正文
一个真实的海归创业故事之---什么样的项目能抓钱？
在Z市的某留学生创业企业，技术领域大概可归为生物科技类，法人代表是Z博士，北美留学，大概是生物信息类专业。现有“全息生物健康平台”技术。可以治百病等等。
公司成立于三年前，当时有某东南亚外商与Z投资合作过一把，年余后分手。不久，Z博士又抓到一国企背景公司投资，进行他的“全息平台”项目开发。投资公司的老板是一位有背景人士，对Z的“全息平台”和Z的留学背景极感兴趣，不但出银子，并且亲自对项目开发积极出谋划策，至今已投入近1M。
赞曰：命里有财不用慌，梅开二度自芬芳。
公司人员不多，除了Z博士以外，还有研发、市场人员三五个与一位M小姐。M小姐是投资公司派来的，”代表“、”探子、”监督“随你怎么说，平时负责行政与财务支出。
二个月前，发生了这样一件事。
==============================
这个事还要从头说起。
去年底，第一单生意开张了！
高交会上，一位经营保健品的P兄，不期然（《九美图》一书中关键处，有此三字）碰到Z博士与他的《全息平台》技术，相谈之下，正是P多年思之未得的东东。这边Z博士正当壮年（按中共政治局标准），一表人才，风流倜傥，几句散装英语，略加勾兑，效果恰到好处。P兄自谓求人得人，当下就请求合作。
会后，不久，P兄就来Z博士公司考察签约，购买了Z的3套《全息平台》系统，成交金额75K。时在上年年底，签约后，Z博士好不得意。自此，就有了现金流，项目一步跨入市场阶段。
P兄何许人也？上海交通大学，国产博士。端的是有些本领。一早下海时，就做AMWAY，并做到相当级别，据说是钻石级。后来就在Z市开了间公司，另起山头做起了世界。P兄颇有胸怀，平生欲“继绝学，开万世”，著有“三大主义”、“四大理念”和“八大方法”等等。P平时常与人诫：“财聚人散、财散人聚”的道理。众人仰其高义，一时间应者纷纷，聚来旗下。不过常有薪资纠纷，旋又散去。
偶有与P有些交往的人，谈起其人，即骂声一片。由此推之，按时下中国标准，P兄应属小有成就的人。
双方签的购销合同中，有如下文字：
第X条：本系统为甲方（P兄公司）委托乙方（Z博士公司）开发，所有权归甲方。
第X条：本系统如在他处有售，乙方向甲方赔偿1，550，000元。
第X条：本系统乙方不得售予甲方公司内人员，或以甲方公司名义的人员。
等等，总之言辞极尽苛刻。Z博士当时是傻小子娶媳妇，抱定一个念头，反正你要成交，无论你怎么样写，我都认了。
上面第三款，是P兄公司反骨太多，防不胜防，所以预先埋下的伏笔，也是个防范。
世上的事，就这么怪，你预防什么，什么就来了！
二个月前，一通电话打到了Z博士手机上：“Z博士，我是原来P公司的小R呀，我要买1000套《平台》”Z博士接到电话，幸福得无以复加，眼前高耸的发展大厦好象也在向他点头。
回到公司，想想，感觉好象又有点问题，找出P兄签的合同，看着看着，心思又乱了，没了定主意。
=======================================
面对送上门的生意，Z博士之所以如此犯难，毛病都出在前面与P兄签的那单合同。
那个合同的精神，乃是P兄以数项自销药品，在以Z博士的全息技术平台上，开发的一个TAYLOR-MADE自用系统，其技术所有权归P兄公司所有。合同中，也注明了支付Z的单项开发费16K。这样，从法律上，Z博士将不能将此子系统售与他人，这是P兄从技术上做的限制。所以，P兄认为这是自已的高明之处。
可是，Z博士认为，自已在这个CASE上，同样是胜利者！并且是终极胜利者！！！
因为，Z博士的项目技术，实际上，只处于概念性开发阶段，本身需大量产品数据来建构知识库。所以，与P兄的DEAL，技术上是一个数据收录过程。Z博士收录了数据，同时还卖给P兄一个东东。所以Z博士当然是胜利者。
