她有一双魔术手（下）

她有一双魔术手（下）
——专访HOME STAGEING（房屋销售包装设计师）ZOE

夕子

 “其实，你的房子比你想象中的还要美……”

Zoe有一大叠照片簿子，里面满满当当的都是她为客户做的成功的房屋设计案例。在每一页都会有设计前和设计后的对比照片；翻看她的设计风格，总有一份“简而意足”的真味，作为一个对空间有强烈敏感度的设计师，Zoe深明视觉空间对人的重要性。

因此，Zoe的作品，就是在功能性的基础上，塑造一简约、舒服、自然、逸静的设计风，贯彻至理明言──“Simple design is the best design”。要知道，室内设计有别于其平面设计，它讲求的是一个立体三维空间的规则，而空间规划(Spare planning)正是室内设计的关键。错误的规划，过多的堆砌就如叫人置身于一个杂乱无章的房子中，教人心绪不宁。过多的堆砌也因此，Zoe认为，良好的空间调配，也可以予人一种开放舒适的感觉，使人置身其中，豁然开朗。
我问Zoe，对于你来说，房屋中最重要也是最吸引人的设计在哪个部分呢？本想答案是客厅或者卧房，没想到Zoe却说，是洗手间和厨房。在Zoe看来，厨房和洗手间是非常重要的两个地方，非常私人、非常放松，功能性强，对空间的规划、材料的选用要求都比其他房间高，所以，往往比别的地方更加讲究。从今年的室内设计展也可以看得出来，未来多功能的厨房是大势所驱──集准备食物、家务、进餐和娱乐于一体。因此有电视和网络的冰箱已经问世，用手机和电脑控制的厨具也将节省操作时间。而且，越来越多的颜色开始在厨房出现……所以，仅仅要求干净和整洁，已经是最低的要求了。

Zoe说，其实卖房子不仅仅是卖空间，是推销一种LIFT STYLE（生活方式）。在Zoe眼中，每个房子都有自己的优点，也都是独一无二的。她善于利用每个角落，把房屋的缺点变成优点。通过色彩和氛围，营造属于这个房屋独特的艺术气息。

一次，Zoe接到这么一个CASE。当她打开房屋大门的时候吓了一跳，整个房间墙壁都是粉红色；对于设计师来说，粉红色是大忌，不仅让人觉得比较幼稚不稳重，更很难配家具。在跟房主协商的时候，遭到拒绝，因为房主刚刚下大力气三天前漆完全部房间，所以死活不肯更改。Zoe想了一阵，后来决定巧妙利用这个颜色；她选择了浅米色的沙发，轻巧亮色的挂画，加上白瓷花瓶中幽雅粉红色的插花；这样巧妙的改动，让整个房间变得优雅而沉静；也大大降低了粉红色带来的负面影响。

   Zoe认为，设计应该贴近人的生活，每一个人都应该享有感受权利。然而也不应为了讨好客人，盲目附和客人的意见，因为大多客人没有设计与审美基础训练，往往在未了解空间的编排及运用的情况下，作出错误的决定，这时设计师便要费尽心思向客户解释整个安排的原由。不过大多数的情况，客户还是百分百相信设计师的。Zoe说，最好的房屋销售结果都是来自于客户、经纪和设计师的积极配合，她很感谢在创业初期的这几年来这么多客户和经纪对她的信任和支持。同样的，Zoe也会为了给客户选择一幅合适的画跑一天的市场，以确保和整体风格、家具、光线、墙的颜色等相配。毕竟，每一个设计师骨子里都是完美主义者。

 在工作流程上，一般来说，客户先找Zoe,要求她对房屋进行Condition方面的评估。，首先Zoe会了解客户的卖房需求：是急于售出，还是想要卖个好价钱；之后Zoe会审查客户的房子，从硬件更新、和装饰设计两个方面提出建议，帮助房屋达到最佳展示状态；之后，Zoe会和客户安排时间来具体实施。通常Zoe的团队用一整天的时间完成Staging工作，不过如果需要装修的话，装修师傅会按照Zoe的设计方案利用2-3天的时间完成工作。这样，一般在一周内就能为客户打造一个完美家居。每个时间段Zoe的团队只为一个客户服务，保证集中所有优势力量；而且每一条街区上也只做一间房子，从而保证所做的房子有最好的市场竞争力。等到售出之后才接手同街区的下一家房子。从20几万的Condo，到1、2百万的独立房，Zoe现在都能从容应对，也应房地产经纪的邀请审查过7百万的湖景豪宅。已经完成了100多套房屋销售设计的她，笑说自己终极的梦中家园就是能够“面朝大海春暖花开”的世外桃源。

坚持自己的理想，我一直在奔跑

如今，从事这一行业几年的Zoe，不管是设计理念还是实际操作都越来越完善而成熟。对于她来说，设计过程是不断地储备，继之释放，然后再储备，生生不息。她会从生活、旅行及阅读中吸收新信息，发掘新灵感，然后待创作时释放出来。此外，Zoe亦会观摩不同风格及不同层面的设计，以拓展个人的视野，，令作品更具内涵。她亦以不会将理论及主义挂在口边，“务实进取”的形象非常强烈。不尚空谈，只有实干，深信有麝自然香。总之，设计师有没有花过心思，从作品的质素可知一二。

最近有一则新闻说的是在DOWNTOWN的一个高架桥下面，住着一个流浪汉。这个流浪汉用几个巨大的纸皮箱子为自己搭造了一个“家”，住在里面，但同时也妨碍了交通和市容。当政府派人将他的家强制拆除的时候，惊奇的发现，在他的纸皮箱子“家”中，“墙壁”上挂着流浪汉捡来的大大小小的画，收拾得非常干净整洁；当流浪汉的家闪现在电视屏幕上的时候，Zoe忽然觉得很感动。

那种对生活的热爱和内心对美的追求，不会因为旁人的眼光和外界恶劣的环境而改变，坚持自己的风格和生活方式。

流浪汉的处世哲学给她也上了一课。

也许是对艺术的追求和热忱让她能够全心全意投入到这个行业中，并一直努力去做到更好。在Zoe的旅行笔记《燃烧的激情-巴塞罗那》中写道：“高迪是和梵高一样燃烧着激情和迷幻的艺术家，他们的作品大胆而复杂，任何文字的描述都是无力的，你必须亲自去看每一个笔触、每一个造型，去摸每一块泥巴每一块石头，去感受每一笔每一石每一色背后的思想。看高迪作品那天的天气很糟糕，我才出旅馆多半个小时，就下起了雨。我没带雨具，这几个景点又都是步行的距离，只好在暴雨中暴走。衣服裤子都湿透了，最后从毕加索艺术馆里出来的时候，刚好赶上City Tour的bus，还没到站，他们为我停了一下，我就像从水里捞出来的一样上了车。我想，这也许是考验我对高迪的崇拜吧”。

最后，Zoe掩饰不住兴奋地问我，喜不喜欢看Model Home，就是样板房。因为她在8月下旬将要接手设计一个在Yonge和Finch的新Condo大楼的样板房设计项目。就是Pulse I一期的房子。那将是那座大楼唯一的展示房。

面对风雨，无所畏惧；面对困难，迎头赶上。和旅行一样，她带着这份对自己理想的激情创业，并在这条路上走得踏实而快乐。对于未来，Zoe坚持自己的信念，每一个设计，都比上一个进步。

Zoe的公司网站：http://www.zoeit.com

附：我收藏的一些房屋室内设计的图片，这些全部设计都是出自一个人之手，风格迥然不同，很有功力。