买房记之十四：斗智斗勇（2007-10-22买房日记）

  确定了正式报价房子的目标后，我开始研究房子的卖主和经纪究竟是什么人。和上一次报价的屋主不同的是，我们两次看房中都没有见到业主，房主也没有要求见我们。仅从房子经纪的名字上判断，是个中东人的姓氏，进一步猜测这业主，疑似中东人。一想到中东人，自叹运气不好。中东人的精明是全世界出了名的，古的说，是遗传自丝绸之路上波斯商人的聪敏。近的说，得天独厚的大储量石油储备，足矣让他们狂妄自大到失去悲天悯人的慈善性格。在我的印象中，聪明，狡猾，吝啬，奸诈这些非一般的词汇，送给任何一位中东人，不为过。

  早在初来加国的时候，和中国同学交流中，几乎每一个和中东人打交道的同学都吃过他们的苦头。后来轮到我sublease公寓的时候，真实领教了他们奸狡而孜孜计较的个性。虽然最后没有让他们的阴谋得逞，但是平白让你心里添堵的滋味，也不是那么好受的。从此，我对这些中东人敬而远之。在我看来，这些波斯人后裔，无论今天从事什么行业，做什么工作，精明而小气的个性，早已经深深烙印在民族的性格之中。和他们缠，身心俱疲。最好的办法就是，惹不起躲得起。但是现在自己相中的房子却是中东人的，难道这次也要“躲”过去吗？想到此，我有些气馁。怎么这么倒霉，好不容易有套合适的房子却是中东人的！

  B先生听了我的念叨说：“不怕！什么族裔的经纪和房主都不怕，他们难缠，我比他们更难缠。”看着B先生充满自信的表情，顿时少安毋躁。心想：试试吧，反正只要我们把好房子的价位关，任房主多么精明小气，只要我自岿然不动，就不会让他们得手。这样想着，我们决定再次出手，下offer。

  昨天下午和B先生分手时候，他说在正式下offer之前想和对方的经纪先沟通一下，探探口风。临睡前接到B先生电话，说传呼对方经纪几次都没有回电话，不行的话我们明天直接下offer? 我心里琢磨，NND，拽什么拽？以为我们求你啊？非买你的房子不可啊？任你怎样拽我第一次出价也会低到要你掉眼镜。哼！看谁拽得过谁!

  今天中午的时候再次接到B先生的邮件，通报和对方经纪联系上了。对方说他们已经接到好几个想买此房的offer，不过还在等待他们合适价格的买方。看了邮件后，想了想我这样给B先生回信：“我认为对方这样露口风有两种可能性，一种说的是实情，这套房子的确比较hot,但是几个买家的价格都不合他们的心意，他们不感兴趣，还在等待大买主。另一种可能是对方经纪设置的一个trick，故意制造出“窈窕淑女，君子好逑”的热闹场面。而其实这座房子没有他们说得那么火，他们通过言语暗示制造假象，先声夺人，诱使我们第一次出价就给出高价。我邮件里最后对B先生说，无论那一种可能性，我们都不会把price ceiling提高。行就行，不行我们放弃。”

  按原计划今天晚上，B先生会和我们碰面，正式签字下offer。一场斗智斗勇的战斗又要打响。我们达成一致，无视对方经纪的暗示，按自己的策略，第一轮出价很低，和对方的报价差距颇大。

  我猜想，这样的低报价，也许第一轮就会被淘汰出局。但是不试探对方一下，怎么能知道他们对价格的反应呢？谈判只有在动态中才能找到对方的缺口和有利的出击点。所以，无论第一轮我们出局不出局，都将获得宝贵的第一手信息。这信息便于我们判断对手的心态何实力，让我们更有针对性地应对下一轮的对垒。这样说来，这次的offer无论结局输赢必将都会有所收获。

 

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