如麻,以众生为刍狗。民间传唱着一首歌谣:千里草(董),何青青;十日卜(卓),不能生。

历史告诉我们,像董卓这样天怒人怨之人绝不会长久,于是,一场十八路诸侯讨董卓的大戏轰轰烈烈上演。

在这场戏里,曹操还怀着“匡扶汉室”的理想,怒斥十八路诸侯各怀鬼胎,他以献刀为名刺杀董卓,失败后踏上了逃亡之路。这场戏开幕,刘关张也粉墨登场,关羽温酒斩了华雄,白门楼前三英战吕布。但没有人能看得起这三个毫不起眼,没有地盘、没有根基、没有兵马的人。孙坚以“江东猛虎”的名号登台亮相,洛阳城外,他击败董卓,机缘下得到了传国玉玺。可惜,天不假年,公元192年,孙坚被黄祖射杀。他虽然谢幕了,关于东吴的戏份远远没有结束,因为孙坚有两个好大儿:孙策和孙权。孙策别号“小霸王”,他承父业,据江东,打下了属于孙家的一片江山。曹操听闻亦忍不住叹息:“猘儿难与争锋也!”只是,勇冠江东的小霸王没能逃过郭嘉的预言:“策轻而无备,必死於匹夫之手。”果不其然,不久,孙策打猎被许贡门客所杀。

公元192年,死去的还有董卓。司徒王允巧使离间计,吕布方天画戟刺董卓而死。接替董卓拿到主角剧本的不是司徒王允,也不是“马中赤兔,人中吕布”的吕布,他们既没有治国理政的政治才能,也没有宽严相济的政治手腕,更没有乱世争霸的政治谋略,所以,他们只能是客串的角色。

明星一样登场的袁绍,曾经最有主角光环。他出身名门,家族威赫,声名显于当世,十八路诸侯讨董卓时被奉为盟主,后又夺取冀州、青州、并州、幽州。据四州之地,领十万之众,一时风头无两,隐隐有一统天下之志。只是,历史的剧本常常出人意料,出场即巅峰的人不一定能笑到最后。公元200年,史上著名的官渡之战,胜利的天平倾向了兵更少、势更弱的曹操。两年后,袁绍忧愤病逝,河北四州之地尽归于曹。孔融说袁绍乃“冢中枯骨”。陈寿在《三国志》里评价他:“外宽内忌,好谋无决,有才而不能用,闻善而不能纳……”终究,袁绍给曹操做了嫁衣裳。

来吧,我们还是隆重请出三国真正的主角——曹操登场。许劭一句评语“治世之能臣,乱世之枭雄”,成了曹操整个人生的底色;他又以一句“宁我负天下人,不让天下人负我”的豪言壮语自黑了两千多年。至今,我们戏剧舞台上的曹操,依然顶着一张代表着奸诈的大白脸。其实,曹操是个真性情的人,主打一个坦荡荡,他奸诈狡猾是真,豁达大度也是真;疑神疑鬼是真,坦率真诚也是真;心胸狭窄是真,宽宏大量也是真。易中天曾说他“大家风范,小人嘴脸;英雄气派,儿女情怀;阎王脾气,菩萨心肠。”在汉末逐鹿的战场上,曹操一路开挂,他挟天子以令诸侯,擒吕布、灭二袁、收张绣、败刘备、征乌桓,一统中国北方,成为三国最大的boss。

三国的另一个主角孙权,在哥哥孙策“内事不决问张昭,外事不决问周瑜”的遗言中,于公元200年站上了历史舞台。这个十九岁的青年,面对东吴动荡不安的局势,以张昭为师傅,以周瑜、程普统御诸将,安定地方大族,阻止宗室动乱,广招贤才,聘求名士,以超越他年龄的心机、深谙人心的权谋和制衡各方的手段,稳定了江南局势。

我们的另一个主角刘备呢?至此时,他都只能用一个字来形容,就是“惨”。我们的刘皇叔,虽自称中山靖王之后,乃汉室宗亲,却自小家贫,靠织席卖履为生。他既没有袁绍四世三公的门庭,也没有曹操有父亲在朝的背景,更没有孙权承继父兄之业的根基,他的前半生只在重复一个词“颠沛流离”。他先依附公孙瓒、陶谦,后跟过吕布、投过袁绍、奔过曹操,在诸侯混战的创业中屡战屡败。公元201年,刘备又一次被曹操打得落荒而逃,无奈之下,他带着关、张、赵云往投刘表。毕竟同为汉室宗亲,刘表亲自到郊外迎接刘备,待以上宾之礼。之后,刘备屯于新野,守护荆州的“大门”,成为刘表的“安保队长”。

中国的历史从来不是孤立的,它成体系,因果循环地极具对称之美。三国前期的风云变幻,因缘际会,是非成败,似乎都是在为孔明出山指点江山做铺垫。

 

                     

 

时间,终于来到了公元207年。这一年,曹操东临碣石有遗篇,写下《观沧海》。这一年,孙权坐拥六郡八十一州,雄霸江东。这一年,刘备得了儿子刘禅,也得到了荆州士族和民众的爱戴。这是刘备一生中难得的安稳时光,可对于一个有心于天下的枭雄来说,无异于虚度人生。就在这一年,一次酒后,刘备因见己身髀,也就是大腿肉复生,不觉潸然流涕,发出了“日月蹉跎,老将至矣”的髀肉之叹。彼时的他们都不知道,就在这一年,有一个人即将出得草庐,搅动天下风云。曹操有生之年将不能完成统一大业,孙权将永远失去荆州之地,刘备将结束他颠沛流离的游击生涯,走上天下三分的事业规划,并最终升级为蜀汉之主。

