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丰田普旅势。颜色并不是绿色的。是节油。 45~48MPG.
(海，这图片咋老也出不来哩？算了）
最艰苦最难的是同敌勒砍价。好在事先作了家庭作业，参看了凯利蓝皮书及其他网上价目表，知道个大概价格范围。
敌勒是个50多岁的黑人光头李欧，矮矮胖胖，总是笑嘻嘻的，五年前从他手上买了佳美，态度蛮不错，当时印象很好。后来因为他每年会寄生日卡片问候，我们就记住他了。尽管如此，其实他不太记得我们，毕竟来来往往的顾客太多。经提醒，他才想起来才对我们倍儿热乎。第一天去试车，同时也去本田看了看他们的“杂交车”两款（Civic Hybrid, and Insight)，尽管新车都好开，可是丰田好像比本田的绿车要强得多。当然本田的价格也低廉好几千（主要是本田无GPS)。第二天谈判价格。我们压价近三千，李欧说你们干脆买丰田扩络娜算了（言下之意是你压价太低啦）。我说，你为什么要我们买扩络娜--我们明明是来买普旅势的（言下之意是你有没有诚意啊）？那位说我们是看了蓝皮书和其他参考资料的，出的这个价其实就是蓝皮书根据本地情况而建议的标准价，我们出的价还比蓝皮书的略高一些呢。光头李欧说你有没有加上我们的package? 那个很花钱哦。Package里好像包括了卫星电台。可那一位是个宁愿用爱帕德听“37撞上21”的人，偏偏对卫星电台不感冒，说“you can take it out”。李欧只好说，他们装上了不会再拿下的。李欧说到时候你的resale value会因为有卫星电台而加分啊。我们说，现在才买，没想到什么时候要卖呢。李欧只好再出一次价，去了两千，比我们的高出五百。我们告知他我们昨天也顺便去看了本田，他们也有两种绿车。 这个消息让光头李欧有点急，马上说，你到了我这里，肯定说明你们还是更喜欢丰田一些，对不？丰田绿车是第三代了，本田只不过是照猫画虎的追丰田。 第几代我不清楚。但李欧说的对，丰田确实比本田的要好。可是我不能松口啊。我说，我们现在开着至少是五年的旧车，所以只要是新车，不管是丰田还是本田，对于我来说都觉得不错，何况本田也便宜得太~太~多了。光头一急，头上就闪闪发亮的冒汗了。他说他去同他的老板报告一下去。
李欧出去了，那一位说他不定是去同他的老板说今天天气真不错哈哈哈5的。旋即，光头复又出现，夸张地伸出手来同我们一一握手，说，祝贺祝贺，你们成交了！我们还真松了口气，也高兴了，可是，事实证明我们稍稍高兴的早了点。李欧报给我们的“成交”数字，比我们提出的仍多出一百刀。
你这算是怎么回事？我不快地问。李欧说，他要得到老板的认可呀，不保证老板会同意我们的出价呀。我说，我们记得五年前你给我们留下的好印象，所以一到这里，别的人趋前迎接我们时，我们专门点了你的名字找你。我们现在的差异就是一百，实在不多吧？你这点让步都不愿做，我很怀疑你的真诚。我看看手表，说现在还有时间，我们应该去本田看看。李欧忙说，是的是的，他很感激我们带来的生意（此时整个诺大的丰田大厅，大概只有李欧在谈买卖。其他的第勒们在面向停车场的大门前坐了一排在聊天：经济真是不好啊.) 所以他说他一定要争取做成这笔生意。他又出去“请示”上级，不一会返回，终于说，好，it's a deal! 就是我们要的价。终于松一口气。（不过，不知后来在谈 payment plans 是不是保持了我们的优势，我很怀疑。--- 至少在理论上，我们证明了目前果真是买方市场。唉。）
(海，这图片咋老也出不来哩？算了）最艰苦最难的是同敌勒砍价。好在事先作了家庭作业，参看了凯利蓝皮书及其他网上价目表，知道个大概价格范围。
敌勒是个50多岁的黑人光头李欧，矮矮胖胖，总是笑嘻嘻的，五年前从他手上买了佳美，态度蛮不错，当时印象很好。后来因为他每年会寄生日卡片问候，我们就记住他了。尽管如此，其实他不太记得我们，毕竟来来往往的顾客太多。经提醒，他才想起来才对我们倍儿热乎。第一天去试车，同时也去本田看了看他们的“杂交车”两款（Civic Hybrid, and Insight)，尽管新车都好开，可是丰田好像比本田的绿车要强得多。当然本田的价格也低廉好几千（主要是本田无GPS)。第二天谈判价格。我们压价近三千，李欧说你们干脆买丰田扩络娜算了（言下之意是你压价太低啦）。我说，你为什么要我们买扩络娜--我们明明是来买普旅势的（言下之意是你有没有诚意啊）？那位说我们是看了蓝皮书和其他参考资料的，出的这个价其实就是蓝皮书根据本地情况而建议的标准价，我们出的价还比蓝皮书的略高一些呢。光头李欧说你有没有加上我们的package? 那个很花钱哦。Package里好像包括了卫星电台。可那一位是个宁愿用爱帕德听“37撞上21”的人，偏偏对卫星电台不感冒，说“you can take it out”。李欧只好说，他们装上了不会再拿下的。李欧说到时候你的resale value会因为有卫星电台而加分啊。我们说，现在才买，没想到什么时候要卖呢。李欧只好再出一次价，去了两千，比我们的高出五百。我们告知他我们昨天也顺便去看了本田，他们也有两种绿车。 这个消息让光头李欧有点急，马上说，你到了我这里，肯定说明你们还是更喜欢丰田一些，对不？丰田绿车是第三代了，本田只不过是照猫画虎的追丰田。 第几代我不清楚。但李欧说的对，丰田确实比本田的要好。可是我不能松口啊。我说，我们现在开着至少是五年的旧车，所以只要是新车，不管是丰田还是本田，对于我来说都觉得不错，何况本田也便宜得太~太~多了。光头一急，头上就闪闪发亮的冒汗了。他说他去同他的老板报告一下去。
李欧出去了，那一位说他不定是去同他的老板说今天天气真不错哈哈哈5的。旋即，光头复又出现，夸张地伸出手来同我们一一握手，说，祝贺祝贺，你们成交了！我们还真松了口气，也高兴了，可是，事实证明我们稍稍高兴的早了点。李欧报给我们的“成交”数字，比我们提出的仍多出一百刀。
你这算是怎么回事？我不快地问。李欧说，他要得到老板的认可呀，不保证老板会同意我们的出价呀。我说，我们记得五年前你给我们留下的好印象，所以一到这里，别的人趋前迎接我们时，我们专门点了你的名字找你。我们现在的差异就是一百，实在不多吧？你这点让步都不愿做，我很怀疑你的真诚。我看看手表，说现在还有时间，我们应该去本田看看。李欧忙说，是的是的，他很感激我们带来的生意（此时整个诺大的丰田大厅，大概只有李欧在谈买卖。其他的第勒们在面向停车场的大门前坐了一排在聊天：经济真是不好啊.) 所以他说他一定要争取做成这笔生意。他又出去“请示”上级，不一会返回，终于说，好，it's a deal! 就是我们要的价。终于松一口气。（不过，不知后来在谈 payment plans 是不是保持了我们的优势，我很怀疑。--- 至少在理论上，我们证明了目前果真是买方市场。唉。）
与地雷讨价还价，那是消费者必做的功课，是对日益缩小的荷包打的一场的自卫战。
欢迎北美老农来访！