人物----4

前几个些的都是大人物，这里写个小人物。他是印度裔，3岁从乌拉圭来美。但现在快60啦仍是一口老美人人听的懂印度腔。我认识他在1998，那时他在一个大公司当saleman。第一让我吃惊的是，我销售该公司所有的量均是为他。第二，太会讲话。

2000年那家公司关门了。他找到我，希望为我公司销售。得，1st，让我见识什么是销售员，一个好的销售员。也因此懂得销售员的意义何在。2nd，真真地上了“贼船”

他对自己的业务范围非常熟悉，可以根据客人的要求进行设计。他和客人的关系非常好，根本无需预约，便可直入客人的办公室。如客人有事他可以从Delivery Door进客人的办公室，先和员工聊大天等着客人同时又在聊天中摸清市场。他非常勤快，每天上午到各个客人那里跑一圈，看看有无订单，下午再一趟。回来后立刻督促公司安排交货。
在他的脑海中，客人永远是他个人的财产，和公司没关系。他永远希望公司为他的客人备齐货品，备多少，越多越好。最好是多多的，这样可以降价，让他的客人可以拿便宜货。当然他从不为公司争取最高价格，成交后，他根本不在乎公司有什么困难，必须准时交货，任何的delay，他都会破口大骂。他处处以客人为第一，公司利益会放在最后一位。用他的话讲他是代表他的客人来公司，讲价，拿货。可回头一想，是啊，没有客人他在公司算老几？由于他处处为其客人着想，客人也喜欢他，几乎有订单都会先问问他要不要接，他也会千方百计地，不记成本地让公司接下订单，如果你不接，他会立刻找另外一家公司接受，他才不在乎本公司的想法。但他永远是公司销售排第一的销售员，一般的公司靠他便可以啦。
那没公司喜获他啦？不，由于他市场熟，会设计，新产品，热门产品的订单会不断地来到，此都会让公司大搂特搂。
我俩仍是好朋友，他见人便讲是他把我带到这个市场，让我赚到美国的钱。我会立刻告诉来人，他太会讲漂亮话，把我引上了他这条“贼船”。苦啊啊啊

[哭沙]

以前我的老板就爱说，朋友是自己的，买卖是公司的。所以客户就是自己的朋友，公司就是买单的角色。等大气候成熟，业务员全自己单挑出来干了，自然客户跟着走了。所以公司不敢得罪业务员，就是这个道理吧！