住上你的洛杉矶豪宅（107）第十三章 华灯初上（下）

                   

                       第十三章 华灯初上（六,下） 

 

 

周六上午十点，银龙公司新产品“天然骨胶原”的推销展在新中国城人流熙攘、中国传统风味十足的广源行拉开序幕。

 

安吉拉把骨质密度检测仪摆好，妮可儿穿上白大褂——穿上白大褂的妮可儿肌肤亮丽，秀色可餐，江涛看在眼里，心里有一阵隐秘的冲动。

 

一年一度的母亲节渐行渐近，广源行附近的海仙达岗、核桃市、钻石岗、芝诺的华人扶老携幼，驱车到广源行购买中国风味的海味干货、各式礼品。由于横幅要到中午才能拿到，广源行自行制作，贴在大门口的“免费检测骨密度”的“好消息”就起了很大作用，人们陆续来到银龙公司的摊位上，排着长队要安吉拉检测骨密度。

 

天兰色的电脑屏幕银光闪烁，安吉拉灵巧的手指在屏幕上轻轻点触，仅一分钟时间，检测报告就从机器里簌簌簌地打印出来了。安吉拉把检测报告递给妮可儿，妮可儿就给客人分析开来：

 

“和你28岁时的骨质密度相比，那时是100分，现在是75分，你失掉了25分，得分是负数的2.1。你看骨质密度色谱分析表，绿区表示健康，黄区要给你警告，红区表明你的骨质密度很低，随时有骨折的危险，你现在在黄区中。”

 

妮可儿要客人服用“天然骨胶原”来补充骨胶原的流失，客人既客气又礼貌地说：“让我再考虑，考虑。”或者说：“我转一圈再回来。”往商场里一蹓躂，就走了。

 

江涛由于不懂机器操作和图表分析，就不敢贸然开口。他来往于公司的货车和摊位之间，不断地给摊位添点文宣、奖品、擦脚纸什么的，帮不了大忙。前几天，有客户径自跑到银龙公司来做骨密度检测，妮可儿见江涛要凑上来说什么，怕他外行，说漏嘴，直把他往办公室里拽。其实江涛统筹文宣广告，心里已对“天然骨胶原”的产品属性熟稔了七、八分，他现在是盘弓搭箭，跃跃欲试，只是一时还找不到机会。

 

几年来，银龙公司只在华人工商大展上摆过摊位。人们对保健品的认识还局限在大众化的深海鱼油和大豆卵磷脂上，这些东西整箱整箱地批发给华人聚集区的出国人员服务中心，薄利多销，让大陆考察团成袋成袋地扛回中国大陆，还算是个生意。但要在两天就要花去一千多元摊位费的华人工商大展上做零售，就辛苦了——两天下来，公司的几员干将在那里费了无数口舌，不过就卖了不到二千元的货，扣去产品和人工成本，就所剩无几了。

 

生性仁慈的妮可儿倒会自得其乐地说：“间接的宣传效果也要算上，这就让更多的人了解我们银龙公司的产品了。”

 

江涛则很不以为然，他要的是 “即时业绩”，否则，公司的这些个“慢性出血点”

一多，非倒闭破产不可。

 

江涛和妮可儿还听说几个卖保肝、养心、润肺、壮肾产品的公司，两天就有几万元的进账，其场面之大，声色之壮，让他俩自惭形秽。

 

银龙公司作为生产和贸易为主的大批发商、原料商，原本是不必跑到第一线做零售生意的，但眼下中美关系非冷非热，大陆来美签证难，飞机上难得下来几个乘客，批发给出国人员服务中心的生意萧条，本地的零售生意倒赚翻了。尤其是“美国钙镁磷”，原来也是生产商、批发商，现在跑到前台来做零售，卖产品，一炮即红，惹得江涛和妮可儿这对好胜心特强的夫妻怎能不眼谗心痒？

 

只是眼前广源行的景象并不乐观，从十点开始，直到十一点，江涛见妮可儿讲得头头是道，待要将购买心理转化为购买行为，客人就犹豫了。

 

“回去问问我的医生。”

 

“我有医疗保险。”

 

“到医院再测一次再说。”

 

“第一次听说，今天没准备来买。”

 

“你们公司在哪里？”

 

“是美国生产的吗？”

 

“真的有效果吗？没有效果怎么办？”

 

说一千道一万，就是没有一个人肯掏出他们口袋里的钱。