HI INGRID

公司颁奖典礼，我拿到了心底期待已久的公司最高业绩奖——Chairman Award，主席大奖；在两年期间里，买、卖、租、楼花一共做了85个Deal，每一个和我合作的客人，基本上都成了我的朋友。

我想起十年前的自己，刚从学校毕业，懵懵懂懂又干劲十足，心里想着总是，我不怕苦不怕累，只要能学到东西。理想是丰满的，现实是瘦弱的。现实与理想的差距让人变得沮丧，也磨光了棱角，只在心里还保有那几分坚持。但是，生活不就是这样么，短暂的人生就是一场甜蜜的冒险，而你能做的，唯一能做的，就是奋力奔跑，永远不要停下。

回想到多伦多的这五年，让我觉得非常丰富也非常值得，感觉每一天活得都很过瘾。从前在国内上班，虽然做记者的时候很凶险也很刺激，后来做广告，每一天都绞尽脑汁想各种奇奇怪怪的创意和点子；但是，总归是在写字楼里过着相对平淡的生活；每天还要谨小慎微处心积虑，被庞大复杂的办公室政治折磨得遍体鳞伤，劳心伤神。

每天几乎都有新结识的客人问我，INGRID,你喜欢多伦多么？我每一次都非常坚定地说，喜欢。继续问“和国内相比呢？”我会说，我喜欢多伦多。你只要拼命工作、全力以赴，就会看到结果，就会得到收获。
多伦多，让我的人生变得简单而充实。

也有人问我，Ingrid,你为什么做地产经纪？我每次都回答，因为我喜欢与人打交道、喜欢交朋友，在多伦多地大物博，人口稀少，每天的生活相对比较单调；但是做地产经纪经常可以结识到形形色色的人，几乎每天都在认识新的人。不论这些人最后是否与你合作，相识的过程本身就是一个收获。

我在之前的文章里写过，我做生意没什么秘诀，就是非常勤奋。在竞争这么激烈的今天，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短跑，虽然是跑第一个的那个赢了，但是比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。

记得很清楚，我在去年冬天做了一个客人，这对客人后来也成为我的朋友。他们那时候需要在湖边找个1+1的房子租，在找我之前，他们拿着一份报纸，打了很多经纪的电话。也许是因为冬天暴风雪天气很差、也许是因为1+1的房子，外加是租房的生意很小，他们迟迟没有得到任何回音。当打到我这里的时候，中午的电话，下午的时候，我已经出现在湖边的CONDO里，约好房子带他们看了；晚上的时候，已经租好房子，第二天就入住了。类似这样快速帮客人找到房子的生意，我在那一年做了很多；甚至在一些年轻人的圈子里，称夕子姐姐是“救火队”，基本上找到我，怎么样都会帮他们在最快的时间找到合适的房子。动作快，速度快，办事麻利；对于客人来说，非常重要。也是他们衡量一个地产经纪是不是够勤力、够负责的首要因素。

另外，永远都要记住加强自己的专业知识。身处于瞬息万变的社会，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得有多好，时刻都要做好更新的准备。并且，要勤奋，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造成功事业最基本的条件。几乎在每个地产行的前台桌子上，每到月初，都会有一份资料打印装订好，供所有的经纪拿来阅读。这是上个月的MARKET WATCH，也就是上个月对于整个大多地区房子销售情况、价格以及成交数量的详细报告；这份报告会细致到分到每个区来分析，数据都是实打实的；这些报告，作为一个地产经纪应该比客人先一步了解，研究透彻。每个月，我也就是通过这个市场分析报告，写出一份上个月的市场分析文章发表在《地产周刊》。当客人问起最近的市场趋势的时候，才会有理有据地回答并分析给他们，是一就是一，是二就是二。让客人信服，并信任你，这个是最重要的。很多老经纪的名片上都印着“By Referral Only”意思就是，我做的生意全部都是靠老客户介绍的。口舌相传的力量远远大过于铺天盖地的广告。

我也希望所有的客人都会回头再来介绍生意给我，与我合作。所以每个客人，我都当作给自己买房子，慎重再慎重。因为我知道大家赚钱不容易，那么多的人民币，换到加币只有薄薄一叠，所有的人对于买房，都是一件非常谨慎的事情。

同时，要永远做个热血青年。热爱你所选择的这个行业，做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。对于我来说，我热爱这个行业，真的非常自豪可以做一个地产经纪，我也希望可以在一行陪伴我的客户一起走过人生。我的车牌上有一个框框，上面写着“Proud to be a Realtor”.

再次感谢很多朋友一直在关注我，支持我。从一个孤身到加拿大打拼的女孩子到今天的我；回头来时路，值得欣慰的是，自己一直在坚持我所热爱的，也一直没有放弃。无论是笔耕人生，还是地产经纪；感谢你们的鼓励和陪伴，也希望能够继续跟我这个热血青年一起奔跑，在这个精彩的国度里，一起冒险。

2011，梦想成真！

[夕子]

掌柜好，我现在就给你发EMAIL

[刘掌柜]

夕子你好。
我有个朋友要从国内移民多伦多。她想准备先买房，以租还贷。然后上两年学再找工作，我想请你帮她。能不能给我一个你的联系方式我转给她。她在国内上不了文学城。
虽说你的读者里没几个成为你的顾客的，但我还是想请你帮忙。

谢谢。我的MSN是[e-mail]

掌柜