海归，不是去收获而是去耕耘

2009/01/31  来源：世界日报

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海归，不是去收获而是去耕耘，不是去挑战而是去植树。得有耐心、经得起时间的磨炼，知难而上，不畏失败，不怕重来，百折不挠。

金融风暴美国首当其冲，中国大陆受累相比较小，华尔街的失业潮已波及15%以上华裔员工，才毕业或将毕业的大陆留学生求职艰难，海归路走不走？对不少人是个两难。海归路怎么走？海外人士不易弄清，笔者目睹家族中5个小辈的海归经历，感触良多，个性中孕有共性，偶然中似见必然。

我的兄长和姊姊各育2子，我有1独女，这4兄1妹5个小辈先后出生于文革10年期间。遵循「聚财不如育才」的家训，自1980年代初起，他们相继随父母或独自留洋，完成学业并取得居留国身分。

家藏一张30年前的老照片：1岁的女儿和她4名堂兄表哥论长幼排排坐，脸上表情各异，坐姿和朝向却完全一致。岂非暗示，日后5人各自在海外生活、学习、工作后，最终殊途同归，先后又回到故乡上海，发挥聪明才智，创出属于自己的新天地？

■哈佛毕业 先见之明

5名小辈中的大哥明很早来美国，波士顿念完大学后，1994年以优异成绩获哈佛MBA。可供他选择的就业机会不少，出入意料，他最终选中一家在中国没有业务，却急于进入大陆市场的美国工业电梯企业，成为开拓者，名正言顺的「一把手」。

明的先见之明是：邓小平南巡后中国经济必定加速发展，他的赶早和赶少，既获取更多的大陆商机，又拓展自己领导东方业务的地位。不到10年，公司兼并多家同行企业，产品在大陆打下近半壁江山。他稳坐公司亚洲地区总裁的高位。

去年，明辞职了！他的解释很简单：不再为别人打工，要自己做。后来得知，他抓住了一个大商机，重新面对挑战再次创业。

以高考落选生为来源，大哥建立大专院校跨国连锁企业，学生先后在国内外修完课程。既可取得国内文凭，又可得到国际认可的国外大学毕业证书。大哥凭他慧眼独具的分析以及国内外长期积聚的人脉，创办一个跨国的高教投资公司，自任董事长兼总裁。不到2年，旗下拥有国内外多所大学，分布在美国、英国、澳洲、大陆和台湾。学校国际化的同时，学生也国际化，招生对象现已扩展到其它亚洲国家。

■潜心餐馆 由小做大

兴小他哥哥明4岁。在美国大学行将毕业时，母亲突然病逝。兴选择海归，但毕竟底气不足，谋职求业，学历还不够高，下海创业，资金何在？从小志大的兴并不气馁。他在上海尝试和专注了多个行业：生产液体肥皂、卡拉OK歌厅、雷射美容、医疗仪器代理……，最终选定了长期心仪的行业：餐饮业。

这是竞争多、琐事多、投资多的行业。兴看准90年代中期日餐在上海属冷门，集资办起以自助转盘寿司为卖点的缘褖日餐连锁店。2、3年内生意蒸蒸日上，连锁店发展到十多家。不料有样学样的一哄而上，甚至抄袭同音店名，鱼目混珠。兴发起一场反侵权诉讼官司，醉翁之意不在酒，兴此举真实目的在于宣传品牌，提升知名度。不久，他卖掉寿司连锁店，用第一桶金继续涉足高档川菜、南美巴西烧烤等。

积聚丰厚的人脉和资本后，2年前兴开始他的壮志「登山」之旅：开办价廉菜美的意大利休闲餐馆。要从那些在中国红火半边天的洋快餐店的虎口中争食，经营层次高于洋快餐店，采全程点卖服务式而非自助式。菜式比洋快餐店多得多，汤、沙拉、开胃菜、主菜、甜点、饮品等多达100多种，特别注重西中合璧，让义、法、英、俄等特色适合国人口味。而价位却低于洋快餐店，几十元可吃全套西菜，很适合中产阶层。

管理上在西方快餐连锁店管理模式中渗入中国特色，多年实践后这套模式已趋成熟。以兴为董事长兼总裁的公司迅速发展，客源川流，2年时间已在上海和其它城市开设连锁店50多家。

■建筑装修 百年机遇

姊夫是大陆国家级建筑师。子承父业，2个儿子不约而同选上建筑专业。留学后正值1990年代大陆全国的建筑热潮和上海浦东大开发。及时海归，顺流而进，磊专攻建筑设计，焱从事建筑装修，占尽天时地利。

