俺冒着大砖头飞来的危险，献上大宗货的风险与盈利

其实今天那个OFFER有效期到期的时间了。。我来谈一下大宗货的风险与盈利

我讲的大宗货可不是什么市场交易的那些东东---如石油，大豆，小麦。我讲的是半

成品, 及将原料加工成初级产品。。。我们称为：Greige Goods

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在纺织业有个笑话：

做胸围的看做什么的都简单。。。。做服装的看到印花和染色的讲，你叫什么苦，

让你做一年服装就知道什么叫幸福了。。。。做X布的 (及我们这行的) 看---做胸围的，服装的，染色和印花的都难，真不理解为什么有人会干那些活。。。。。而做
棉花的，看什么多难，你让他干什么他都不想干。。只做棉花，三个月一签合同，
交钱付款，提货，然后是玩。。。。。。

我不幸这一辈子，先干了最难的---胸围生意，而后又相对简单的---X布生意。

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言归正传：再看看那个OFFER，7个月订单，每月交一个柜，货值10万美元上下。。

1)---你如做代理，一般SELLER 会给1%佣金，那十万货值佣金就是一千，七个月

及每月有一千的收入，这仅是单一一笔生意，假如一个月做上几次, 那会丰衣足食. 我见过在美有做代理的，每月做20-30个柜子。。。。哈哈。

2) --- 如自己直接买，再卖有可能达纯3%利润。

如能找到一个靠普的工厂，真的没有什么事，上午给客人打打电话要订单，下午查
看到港情况，付款，提货，交货，打发票，收帐而这里的账期仅10天。。。。。。
然后是上WXC，骂TG和教授。。。

等等, 风险-----当然有，而且很大。。。。

a) --当代理人没有什么风险，看对，看错和你没有什么关系。。顶多是赔时间。但，

你要研究市场，你要做很多的前期工作，买卖主找你就是要你可以提出一个"专家"级意见，告诉他现在市场是什么样。。同时也要给出一个你认为的合理市场价格，而不是一味地撮合生意。。。。

老中能做到此点的不多，而老犹不仅做到，还能自己做个市场。。。(买卖主都在他手上). 

b)--自己直接做。。。那风险就大了。还是举那个offer为例，7个月的交货期，目

前没有谁敢买或卖的。。。我最长的合约只敢做为期4个月，而且讲定如棉花价格超
出一个商定的价格范围，此合同无效。。。而且我会立刻从现货市场买棉花，锁定利润，同时对冲风险。(当然，我敢签自有我的道理。。)

 

作为新手其实最怕的是工厂赖货。因为，一旦棉花市场有变，又因为是农产品一旦

变改将是慢长的走势，一般是十个月，个人力量很难改变。。。棉花价格的变，极

易使坯布市场也跟着变。。。3-5分还好，一旦是10分将是灭顶之灾，(我最高见过

40cents)一个柜是20万码，10分的变化，将是2万美元，再乘7个柜(14万)这就太沉

重了。一般工厂会跟你讲再见。有没有好的工厂,在上下40美分或更高，而继续执行合同的。。。。。有，全球不只一个，但也不超过10个。。。我算一个。

但，在美国你想赖，你确跑不掉。。。这又讲到美的法律：

由于大宗货的特出性，花街有个由专家组成的仲裁委员会，如无特别注明，一般这

种合同均进仲裁，而不是法院。 这种仲裁排期极短，2-3个月，由专家组成。。结

果有法律保护，如你不执行，警察就要上门了。。。

我见过一次，一个买主在没有合同下，也打胜过，因为他给专家亮出他十几年的当

场笔记，他在打电话时，会自然写下卖主讲的一切。。。。

其他不多讲。。。慢好玩的。。。