诸葛丞相,登场吧!刘皇叔已经等你太久了。

话说公元207年,刘备酒后失言,妄论荆州继承人,得罪了屏风后偷听的蔡夫人。蔡夫人与弟弟蔡瑁一番谋划,要借庆丰年之祭杀死刘备。天降大任的刘备自不会死在这种无名小卒之手,于是,就有了他骑着的卢马跨檀溪的故事。迷路的刘备同武陵人一样,无意间来到了一处世外桃源——水镜庄,遇到了水镜先生司马徽。深夜畅谈,从司马徽先生口中,刘备第一次听说了伏龙、凤雏。此时,他并不知道,伏龙先生是何许人,姓甚名谁;他也不知道这个人的名字将和他的名字并列于史书,演绎一段生前相知、临终相托、死后相守的千古君臣佳话和历史传奇;他更不知道,一段千古流传的故事“三顾茅庐”,即将由他倾情上演。

《三国志》里关于三顾茅庐的故事不过寥寥数语,倒是《三国演义》写得一波三折,曲折迂回,意趣盎然。仔细读来,不难发现,这一场“三顾茅庐”,是诸葛亮最成功的营销案例。

“营销”一词,我们并不陌生,它也绝不是近代专利,西周的姜子牙可谓是营销的鼻祖。

三千多年前,年逾八十而一事无成的姜子牙由河南来到陕西的渭水河边,他自导自演了一场直钩钓鱼的行为艺术,很快成为人们津津乐道的话题。正在四处寻访贤人的周文王断定这非寻常人所为。他一路寻觅到渭水河边,果见一个白发老翁背水而坐,直钩离水面三尺在钓鱼。周文王怪而问之,姜子牙一句“愿者上钩”瞬间击中了文王韬光养晦,力图兴周的心。一番促膝长谈,文王如获至宝,与姜子牙同乘一车而归,拜其为太师,尊称太公望。

总结归纳起来,姜子牙的营销大抵分为四点,一是认准伯乐。其时,商纣王暴虐无道,宠幸奸佞,民不聊生,而周文王的贤明天下闻名,所以姜子牙弃河南,来到陕西渭水河边。这可是周国之地,文王之土。二是制造话题,一个老头天天傻乎乎地坐在河边钓鱼,鱼钩又是直的,好事之人自然一传十,十传百,人尽皆知。三是推销才华,文王如期而至,姜子牙自然会在畅谈中将自己上知天文下知地理,懂军事会管理的才华尽数展示。四是高垒门槛,才华我有,但绝不召之即来。传说中,姜子牙让周文王亲自拉车载他而归,据说周文王拉了808步,于是姜子牙说保他周朝808年。这番营销可谓皆大欢喜,周文王寻得贤臣,姜子牙得以施展毕生所学,后来的封神一战(牧野之战),定鼎周朝八百年江山。

再回到三国看看诸葛亮,与姜子牙颇有异曲同工之妙。他策划精妙,布局娴熟,其营销更是步步为营。他不投袁绍,不保曹操,躬耕于南阳,只为等他心中的明主刘备。对于制造话题,他更是高手。他自号卧龙,自比管仲、乐毅。卧龙者,一飞冲天;管仲者,春秋名相,辅佐齐桓公九合诸侯一匡天下,成为春秋第一霸;乐毅者,燕国名将,率领五国联军直下齐国七十余城,差点让齐国就此灭亡。这品牌定位,可谓起点高,眼光远,志向大。其后,徐庶别刘备去往曹营,推荐诸葛亮给刘备绝不是临时起意。作为诸葛亮的好友,他也是营销中的一环。徐庶前脚刚走,司马徽又亲自前来,名为看望徐庶,实则为诸葛亮背书,赞他独观大略,可比兴周八百年的姜子牙,旺汉四百年的张子房。后来,之所以三顾茅庐才见到孔明本尊,也是因为孔明层层铺垫,营销一环扣一环。

第一次前往隆中,荷锄耕于田间的农夫都在高唱孔明所做之歌:“苍天如圆盖,陆地似棋局……南阳有隐居,高眠卧不足。”草庐前寻而不遇,返程路上刘备遇到了孔明的另一个好友崔州平,当然又是一番不遗余力的力捧。第二次前往,虽寒气袭人,大雪纷纷,捧场的却更多,路旁酒店遇到的是诸葛亮的好友石广元和孟公威,草庐内则是他的弟弟诸葛均和岳父黄承彦,亲朋好友们看似无意的吟诵,实则是不断向刘备输送信息,“凤翱翔于千仞兮,非梧不栖。士伏处于一方兮,非主不依。”这话除了说诸葛亮有非凡之志,更间接称赞刘备是可依附的明主。这高帽,戴的舒服!当然,事不过三,既然配角们都出场了,第三次就该主角唱戏了。果然,第三次,刘备终于见到了头顶光环的诸葛孔明。一番隆中对,天下已三分,刘备眼前忽然就出现了一幅宏伟的事业蓝图,他满足地叹息:“我有孔明,如鱼得水。”

至此,孔明的品牌推广,宣告成功。至此,“三顾茅庐”的故事口耳相传,成为礼贤下士,求贤若渴的标签。

 
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