磊是同济高材生，又获澳洲大学学位。在澳洲著名建筑设计事务所的上海分所努力打拚，坐上分所总经理职位。他的澳洲导师是国际著名建筑设计大师，退休后被磊请来上海当顾问。在磊全心管理下，设计事务所壮大成为独立经营的外国企业，磊任总裁兼董事。设计大单不断飞来，设计所步步跻身上海设计行业，兼具竞争力和潜力的企业之列。

弟弟焱认定自己是动手实干的料，十多年前便在上海创办建筑装修公司。从小包到大包工，从装修家庭住宅到承包大型建筑和大批量新建房，从上海做到山东、东北。千头万绪，终在装修行业中创出一片天。

他们的父亲早年同济建筑专业毕业，几十年前留学海外、学成归国。谈及儿子的成绩时感叹地说：这样的建筑大潮，中国百年不见，世界几十年难遇，让他们赶上，比我们这辈幸运多了！

■传媒公关 步步登高

女儿从公共媒介专业毕业，平平稳稳上了几年朝九晚五的班后，便不安心了。受哥哥们和早去大陆创业同学的影响，更想测试自身能力及伸展多年抱负，她开始筹画回国创业。

我担忧独女孤身回国的安全和艰辛，持反对意见。不过她自己创业的尝试不断：贸易、网上商店、入门网站，直到辞职、与同学合伙在纽约格林威治村开餐馆。1年多后她决意走上海归之路。

毕竟我们离开上海近20年，人脉不多，女儿坚持自己谋职求业。我感到女儿像一叶孤舟飘向大海，频繁的越洋电话也不能稍减我心中的忧虑。

女儿回上海的第一份工作是一家小型国际公关公司的经理。公司虽小，工资也比在美国还低，好处是从大到小、从上到下，参与各阶层实际工作，并学到不同于欧美的办事、待人方式，进而累积初来乍到者最欠缺的「中国经验」。

1年后已通晓公关行业在中国全套运作程序和经营之道，如虎添翼的女儿很快被一家总部设在纽约的全球最大公关公司看中，在其上海公司任部门经理。

经1年多大公司正规磨炼，女儿郑重考虑走上更具挑战性、更富发展空间的新岗位。现在她在一家颇有潜力的综合性传媒集团，在上海新成立的公关公司，任客户总监兼董事，主管国际业务。从谋职到创业，从打工到进入管理阶层，3年多，女儿一个接一个台阶稳步登高，为她海归事业开拓十分坚实的基础。

■殊途同归 推力何在

5兄妹殊途同归、义无反顾，存有一些个别及突发的促成因素。而这么多年，制衡他们各自人生轨迹和立业之路，确有一些持之以恒的共同推力。

兄妹们都在初中至大学阶段相继负笈海外，可算「一代半」移民。比起第一代移民的我们，他们更懂得西方文化，更能融入西方社会。比起幼年出国或出生外国的第二代、第三代移民，他们心中的中国根其实植得很深，他们选定海归，并非一时冲动的权宜之计，而是人生十字路口一次战略性抉择。多年后，5兄妹均以不同的言词，诠释了当初海归的原动力。

■闻潮而动 顺势而为

4兄弟回国创业分别看准了小平南巡后大陆掀起发展大潮，以及浦东大开发引发建筑热潮。女儿在数次回国时探知，第三产业面临高速发展，市场、公关人才奇缺，下决心换跑道。看清潮流、顺势而为，是海归人士走出第一步的依据，务必深思熟虑。综合孩子们海归经验，我相信因人而异地评估自我，以便量身裁衣、取长补短。要想在大陆找到好职位、高薪资，如今只凭那张洋文凭是不够的，成功之道在于你是否具备多方面的竞争力。对此我有以下看法：

第一，行业发展潜力

中国改革开放30年，已有大量国内培养和海外引入的人才，因此，海归人士不见得「行行出状元」。中国经济面临大幅调整和转型。知识产业前景看好，特别那些高技术含量、高经济效益和高民生需求的产业，如新材料、新能源、新药、尖端生物医学技术、环保设备、农业新技术等。有专家预言，中国经济下一个奇迹要靠服务行业大发展。目前和将来不少服务性行业需求大量专业人才，如投资服务、金融分析、风险管理、市场咨询、公关广告、新媒体、特殊教育等。要记得，海归不能选错行，要深入了解本行业和相关行业在大陆发展的前景，仔细分析自身可胜任的职位在该行业需求的潜力。

