家装采购砍价经验

选购何种档次的材料，对于我来说始终是最为困难部分，因为我看中的材料的 价格总是和我们的预算存在着巨大的差异。我总是处于一种是放弃我所喜欢的材料， 还是拼命砍价以便以预算内的价格买到我自己所喜欢的材料的矛盾之中。我想是我对家的无比喜爱和我对事物品质固执的追求在支持着我，使我锲而不舍的寻求着各种可 以压低价格的方法。  砍价是家装过程中必不可少的一环，没有装过修的人是无法体会那种银子自手心 里花花流走的心情的。为了使我和老公辛辛苦苦叼回来的银子能够发挥最大的功效， 我尽了生平最大的努力来挖掘我与JS过招的能力。我把砍价看作是一个说服JS按照我 的思路前进的过程，而这刚好是我最擅长的部分。 通过我与JS的多次过招，我发现了JS的一些经营规律。 1、大部分品牌的销售都是 采用返点的方式，也就是说JS每个月要达到相当数量的销售额才能享受较低的进价以 及厂家给予的利润返点。所以有些JS在淡季或月底完不成任务的时候甚至会自己购买 一定数量的产品存起来，以确保自己的代理资格。通常，这个时候是JS最软弱的时候，他们甚至会在底价上销售自己的产品。 2、不同的JS在代理同一款产品的时候获利 点的选择是不同的，这一点在瓷砖的销售上尤其突出。有的JS选择在普通砖上获利， 有的选择在腰线或花片上获利，因此给出的报价也就有所差异，善用这些差异可以让 你在整款产品上拿到一个极优惠的价格的 3、同样产品，地点相对不太好的建材市场 的JS开价会稍低，也比较容易进一步砍价，因为场租相对便宜，客流相对较少，所以 被说服的机会就会相对大一些。  下面把我总结的一些砍价经验与大家分享： 1、尽量安排在周一到周五去建材城买东西 因为周一至周五购物的人相对较少，所以 JS的开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦 的骚扰JS，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。 周一到周五与JS谈判的方法：告诉JS，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周 末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本;告诉JS，你今天的时间非常的富 裕，不介意与他长谈到他同意为止;告诉JS，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有的 时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己 买不如买给你好了。 周末与JS谈判的方法：周末人多，JS轻易不肯让价，反正你不买别人也会买的。这时 候就要出绝招了：P，紧紧跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的说话，不给他 和别的客户说话的机会。告诉JS，你是做过大量市场调查的，他的东西就值这么多 钱。你给的价格并不是胡说八道的，如果他不卖给你，你也不会离开，而是会一直给 他“做工作”的，让他想象一下因为你的纠缠，他会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀：P。  2、多看几家，多比较。 和每一个JS都要拿出当时就买的架势来谈，告诉JS如果价格合适马上就可以下订。通常JS会给出比较实在的价格。 3、除非你马上就提货，否则一定要让JS在定单上写明订金可退。 这样如果你将来看到 比这更便宜的价格时就可以退贵买便宜了。 4、告诉JS你非常喜欢这一款东西，已经看了许多家了，让他直接给你个下单价，如果 JS报的价格比你已知的高或差不多，就告诉他这不是实在价，让他再报。此方法在几个JS间反复运用几次通常可以得到某种商品的个体购买最低价。 5、在你掌握了你能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给JS，如果JS不卖就反复告诉 他你坚信你们能够在这个价位上达成共识，不会因为这么几块钱就做不成买卖的。反 复的说，说到他不行了为止。 6、告诉JS你的朋友在外地就是以XX价买到的，你坚信他也可以以XX价卖给你。注意： 一定要以鼓励的语气说。 7、告诉JS你就想买这款东西，如果他不卖给你，你也要到其它JS那去买。跟他说现在 装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其它JS身上对他来说是一件多么 痛苦的事情。注意：一定要反复说。 8、如果你实在不知道该再怎么跟JS砍，就告诉他超过你的预算了，如果他实在做不 了，你就只能忍痛去买其它的东西来代替了。可你真的很喜欢，请他帮帮你。如果他 提议比你说的价再贵一点给你，不要动心，继续坚持你开出的价，反复的说这个价格，直到JS同意卖给你为止。 9、如果谈到你认为满意的价格，就让JS开单，然后让他送你一些小的配件。多磨几遍，一般JS都会同意的。因为JS不愿意因为一点小小的分歧，让已经开单的客户跑了。 10、开单后，一定要尽量少付订金，这样将来万一退起来比较方便。如果JS让你多交订金，你就反复告诉他，你什么东西都没从他那拿走，交订金表示的是你对JS的信任。，让JS把你们谈好的条件都写在定单上，以免将来他们反悔。  综上所述，跟JS谈判要有耐心，准备好充足的时间，做好打持久站的准备。一般磨的时间长了，JS就烦了，为了不影响他的生意，只要不亏本，他都会卖的。 以上几条应该综合运用，灵活搭配。长时间使用，不但会为你节省大笔的银子，还会大幅提高你说话的水平。