第五章 何去何从

经纪行赚钱一个部分是靠从客户那里赚手续费，但是这部分是小头，还有一个大头是靠帮助企业卖股票债券等，比如大家都熟悉的IPO。经纪行给公司发行IPO的方法有两种，一种是代理，抽手续费(当然也不少)，还有一种叫“包销”，就是一家或几家经纪行银行组成的财团把这批股票直接买下来，再倒腾出去，这样赚得更多，因为风险由财团承担了，企业会把股票的价格压的比较低，给财团留多些赚头。

加拿大是资源国，有无数的小矿山公司需要融资，或者发行股票。规模大一些的公司当然会去找大银行代理，小公司通常找小经纪行。这些小经纪行拿下这类原始股票后，就是让自己的顾问们去卖，或卖给institutional,或卖给散户。帮客人从股市上买卖大股票，经纪人拿的手续费有限，而卖这种IPO才是比较赚钱的，因此这种经纪行的顾问们都很喜欢推销这类股票，但是这类股票通常没有所谓的tracking record, 卖的好不好全靠经纪人的一张嘴。也难怪，经纪人当然是拣好听的说，谁卖东西不夸自己的产品好呢？除非那人想砸牌子。

经常观察加拿大的创业版的人，会看到一些penny stock的动向是有规律的，通常在沉寂了很长一段时间后，突然出来一个波动，然后坊间开始传说“可能要出新消息啦”，连续几天流量增多，慢慢攀升，突然有一天陡然翻了一番，从一毛钱一股变成了两毛钱一股，交易量是平时的几倍，上了报纸的金融版most active头条，更多的人开始注意这只股票，等第二天开盘买进去，期待它再升，然而它一大跳之后就掉头向下，连跌几天，跌回一毛，甚至一毛以下，又死气沉沉地停留好几个月。

我已经有很久不看创业版了，不知现在是不是还有这样的情形，现在证券行业的监控越来越严格，肯定这种操纵市场的情况少了很多。但是当年这个流程是很常见的。

作为经纪人是怎么利用这个流程呢？在第一个波动前后让客人买进，开始上升了，让客人加码，客人看到刚刚投入的两千块已经赚了50%，自然会大大地加码，这回也是投入的是前面的两倍三倍；隔一天，经纪人的电话又来了，“啊，我的朋友，记得我昨天怎么跟你说的，我说过这只股票会翻倍吧，你看看今天如何！”客人一看，好嘛，果然翻了，哇，先生你料事如神，我再加一万进去吧。

好的经纪人可能会适可而止，趁上升之际让客人卖掉；但是良心差一点的就不会管那么多了。话又说过来，假如亏了钱，在批评经纪人的同时，客人自己就不需要负责任么？毕竟增加多少投资是客人自己决定的，即使经纪人巧舌如簧，并没有拿枪逼着客人掏钱。一个股票三天翻一番，天下有那么好的事情么？人性的贪婪是始作俑者。

我所看到的，和我期望的相差甚远。

 

通常干经纪这一行，客人都是先从亲戚朋友圈子里开始，尼古拉的客人都是他家的七姑八姨，默罕默德拉来了好几个朋友开户，但是我觉得我不能这样做。倒不是说我的良心有多么好，的话，我至少不要帮他们亏钱。我特别不愿意向朋友们推销那些penny stock，因为我知道这种股票如果不能及时跳出去，后果多数是血本无归。

这样的想法导致我开户的速度比别人都慢，赚钱也比别人少，领导对我就不那么满意。

胖子副总每星期都找我谈话，敦促我多多开户，并给我规定下星期的指标。我信誓旦旦地说“我正在努力开辟华人市场，华人市场开发起来是比较慢的，但是顾客群体-特别是富有的顾客-是相当大的，给我两个月的时间，我一定可以拉进多少多少钱来”。这个时候全经纪行只有我一个老中，没有可以比较的，所以他也只好信我的话。

不过，不到两个月的时间，出了一件事，我的前途一下子光明起来。