我看到在DQ许多同学在讲要代理一些产品在美,中销售。我讲讲我的一些经历。
1) - 销售理念:牢记任何代理其实你是代理买主来买这个产品,而不是你代理生产商来销售。
为什么?没有买主你是什么?明白啦!当然,在开始很难把握。记得我开始做生意时,没有资本,只有从代理做起。那时纺织品到美还有配额限制,及有配额者为王,那是万人迷啊。当时我想我只要维护好和主管配额人关系,谁又不来找我买哪?有了此理念行动也如此,但随着市场的变化配额逐渐消失,我便遇到麻烦。货物出了问题,我还是依以前的方法来处理,尽量照顾工厂,客人气得不再和我做买卖,那时买卖已做大,故一个客人的变化也没有感觉。反正有独家代理协议,不怕客人不来。但我错了,几个月后我发现工厂已和这个客人做上生意,当我问起工厂回答是:你这么长不下订单,我们也要活啊,有了订单我们要做啊。我说这事你应通知我啊,毕竟我是独家代理啊。工厂讲客人不让。衰衰衰。
2)-任何买主都想买到最低的价格,最好的品质的商品。作为代理最怕的是被买,卖主KICK OUT. 怕是没有用。如能做到:
a)- 产品多样化(货物),给买主提供更多的选择。这不是一个工厂能做到的。你发展出多个工厂提供相同,不相同的产品,假以时日,你提供最好品质,最优惠的价格,全面的市场信息,并让买主了解到只有从你处可得到上述条件,难道还怕客人跑??
b)- 服务齐全。客人下订单后还需要什么?生产进度,质量保证,出运安排,到港日程等等
d)尽快地筹积资金做一个真正的进口商,批发商,下一步是可设计,开发新产品的公司。
总之,单做代理人也可,但不是代理卖主,而是买主。这世界不缺卖主。
8226; 分析得太好了,赞一个。 -三里店- ♀ (0 bytes) (6 reads) 6/22/09
8226; 不愧是 富人, 难怪 -younghl- ♂ (0 bytes) (5 reads) 6/22/09
8226; 回复:代理或代理人之见。 -yhd- ♂ (90 bytes) (73 reads) 6/22/09
8226; 这个很难说,我没见到过。当然,并不等于没有。 -richman- ♂ (0 bytes) (11 reads) 6/23/09
8226; 最后那点说得太好。赞 -网名没错- ♂ (0 bytes) (2 reads) 6/23/09
8226; 好贴,收藏! -ThePiano- ♀ (0 bytes) (2 reads) 6/23/09
8226; 说的好。纺织品配额是不是今年后就过期?以前认识些纺织品生产商 -黄则和- ♂ (0 bytes) (7 reads) 6/23/09
8226; no more from 2009, but some still are under quota -richman- ♂ (0 bytes) (1 reads) 6/23/09