职场风雨雪霰(9)

逆流而动的日本商人
商人有商人之道，成功的商人有与一般商人相比不同的气魄和
把握机会的胆识。最近，在日本政界崭露头角的首位日籍华裔莲舫
的家族身世逐渐浮出水面，让人看到她不仅有一个和蔼的父亲，更有
一个经风雨、见世面，在政商两界活跃非凡的强人祖母。于是有许多媒
体出来揭露其祖母原来是台湾人跑到上海的汉奸等等。不管如何,她祖母
陈杏村那种经商从政能力确实能让日本人折服,要不然做香蕉生意可以
垄断台湾青果出口日本市场而风光一世?

在日本许多商人都按照统一规矩出牌,而一部分商人则不按照规矩
出牌,反而逆潮流而动,多数商人是埋头苦干,积少成多,集土成山。
也有部分商人却是希望少劳多获或不劳而获。希望象“Dobon”游戏
一样有朝一日彻底翻身周围的财富都变成自己的。

当年中国需要技术,需要外资,需要对外开放的文化时,许多企业一看,二等,
三怕,死不情愿,失去许多机会。
1,看世界其它国家的动静,2,等市场初具规模,等条件成熟,
3,怕投资收不回来,怕Know-how的泄密,怕货款收不回来。
于是一说起投资就谨慎起来,与其直接投资,不如通过香港人,台湾人来
共同投资,以减少文化冲击；与其独资不如合资以减少风险；即便合资在
合资公司中占的股份与其控股不如当小股东。

这些都是没有远见的经营者的无奈选择。当初中国的市场还刚刚出头,
人们即想得到打开自己产品销路的机会,有不看好中国的政治局势,
尤其是天安门事件后,当初人们总觉得投入中国市场的钱是白白扔掉,
投资赚钱有限。确实当年国营企业困难重重,卖给企业的产品表面看来
利润不低,实际上资金收不回来最后打官司以现物抵款的事例层出不穷。
所以许多人看到的只是这些极端的消极事例。
它们极不情愿又不安心,不愿意落后于人,又不想赔钱。当然商人都是
一样的,谁也不想做赔本的买卖。然而这时一帮人就犹如过江之鲫中的一条
鲫鱼一样,尽量附庸风雅地“进出”中国。一句话就是用点“零用钱”陪你玩儿。
有一部分人,我们不妨称之为抬头的“逆流而动之辈”,就是脑筋顽固,经营者
要在中国投资,管理者在下面叫嚣风险,拼命抵制大量投资。他们成天看到的是
中国人的欺瞒,不诚实,以公肥私,甚至贪污挪用(横领),行贿受贿……。好在日本
企业派出驻在中国的都是一些他们看来不起眼的,有的甚至是甩包袱一样被抛
在中国的技术或经营人员。

谁知道有意栽花花不发,无心插柳柳成荫。
日本人死守的日本国内市场是江河日下,不堪回首。
在经济泡沫被戳穿后就如泄了气的皮球,没有“加气枪”给加气,只有靠人的嘴巴
一口一口的输气。结果有时输入的少漏出的气多。日本经济的皮球愈益干瘪。
而海外市场是他们从没有看好的,但建起来的合资公司突破了当年国营企业
徘徊衰落的期间,就犹如那些强劲股一样不断疯涨。有的企业当初海外的
利益还不到国内事业的十分之一,经过十多年的时间,并没有投入更多的资源
(资金,人,物,甚至技术,信息),自然增长到与国内事业的相同利益
的地步,有的企业海外利润远远超出了国内企业利润的综合。
在合并结算的会计制度改革后更凸显了海外企业的优势。

最近几年日本人才尝到了在中国做生意的甜头。
然而中国政府已经不象改革开放之初,出台各种优惠政策招商引资。
什么“两免三减”的中央税收政策,“退二返三”的地方税收政策,
随着中国加入世界关贸组织,外资企业和内资企业的平等关系建立,
中国内资企业和外资企业的税收优惠政策越来越接近了。
与此同时日本国内的那部分“逆潮流而动之辈”,十多年后地位越来越高,
他们现在却大举进攻中国市场,希望挽回败局。因为竞争对手也是“无心插柳
柳成荫”了。日本企业之间的竞争极端激烈,当年他们嘲笑别人不懂“商人买卖规则”
收不回货款,“黑字倒产(帐面盈利而因无流动资金而倒闭)”,而经过中国加入
“世贸”以后,中国的市场逐渐规范化,信用问题逐渐得到理顺。
没有收不回来的债权后作壁上观的这部分逆流而动者就坐不住了。
当今天中国市场已经饱满,再没有当年的“香饽饽”的优惠政策了过后,
反倒要猴急地加大投资。结果对中国市场来说没有“雪中送炭”的业绩,
而有的是“锦上添花”的作用。真是“早知今日何必当初”!
逆流而动者永远也搞不清潮流的动向。