中国古代的博弈论

1.以前经常听领导教诲：要与时俱进。现在是难得的底部机会，也是调

教公式的最好时机，我改进了公式，让找出相对低位更加容易。

还是花旗，增加了超超跌低位的醒目绿色。不过下周一将会出现短期高

点，黄色圆点表示下一交易日可能会冲高回落。花旗的走势太过完美，是

明显的人为操纵。

2.市场中的虚假信息：

1）. 骗线

2）. 双杀

3）. 噪声


3. 中国古代的博弈论：

本周听老师讲到了博弈论与囚徒困境，讲的是在预先得知（猜测）对方

竞争策略的时候，作出对自己最优的策略。不由得想起早前四读《史记》

时我们伟大的祖先早就论述过的著名的“田忌赛马”：战国时期，齐国大将

田忌与齐威王每年举行赛马活动，每次双方各出上、中、下三匹马，一对

一比赛三场。因为齐威王身为国家之主，上、中、下各等马的总体实力总

是强于田忌，故每次赛马的结果几乎都是田忌全盘皆输。后来，田忌在著

名军事家孙膑的谋划下，加大赌注，改变出马次序：以自己的下马对齐威

王的上马，大输一场；以自己的上马对齐威王的中马，先胜一场；最后以

自己的中马对齐威王的下马，再胜一场，结果是三局两胜。

分析：

一、实力明显不如的一方通过策略完全可以取胜。还是同样的三匹马，由

于孙膑的巧妙布置，三匹马各尽其能，在整体实力明显劣于齐威王的情况

下，却赢得了赛马的胜利。这个故事生动地告诉我们，在实力、条件一定

的情况下，只要巧妙调度和运用手中的资源就会收到意想不到的效果。因

此，在竞争中，弱者万不可妄自菲薄、轻易放弃，而应做到敢战敢胜。

二、有舍才有得，弱者的任何胜利都得付出代价，要学会丢车保帅，用局

部最小的牺牲换取全局的胜利，万不可贪大求全，致使全军覆没。田忌以

前赛马的办法总是一味硬拼，结果总是输了。孙膑则根据“两利相权取其

重，两害相权取其轻”的原则，选择了局部上的放弃，先让掉第一局，然后

保存实力去确保后两局的胜利，这样便保证了整体的胜利。放弃的背后是

集中优势资源去做自己的强项，是为了全局的成功。杰克•韦尔奇上任美国

GE公司CEO的第一招就是放弃，将那些不能进入行业前三名的企业全部转

让或停产，集中力量抓优势产业，才有GE今天的空前繁荣。

三、弱者要学会在劣势中找出自己的比较优势，打造核心专长，以己之

长，攻敌之短，从而规避风险，趋利避害。在整体实力不如竞争对手的情

况下，田忌没有用自己的良马和对方的良马比赛，而是用良马和中马与对

方的中马和劣马比，结果赢了比赛。所以，弱者一定要通过SWOT分析，

找到自己的局部优势或专长，也就是能够战胜对手的竞争力，在资源有限

的情况下，优化资源配置，以己之长，攻人之短。如英国航空公司

（Britain Airline）是世界上老牌的航空公司，但后起之秀英国维珍航空

（Virgin）采用田忌赛马的战术向英航发起挑战。英航的头等舱设施豪

华，如果与之硬拼，维珍根本尝不到甜头，维珍打破航空业的惯例，取消

了飞机上的头等舱，把以前用于头等舱的投资全部用于商务舱，安装大规

格的睡椅，将商务舱改造得远远超过英航商务舱的标准，并通过服务创

新，不仅吸引了维珍本身的商务旅客，还将英航及其他竞争对手的经济舱

旅客都吸引过来，此举令维珍大赚特赚。

四、竞争应该先谋后战，先胜而后求战，但任何策略都只能追求一种尽可

能的满意解，而不应是绝顶的最优解。《孙子兵法》曰：“胜兵先胜而后求

战，败兵先战而后求胜。”正因为孙膑赛前就通过谋划深知三场比赛的胜

负，做到“先胜而后求战”，所以才敢叫田忌下大赌注，最终赢得“千金”。

决策绝对不是一种冒险或盲目行为，而是基于长远利益和全局利益的一种

理性抉择。以大胆、冒险著称的拿破仑也曾说：“我的习惯总是采取许多事

先的准备，从来没有任何事情是委之于机会的。”但不冒险并不是说要试图

找出一个完美无缺的方案来。人们有时说，选出一个最好方案来，这个所

谓的“最”只是几个方案作比较后尽量满意的“最”，而不是一切的一切都好