我把这个叫吃西瓜卖籽术。本来，吃西瓜，要交钱，是常规交易方式。好比在美国，收集数据，是要付费的。如大学生服用试验药品，供药厂实验，就可以赚钱。可是，这一套在中国行不通。反而，要用Z博士的方法，来收集数据。因为Z博士是海归，所以瓜商提供西瓜，供Z博士进行咀嚼性开发，Z博士在开发中，吐出镀了金的瓜子，反卖回瓜商。由此双方皆大欢喜，且各有所获。
Z博士端的是道高一尺。由此可见，海归确有过人之处，以后妄论“海带”、“海呆”等，可以休矣！！！
奇怪吗？不奇怪，因为这是中国！！！如果你从文明世界来到中国，你就像进入了一个反物质世界，一切行为方式都与文明世界的不同，或相反。所有的商业活动都由这样的规则组成，看似荒诞，实则逻辑性极强。
再多说几句。至此，我把项目分为美国式项目和中国式项目。美国式的就是符合美国经商理念的，说句通俗的话，是说一个美国式故事，同时要翻译一下，讲给中国人听，并且最终要讲给美国人听（NASDAQ-ORIENTED），如张朝阳之搜狐，如吴鹰之UTSTARCOM。
本文的项目就是一个典型的中国项目，同时也是成功的中国项目。不要怕技术不完善，先要确定资本市场需求，再设计项目。首先分析土壤，所谓“上有所好，下必兴焉”。本文的项目，可能大部分龟兄会“嗤之以鼻”，
“这是什么呀，好像大力丸！”当然不是大力丸！其实，是不是大力丸以故事讲的好坏论，真能讲好了就不是。
这样的故事，国企的老板能听懂，对胃口，会投钱。太高深的技术国企老总理解不了，你技术好上天，老总们会做礼貌性回避，干急也没用。
好的中国项目不多。如同好的故事不多一样。但是，海归回国创业仅仅先搞个公司做起来，本质上一点也不难。有一个文凭，证明你是海归就行了。然后，注意一下周围的人都在干什么，讲一个“他乡的故事”，就够了。何况还有国家各种名目的资助！？本寇大概归类了几类在中国可行的创业项目，可以另文与诸兄共商。
现在再回到现实中来，看看能否找到一个方法，使Z博士将他的系统再卖给第二个客户，小R。
聪明的海归们，一眼就看出来了，与小R直接成交，根本不是问题！！！
在Z市的某留学生创业企业，技术领域大概可归为生物科技类，法人代表是Z博士，北美留学，大概是生物信息类专业。现有“全息生物健康平台”技术。可以治百病等等。
公司成立于三年前，当时有某东南亚外商与Z投资合作过一把，年余后分手。不久，Z博士又抓到一国企背景公司投资，进行他的“全息平台”项目开发。投资公司的老板是一位有背景人士，对Z的“全息平台”和Z的留学背景极感兴趣，不但出银子，并且亲自对项目开发积极出谋划策，至今已投入近1M。
赞曰：命里有财不用慌，梅开二度自芬芳。
公司人员不多，除了Z博士以外，还有研发、市场人员三五个与一位M小姐。M小姐是投资公司派来的，”代表“、”探子、”监督“随你怎么说，平时负责行政与财务支出。
二个月前，发生了这样一件事。
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这个事还要从头说起。
去年底，第一单生意开张了！
高交会上，一位经营保健品的P兄，不期然（《九美图》一书中关键处，有此三字）碰到Z博士与他的《全息平台》技术，相谈之下，正是P多年思之未得的东东。这边Z博士正当壮年（按中共政治局标准），一表人才，风流倜傥，几句散装英语，略加勾兑，效果恰到好处。P兄自谓求人得人，当下就请求合作。
会后，不久，P兄就来Z博士公司考察签约，购买了Z的3套《全息平台》系统，成交金额75K。时在上年年底，签约后，Z博士好不得意。自此，就有了现金流，项目一步跨入市场阶段。
P兄何许人也？上海交通大学，国产博士。端的是有些本领。一早下海时，就做AMWAY，并做到相当级别，据说是钻石级。后来就在Z市开了间公司，另起山头做起了世界。P兄颇有胸怀，平生欲“继绝学，开万世”，著有“三大主义”、“四大理念”和“八大方法”等等。P平时常与人诫：“财聚人散、财散人聚”的道理。众人仰其高义，一时间应者纷纷，聚来旗下。不过常有薪资纠纷，旋又散去。
偶有与P有些交往的人，谈起其人，即骂声一片。由此推之，按时下中国标准，P兄应属小有成就的人。
