住上你的洛杉矶豪宅（110）第十四章 飞上蓝天（上）

                         

                                                十四章 飞上蓝天（一,上）

 

1不料事与愿违，天然骨胶原在统一广场新星参茸药行的 销售却大败滑铁泸。那一组的负责人是杰森.赵，他是个书呆气很重的人，不切实际的大道理说了一大堆，讲的又是口齿不清的香港国语，还躲躲藏藏地怕他以前公司的同事看到，说他“沦落”到店家摆摊了，客户不买他的货是当然的，但江涛没想到业绩会这么差：一整天下来，才卖了可怜的两、三瓶。杰森.赵回来还一大堆抱怨，什么地点不好啦，人流旺是旺，但留不住人啦；“美国钙镁磷”的势力太强，很多人都买过他们的产品啦，等等，不一而足。

 

天哪，这一点业绩怎么去付他和另一个员工的薪水啊，这又怎么和店家再谈展销的事呵。江涛突然意识到他和妮可儿在推销天然骨胶原这个产品上，路漫漫兮其修远兮，还有很长的路要走呢。首先，从今往后的很长一段时间里，周末，他和妮可儿都要兵分两头，率领员工出去做展销，身先士卒，全洛杉矶跑透透，哪一家都不能做砸，哪一家都要创好业绩，零售市场的成功与否完全在此一役；其次，江涛想，他得深入现场，日积月累，象当初给工厂生产线制定“菜单”那样，研发出一整套标准化的销售原理、说辞、技巧，以及程序来。

 

           仓管员老戴送货回来说，“美国钙镁磷”的横幅是瓦兰色的一抹，迎风招展，飘扬在统一广场的新星参茸药行的门额上。江涛打电话给店老板陈医生，陈医生先说不方便摘下来。江涛说这两天“美国钙镁磷”没在你那里做检测，这个周末，我自己带人来做骨密度检测，你先把我们公司的横幅挂回去两天，等我们做完就摘掉好吗？

 

            江涛现在用的是哀兵之计，寸土必争，一家家求着来，他从来就不怕自己的丑陋和渺小，并且脸皮还特厚，妮可儿说他厚得象麦饼，他说岂止麦饼，是年糕。陈医生的店里铺了不少银龙公司的货，他和米雪儿的关系一直不错，沉吟片刻就答应江涛了：“好吧，那就再来试试吧。”

 

统一广场是洛杉矶新华侨的聚集地，是有着“小台北”、“小上海”之称的圣盖博市的心脏地带，环圈是上百个商家，整日里披红挂绿，人来人往，一派火旺景象。

 

周末，江涛带着杰森.赵、菲力浦又一次来到新星参茸药行。银龙公司的长驱直入，引来“美国钙镁磷”公司的一片惶恐声。店老板陈医生见到江涛就说：“这两天见你们挂起横幅，‘美国钙镁磷’很不高兴，我说美国讲个平等做生意，总要给别人机会，他们也就没办法。”江涛格外凝重地握着陈医生的手说：“真谢谢你！谢谢！”

 

江涛先是调整了摊床的位子，让骨密度检测仪亮堂堂地面向过往行人，又让面目俊美、笑起来很清纯的老美菲力浦做检测，更是吸引了客人的注意力。陈医生过来看到了，就恭维江涛说：“老板就是老板，做什么都不一样！”怎么说呢，江涛想，做什么都讲个主动性、创造性，能够自己做主，没有得到充分授权、胆小怕事、懒散一点的员工可能就要差一些。他倒觉得杰森.赵不是这样的人，他是另一个层次的问题。

 

展销不到半天，杰森.赵就很受震撼，眼见到江涛已买了二、三十瓶，客人个个还特别心悦诚服。其实江涛和妮可儿昨晚已做过功课和沙盘推演了，他们深入研究了天然骨胶原和“美国钙镁磷”的区隔，紧紧抓住并努力放大天然骨胶原的优势，有了一套较为合理、通俗、完整的说辞。杰森.赵虽然有很强的自尊心，但眼前的现实让他番然醒悟：原来天然骨胶原的道理是可以这样三言两语说明白的，并不需要他的含辛茹苦的长篇大论，对啊，爱因斯坦的相对论包函了宇宙的真理，也能让中学生听明白呵。

 

杰森.赵开始鹦鹉学舌，把江涛的言语搬移过去，加上自己原本就有的翻译过程中对天然骨胶原的了解，竟然轻轻松松地买了一套六瓶！杰森.赵激动极了，黑乎乎的脸庞一下子涨得紫红。客户一走，江涛赶紧过来嘉奖他。

 

杰森.赵谦虚地说：“都是跟老板偷学的。”

 

江涛说：“哪里的话，你本然就会，只是要调整一下说话的角度和方式。”

 

菲力浦好象听懂了什么，也在边上使劲点头。

 

这一天，银龙公司一行三人在新星参茸药行卖了两、三千美元的货，咸鱼大翻身。江涛喜滋滋地把电话打给妮可儿，安吉拉说妮可儿还在忙，她们小组也卖了一、两千美元的货了。