于别的方案的“最”，这样的“策”永远抉择不出来。追求十全十美的方案，

只能是贻误战机或全盘皆输。事实上，正因为有第一局的大输这个瑕疵，

才成就了“田忌赛马”的千古美名。

五、在局部战场上，没有以弱胜强，实力永远是取胜的基础。《孙子兵

法》曰：“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻

也。”究其本源，田忌获胜不仅仅是因为运用了“以己之长，攻敌之短” 的

战略，更关键的因素还是田忌拥有可以和齐威王一试高低的马。如果田忌

的上等马没有齐王的中等马、下等马跑得快，田忌的中等马没有齐王的下

等马跑得快，那么无论田忌怎么使用策略，也是必输无疑的。那么弱者之

胜从何而来？在整体实力处于劣势的情况下，通过优化配置，从而在局部

战场上创造出一种“以十击一”的绝对优势来，集中优势，在局部战场上逐

渐蚕食敌人的有生力量，积小胜为大胜，最终改变双方的力量对比，这就

是所有策略、谋略的秘诀所在。正如德国著名军事家克劳塞维茨所言：“你

必须通过巧妙地运用你所拥有的一切，而在某一次决定性的地点，创造出

一种相对优势来。”

六、了解对手，隐藏自己，造成敌人的“信息不对称”，是正确决策和取胜

的前提。《孙子兵法》曰：“知彼知己，百战不殆”、“明君贤将，成功出于

众者，先知也”。正是因为田忌先知齐威王的出马顺序和双方的具体实力，

而齐威王却不了解对手，双方“信息不对称”，孙膑为田忌设计的“下驷对上

驷、上驷对中驷、中驷对下驷”的策略才能有效。所以，掌握竞争对手的充

分信息、准确把握对手的目标和动向，也就掌握了竞争的主动权和竞争中

的优势地位。陈云有个9∶1原则，即用90%的时间调查搜集信息，用10%

的时间考虑决策。毛泽东也曾说：“凡是忧愁没有办法的时候，就去调查研

究。”都是强调掌握情况的重要性。

七、了解游戏规则，善用游戏规划，进而掌握游戏规则的制定权，是田忌

获胜的另一重要因素。假如改变游戏规则，以接力赛的方式决定双方胜负

的话，那么摘取胜利桂冠的将是齐王而不是田忌；或者如果事先界定了双

方上、中、下三等马的重量级，规定各等马只能在同一重量级上进行比

赛，那么田忌还是要连输三场。因此，搞经营的有句行话：“三等企业做产

品，二等企业做品牌，一等企业做规则。”经营者都将“做规则”视为经营的

最高境界，在这方面的经典案例是比尔•盖茨，他将微软的视窗操作系统做

成了行业标准，丰厚的垄断利润就滚滚而来。

八、如果没有孙膑的出谋划策，田忌不可能赢得比赛，因此，田忌赢得这

场比赛的关键还是人才质量。《孙子兵法》曰：“知兵之将，生民之司命，

国家安危之主也。”自古千军易得，一将难求！如果没有孙膑这个精于游戏

规则又善于出谋划策的人才，田忌面临的仍将是失败。整个比赛过程体现

了孙膑惊人的资源优化配置能力和策略创新能力。哈佛知识管理专家利维

认为“没有管不好的企业，只有管不好企业的人”。海尔集团CEO张瑞敏提

出“人才质量决定产品质量”。所以，竞争力的核心是人力资源及其知识管

理能力。

九、齐威王败在自己行动上墨守成规、一成不变（即每次比赛出马的顺序

总是从上等、中等到下等），从而让对手掌握了自己行动的规律。《孙子

兵法》说“故其战胜不复，而应形于无穷”，认为取胜的方法不能重复，作

战方法应该随敌情而变化无穷，这样就能做到让敌人“深间不能窥，智者不

能谋”。而齐威王恰恰违反了这一基本规律。假如齐威王在赛马中经常变换

出马顺序，孙膑就无法知道齐威王的出马顺序，那么即使采取相同策略也

不一定奏效。因此，要在观念和行动上打破陈陈相因、一成不变的习惯，

锐意进取，不断创新，才能从胜利走向胜利。

相关链接：

http://baike.baidu.com/view/62706.htm

http://zh.wikipedia.org/w/index.php...3&variant=zh-tw



4. 推荐电影：《兵临城下》，英文名：“Enemy at the door"