双方签的购销合同中，有如下文字：
第X条：本系统为甲方（P兄公司）委托乙方（Z博士公司）开发，所有权归甲方。
第X条：本系统如在他处有售，乙方向甲方赔偿1，550，000元。
第X条：本系统乙方不得售予甲方公司内人员，或以甲方公司名义的人员。
等等，总之言辞极尽苛刻。Z博士当时是傻小子娶媳妇，抱定一个念头，反正你要成交，无论你怎么样写，我都认了。
上面第三款，是P兄公司反骨太多，防不胜防，所以预先埋下的伏笔，也是个防范。
世上的事，就这么怪，你预防什么，什么就来了！
二个月前，一通电话打到了Z博士手机上：“Z博士，我是原来P公司的小R呀，我要买1000套《平台》”Z博士接到电话，幸福得无以复加，眼前高耸的发展大厦好象也在向他点头。
回到公司，想想，感觉好象又有点问题，找出P兄签的合同，看着看着，心思又乱了，没了定主意。
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面对送上门的生意，Z博士之所以如此犯难，毛病都出在前面与P兄签的那单合同。
那个合同的精神，乃是P兄以数项自销药品，在以Z博士的全息技术平台上，开发的一个TAYLOR-MADE自用系统，其技术所有权归P兄公司所有。合同中，也注明了支付Z的单项开发费16K。这样，从法律上，Z博士将不能将此子系统售与他人，这是P兄从技术上做的限制。所以，P兄认为这是自已的高明之处。
可是，Z博士认为，自已在这个CASE上，同样是胜利者！并且是终极胜利者！！！
因为，Z博士的项目技术，实际上，只处于概念性开发阶段，本身需大量产品数据来建构知识库。所以，与P兄的DEAL，技术上是一个数据收录过程。Z博士收录了数据，同时还卖给P兄一个东东。所以Z博士当然是胜利者。
我把这个叫吃西瓜卖籽术。本来，吃西瓜，要交钱，是常规交易方式。好比在美国，收集数据，是要付费的。如大学生服用试验药品，供药厂实验，就可以赚钱。可是，这一套在中国行不通。反而，要用Z博士的方法，来收集数据。因为Z博士是海归，所以瓜商提供西瓜，供Z博士进行咀嚼性开发，Z博士在开发中，吐出镀了金的瓜子，反卖回瓜商。由此双方皆大欢喜，且各有所获。
Z博士端的是道高一尺。由此可见，海归确有过人之处，以后妄论“海带”、“海呆”等，可以休矣！！！
奇怪吗？不奇怪，因为这是中国！！！如果你从文明世界来到中国，你就像进入了一个反物质世界，一切行为方式都与文明世界的不同，或相反。所有的商业活动都由这样的规则组成，看似荒诞，实则逻辑性极强。
再多说几句。至此，我把项目分为美国式项目和中国式项目。美国式的就是符合美国经商理念的，说句通俗的话，是说一个美国式故事，同时要翻译一下，讲给中国人听，并且最终要讲给美国人听（NASDAQ-ORIENTED），如张朝阳之搜狐，如吴鹰之UTSTARCOM。
本文的项目就是一个典型的中国项目，同时也是成功的中国项目。不要怕技术不完善，先要确定资本市场需求，再设计项目。首先分析土壤，所谓“上有所好，下必兴焉”。本文的项目，可能大部分龟兄会“嗤之以鼻”，
“这是什么呀，好像大力丸！”当然不是大力丸！其实，是不是大力丸以故事讲的好坏论，真能讲好了就不是。
这样的故事，国企的老板能听懂，对胃口，会投钱。太高深的技术国企老总理解不了，你技术好上天，老总们会做礼貌性回避，干急也没用。
好的中国项目不多。如同好的故事不多一样。但是，海归回国创业仅仅先搞个公司做起来，本质上一点也不难。有一个文凭，证明你是海归就行了。然后，注意一下周围的人都在干什么，讲一个“他乡的故事”，就够了。何况还有国家各种名目的资助！？本寇大概归类了几类在中国可行的创业项目，可以另文与诸兄共商。
现在再回到现实中来，看看能否找到一个方法，使Z博士将他的系统再卖给第二个客户，小R。
聪明的海归们，一眼就看出来了，与小R直接成交，根本不是问题！！！
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