第二，专业工作实力

伊瓦拉所著《哈佛商学案例精选》一书中，以明为例，特别推崇他「有效地解决知识的实践转换」。大陆外企和内企招聘海归专业人士，特别一些中高级职位，挑选真材实料，立足于实用。非常看重专业工作的实践经历和实际能力，十分青睐兼具国外和国内工作经验，兼具技术和管理实力的两栖型人才，优秀的实际工作经历往往比名校高学位更能加重你求职的砝码。

第三，贯通中西创索尼

兼具中西双元文化和中西双重社会阅历的海归人士，应是中西经济接轨中的最佳桥梁。可担此重任必为海归职场胜者，其内功是贯通中西的创索尼。明整合中、西方大学，搞联合教育，磊、焱将西方现代理念融入中国建筑的设计和装修中，兴用西方快餐管理模式经营颇具中国品味的西菜连锁店，均是他们创新的展示，也是他们成功的法宝之一，女儿策画制作一个又一个公关广告企画，以中国喜闻乐见的文化方式包装和推崇海外品牌产品，还时常独创贯通中西的点子，让人耳目一新，成效显著，以致客户源源不绝。

第四，善用汉语沟通力

海归潮水深水浅，会游泳是必备前提，这便是汉语沟通力。会说会听是最鹇氲模?由隙列创锏剿幕幔?蔷透?谩＞弑杆?铮?趸蛉?铩⑺挠锏亩嘞蚬低?Γ?悄懵睦?砩系拇罅恋恪６杂谧杂谆虺錾?诤Ｍ獾哪昵岷９槿耸浚?朴煤河锊⒎且资隆Ｈ缃翊舐酵馄蟆⒐?尽⒋笱Ы驳靡豢诹骼?河锏奈鞣饺耸勘缺冉允恰；破し艉谘劬Φ闹谢?铀铮?训啦挥Φ痹诶献孀诘挠镅陨隙嗷ㄒ恍┕し蚵穑?br>
第五，融入环境适应力

高速发展的中国大陆变化飞快，一年一个样。那些才离开几年的留学海归人士，常会感到曾经学习和工作过的公司、学校，甚至朋友，似乎都不认识了，更不用说长期居留海外和港澳台的海归人士，必定水土不服。学会「中国特色」的各种规矩，融入焕然一新的当地文化，培育融合和睦的人际关系，适应「万国俱乐部」的变化节奏。这样，在海归这辆过山车上，你才会稳坐泰山。

潜力、实力、创索尼、沟通力和适应力，五力相加必定大大提升你的竞争力。这是步入海归途中务必练就的看家本领，也是回国求职创业的成功之道。

■鱼与熊掌 不可得兼

5兄妹的海归路并非一帆风顺。例如两侄儿当初母逝，父在香港，祖辈老迈，他们回国时几乎举目无亲，明只是光杆司令，兴每月靠千把元人民币维持生活，开步之难可想而知。其它几位海归，刚开始也十分不易。

漫长的海归途中，兄妹们的付出也很多：忍痛割舍交往多年的亲密情侣；长期专致工作竟没有察觉到婚变降临；境外公差途中突然病倒，独自赴医院急诊；用人不淑，骗子席卷导致生意倒闭，资产被朋友所掠，重起炉灶，从头再做……，他们摔跤倒地之后还继续走下去，个中酸甜苦辣只有自己知道。然而他们无一例外，很快爬起，拍拍灰，捂捂痛，喘口气，重上路。他们懂得鱼与熊掌不可兼得，他们知道得到前必须付出或放弃，他们更记住痛的感受和教训，以便以后不再跌倒。他们终于在风浪中成长成人成材成功。

海归，不是去收获而是去耕耘，不是去挑战而是去植树。

你得有耐心。播种、浇水、施肥、除虫，经得起时间的磨炼。知难而上，不畏失败，不怕重来，百折不挠。

你得有信心。相信自己的选择和能力，相信危机与商机并存，相信黑暗离黎明已经很近。

你还得小心。政策走向、法律限度、人事纠葛、骗子陷阱、股票期货、知识产权、国家机密、小秘二奶……，须谨慎行事，步步当心。

你不能没有良心。上有老、下有小，当中那个丢不掉，有钱不能忘记爹娘，有钱不能休去糟糠。关爱员工、下属和同事，他们是你同甘共苦的战友。善待那些在困难时期帮过你的朋友。

最后，要有颗平常心。天有晴雨，月有圆缺，人有起伏，事有进退，此乃世间常事，倘若海归不成、不顺或不适，也是平常事。不要勉为其难，切勿忘我拚命。珍爱身体，健康才是你永远的本钱。留得青山在，不怕没柴烧，退一步可以海阔天空，天生我才必有用！(文／陈松鹤)

[流沙随风]

拜读了好文。